在长视频行业面临“内容消亡论” 与商业模式迭代的双重挑战下，视频平台的招商策略也出现了迭代和变革。10月27日，腾讯视频在北京召开“2026腾讯视频V视界大会”，相隔一天，10月28日，2025芒果秋季招商大会如约而至。

腾讯视频孙忠怀提出，“在变化中蓄能，与品牌共建长效内容力”，而在湖南广电则借由芒果穿越周期的见证人何炅以《发现内容新大陆》的主题演讲，详解三条“芒果新航线”。二者分别以“长效内容力”和“内容新大陆”为锚点，展开了一场关于品牌合作生态的深度探索。二者的招商策略既有对行业本质的共识，又在路径选择上呈现出鲜明差异，勾勒出长视频平台在存量竞争时代的破局图景。

战略共识：以内容为核，锚定品牌长期价值

无论是芒果TV 提出的 “内容因创新而永生”，还是腾讯视频强调的 “真正的价值是长期积累的信任”，都直指长视频行业的核心逻辑 ——内容不是流量的短暂载体，而是品牌与用户建立情感联结的长效纽带。

芒果TV 以《再见爱人》《歌手》等综艺 IP 为例，证明内容可以成为 “发现价值的星图”，通过挖掘人物 IP 的情感密码、育儿观念、时代审美，将内容价值从 “播完即忘的流水” 升级为 “生生不息的延长线”。腾讯视频则通过《折腰》《诡秘之主》等剧集、动漫 IP 的持续输出，以及《一饭封神》等综艺对 “用户情绪价值” 的精准捕捉，构建起 “稳定、高品质的内容供给” 体系，让品牌在优质内容的长期浸润中沉淀心智。

两家平台均跳出“广告贩卖” 的传统逻辑，将品牌视为生态伙伴而非单纯的广告主。

芒果TV 提出 “拆掉电视台的围墙”，从 “播出平台” 转型为 “价值共生体”，邀请品牌成为 “内容新大陆的超级合伙人”。腾讯视频则强调 “单打独斗的时代过去了，真正的壁垒是生态”，通过 “共创、共情、共赢” 的合作愿景，将品牌纳入内容生产、IP 孵化、用户运营的全链路。这种转变的本质是把品牌合作从 “单点投放” 升级为 “生态共建”，让品牌在内容生态的滋养中实现从 “商业信息” 到 “文化符号” 的升华。

路径分野：芒果的“人格化深耕” 与腾讯的 “科技 + 艺术双轮驱动”

芒果TV 的招商策略围绕 “人” 做文章，将内容价值拆解为“从内容到人→从流量到创造→从商业到共生” 的三级跃迁。

· “从内容到人”：孵化人格化 IP，延长内容生命周期芒果 TV 从《再见爱人》《爸爸当家》等综艺中挖掘 “观察者”“实践家” 等人格化角色，为其配备 “个人 IP 工作室” 和新媒体账号，让内容人物从 “节目过客” 成长为 “抖音、小红书上奔涌的人格化河流”。这种策略的妙处在于，将内容的一次性传播转化为人物 IP 的持续运营，品牌可以借助这些人格化 IP 的 “智慧、魅力与真诚”，在新媒体场景中实现精准触达。例如，若某母婴品牌与《爸爸当家》的育儿实践家合作，即可通过其个人 IP 的小红书账号，长期输出育儿理念，将品牌与 “新一代育儿观念” 深度绑定。

· “从流量到创造”：IP 商品共创，将内容流量沉淀为商业资产芒果 TV 联合主持人、艺人与品牌共创 “新商品”，如何炅的书籍、《向往的生活》的熏香、《披荆斩棘》的联名潮牌等。这种模式让品牌不再局限于 “广告植入”，而是成为内容 IP 的共创者，将流量转化为可触摸、可消费的实体资产，实现 “从流量到创造” 的价值闭环。

· “从商业到共生”：分层合作体系，满足品牌多元需求芒果 TV 为品牌设计了 “标准化装备（节目 + 账号）→IP 商品共创→繁星合伙人基金” 的三级合作路径，分别对应品牌 “快速启航→深度植入→绑定未来” 的不同诉求。这种分层、精准的解决方案，让不同规模、不同阶段的品牌都能找到契合的合作模式，例如中小企业可通过 “节目 + 账号” 快速触达用户，而头部品牌可通过 “繁星基金” 投资潜力新人，共享长期成长红利。

腾讯视频的招商策略聚焦“长效内容力” 的构建，通过艺术端的精品战略和技术端的 AI 赋能，为品牌提供 “穿越周期” 的合作价值。

· 艺术端：精品战略+ 多元布局，夯实内容底座腾讯视频在剧集领域孵化《折腰》《许我耀眼》等长线 IP，在综艺领域推出《一饭封神》等情绪价值爆款，在动漫领域打造《龙族 2》《诡秘之主》等现象级作品，形成多品类、多圈层的内容矩阵。这种布局让品牌可以根据自身定位，精准选择契合的内容赛道，例如时尚品牌可绑定剧集的服化道，餐饮品牌可植入美食综艺，实现 “内容与品牌的精准共情”。

· 技术端：AI 深度融入，重构内容生产与合作模式腾讯视频成立 AI 影视表达工作室，将 AI 应用于内容生产全链路，既实现 “降本增效”，又拓展 “艺术创作的想象边界”。对品牌而言，AI 技术可用于用户画像的精准分析、广告投放的智能优化，甚至是定制化内容的生成。例如，通过 AI 分析某品牌目标用户的观影偏好，为其量身定制剧集植入场景，让广告从 “硬广” 变为 “内容的自然延伸”。

· 用户运营：高浓度情感链接，强化品牌信任腾讯视频通过OpenDay 常态化活动、JUMP PARK 音乐嘉年华、星光大赏等场景，构建 “平台 - 用户 - 品牌” 的高价值互动场域。这种面对面的情感链接，让品牌不再是冰冷的商业符号，而是用户生活方式的一部分。例如，某汽车品牌赞助 JUMP PARK 音乐节，即可在年轻用户的音乐社交场景中，将品牌与 “潮流、活力” 的标签深度绑定。

长视频招商的“变” 与 “不变”

不变：内容价值与用户信任是立身之本

无论行业如何变化，“用户需要优质内容，品牌需要有温度的沟通” 这一核心需求不会改变。芒果与腾讯的实践都证明，只有守住内容的品质底线，才能为品牌合作提供价值土壤。平台若陷入流量焦虑，盲目追求短期数据，只会让内容沦为广告的 “殖民地”，最终失去用户与品牌的双重信任。

变：从“内容贩卖” 到 “生态共建” 的模式革新

长视频平台的招商策略正从“卖广告时段” 向 “卖生态价值” 转型。芒果的 “人格化 IP + 商品共创 + 分层合作”，腾讯的 “科技 + 艺术 + 用户运营”，都是对这一趋势的响应。未来，平台需要进一步思考：如何让品牌在内容生态中获得可量化的长期价值？如何通过数据、技术、IP 等资产的开放，让品牌从 “参与者” 变为 “共建者”？

竞争：差异化优势决定生态话语权

芒果TV 的 “人文深耕” 与腾讯视频的 “科技赋能”，代表了长视频平台两种典型的差异化路径。芒果凭借湖南广电的综艺 IP 积淀和人格化运营能力，在娱乐内容的商业变现上极具优势；腾讯则依托技术基因和多品类内容矩阵，在跨圈层、技术驱动的合作模式上更具潜力。未来的竞争，将是生态壁垒的竞争，谁能构建更独特、更具不可替代性的合作生态，谁就能在招商市场中占据主动。

在长视频行业的“新大陆” 上，芒果 TV 与腾讯视频如同两艘驶向未来的航船，前者以 “人文” 为帆，后者以 “科技” 为桨，共同探索品牌合作的新航道。它们的策略差异，折射出行业在 “守正” 与 “创新” 之间的平衡艺术；而共识之处，则指向长视频行业的终极命题 —— 唯有以内容为核，以用户为锚，以生态为基，才能在变化的浪潮中，与品牌共建穿越周期的长效价值。