据悉，宝洁公司（Procter &Gamble Co.）同意收购专为多种族用户提供个人护理产品的直销公司Walker & Co.，收购具体条款暂未公开。

Walker &Co.成立于2013年，其创始人兼首席执行官Tristan Walker也将在收购完成后加入宝洁。Walker & Co.旗下拥有剃须刀品牌Bevel和女性护发品牌Form Beatuty。Bevel目前在全美大多数塔吉特（Target）门店及亚马逊有售，Form Beauty则在线上通过丝芙兰（Sephora）销售。

由于吉列等主流剃须刀对Walker的皮肤刺激很大，因此他在2013年推出了自己的剃须刀品牌Bevel。在风投公司AndreessenHorowitz的支持下，Walker这位社交媒体老手的剃须刀生意开始步入正轨。2015年Walker & Co.的第二轮融资吸引了包括John Legend、Magic Johnson和Google Ventures在内的多家知名风投公司。此轮融资直接推动了2017年女性护发品牌Form Beauty的推出。

被宝洁收购并不意味着Walker开始进行大规模的付费媒体推介或者聘请外部代理公司打造营销推广活动。他说：“我们不会把品牌化这件事外包给其他人来做。他们（宝洁）仍然让我们做自己该做的事。”

对于拿到融资的直销型企业来说，品牌化的速度要比融资速度慢很多。成立于2011年的Dollar Shave Club（以下简称“DSC”）靠众多的风投资金快速获取的巨大的成功。数据公司Crunchbase指出，DSC的融资总额为1.64亿美元。DSC在媒体上的支出巨大，在2016年被联合利华以10亿美元收购之前，DSC在电视上的广告支出有时都超过了吉列（Gillette）。但被收购之后，DSC增长缓慢，在美国的用户数量可能也已经达到了饱和。

相比之下，Walker & Co.选择了一种较少消耗资金的营销方式。它很少使用付费媒体，更多关注的是社交媒体和口碑营销。这意味着Walker % Co.在宝洁的支持下，其加速增长的潜力会更大。

Walker认为，“建立一个伟大的品牌意味着要通过打造人们喜爱的产品，来解决他们的实际问题，而这往往需要时间。你可以花很多钱去推销那些不怎么好的品牌，但我们从来没这样做过。”

吉列曾向美国商业促进局（Councilof Better Business Bureaus）的广告处提起对Walker Co.剃须产品的诉讼。尽管Bevel必须要修改广告中有关“临床验证”的说法，但Bevel的确拿出了足够证据，证明Bevel剃须刀对皮肤的刺激要低于吉列剃须刀。现在，宝洁打算向Bevel学习，计划在明年专门针对皮肤敏感的男士推出吉列Skinguard剃须刀。

Walker表示，他期待宝洁能在产品开发、分销和媒介方面给自己提供支持，并帮助他在全球范围内扩展他的品牌。宝洁美容部多元文化消费者品牌总监Lela Coffey说，“我们真的可以帮助Tristan扩大他的品牌知名度，我们计划利用现有的资源来支持他。”

收购完成后Walker的公司将从硅谷搬到亚特兰大，此举意义重大。因为长期以来，亚特兰大一直是Walker & Co.电子商务和实体销售的最大市场。Walker说，“我们想尽可能地离客户近一点。”