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其他:不在以上三种界定的,均列入其他类参赛。
参考案例:中国电信天翼飞Young欧洲杯短信互动软性植入方案》 |
2012年,是中国电信品牌转型的一年,天翼被提升为商业主品牌,在面对不同的消费客户群时,细分为针对商务用户的“天翼领航”;针对家庭用户的“天翼e家”;针对个人用户时,目前只有“天翼3G互联网手机”。
3G时代,三大运营商在年轻市场的竞争日趋激烈,因此,针对年轻时尚的用户群体,在2012年3月1日中国电信推出“天翼飞Young”年轻品牌,在移动互联网时代,以3G智能手机为依托,抢占3G市场。天翼飞Young希望通过“欧洲杯赛事”线上品牌打造,结合线下的校园内、外活动推广及各营销渠道的终端促销,使得飞Young品牌从广为人知到深入人心,最终促进业务发展与天翼3G互联网手机的销售。
目标:
选择欧洲杯资源进行投放,以贴近18-29岁的年轻群体,持续塑造中国电信年轻品牌“天翼飞Young”在目标受众中的知名度和好感度;同时呼应面对900万考生开展的营销活动,同时展开线上暑期促销,利用欧洲杯热点事件宣传3G理念、拉动天翼3G互联网手机的销量。
2012年是奥运年,也是体育营销大年,借助欧洲杯赛事为接下来的体育营销提前热身,先他人一步在目标人群中打开影响力。
结合运营商自身业务,选择短信互动软性植入资源,“以柔克刚“。
挑战:
“天翼飞Young”年轻品牌于2012年3月1日上市并展开宣传,由于中国移动的“动感地带”品牌业务已经在年轻群体中获得了良好的辨识度和美誉度,并在年轻群体中占据了约70%的市场份额。面对“动感地带”的强力重压,“天翼飞Young”品牌业务亟需突围。
作为非欧洲杯赞助商中国电信,在欧洲杯众多赞助商中,需要更优势的媒体平台和更巧妙的资源形式,与赛事关联,实现受众对天翼飞Young品牌宣传的辨识度、认知度提升。
策略:
借助深受年轻群体喜爱的、与“天翼飞Young”品牌业务调性有较高契合度的欧洲杯资源,凭借世界第一运动足球的魅力与激情,以加深年轻群体的对品牌的认知与理解,拉近与目标群体的心里距离。同时配合中国电信针对900万高考考生开展的“送你1个G,跨越2G玩3G”暑期促销活动,在线上利用欧洲杯热点赛事同期展开“跨越2G玩3G,送你进入飞时代“的概念宣传,拉动天翼3G互联网手机的终端销售。
借助欧洲杯独家转播媒体平台,通过与媒体的特殊项目合作,实现以短信互动软性植入形式深入欧洲杯赛事和栏目中,在非欧洲杯赞助商中突围,运用媒体资源实现与欧洲杯的关联;在奥运营销中继续采用短信互动软性植入的方式,贯穿重大体育赛事。
执行过程:
2012年6月8日-7月2日CCTV1/5投放短信互动软性植入权益:
(1)20秒宣传片:CCTV-5《豪门盛宴》中1次/期,CCTV-1《赛事直播》中1次/场,CCTV-5《赛事直播》中2次/场,CCTV-5《赛事重播》中2次/场;
宣传片口播:是否还记得章鱼保罗,现邀请您参与“我是章鱼哥“短信互动预测比赛结果,全国手机用户均可发送1至1066 9999 084就有机会获得中国电信天翼飞Young送出的3G大屏智能手机,2000元现金或电子产品大礼包,跨越2G玩3G,送你进入飞时代,快快参与吧!
宣传片内涵:宣传片通过“公交车上多人用笔记本上网观看赛事“、”酒吧中无数球迷为进球而助威呐喊“、”通过手机理发师与顾客一起观看比赛“的画面,诠释了字幕中描述的“速度“、”激情“、”分享“,这不仅是对体育赛事的理解,更是对3G时代的理解,透过宣传片向目标受众传达3G的美好未来。
宣传片画面如下: