一个创立不过一年的手机品牌，如何在对手如林的中国市场，依靠别具一格的营销，树立自己的品牌形象？今年4月回归国内市场的新锐智能手机品牌realme，或许做了一次不错的尝试。

该品牌定位“以电商渠道为主的智能手机互联网品牌”，此前，该品牌在海外市场已经推出了多款满足年轻人需求的产品，凭借性能与设计兼备的产品特色，在印度、东南亚、欧洲、埃及等20个海外市场，迅速跃升为最受欢迎的智能手机榜单。

7月31日，据Counterpoint公布的2019年第二度手机出货量报告。realme全球出货量就高达470万，同比增长848%，跻身全球TOP10手机厂商行列成为成长速度最快的手机品牌。

最好的营销是产品

在realme，最好的营销就是产品。而产品被赋予了两层意义：一层是对用户体验创造的价值，在未来更长的时间内这将成为realme品牌形象的重要来源；另一层则是加强realme作为一个理解年轻人需求的“连接器”的意义，让商业世界的实践通过产品设计与用户形成更深层的连接。

2018年8月，一次realme的内部会议，当有人提出“我们可以找深泽直人来一起设计产品”时，团队有一种被闪电劈中的感觉，“就是这样了！”这样一个对新品牌来说有些惊人的想法并没有吓到realme的团队，没有任何人提出“深泽直人为什么要理我们”，没有任何一句“这难度也太大了”，想到了就去做。

无印良品产品设计师深泽直人

两个月后，realme的团队第一次见到了在上海出差的深泽直人。天真的人相谈甚欢。

2019年1月，深泽直人来到深圳，与realme团队第一次见面，并参观了realme工厂。也是在这次见面中，深泽直人应邀成为了realme特邀产品设计总监。这是深泽直人的天真，也是realme的天真。事实上，双方都想实现一个愿望“让每个人不仅能够使用智能手机，而且能够用上自己喜欢的手机”。

但深泽直人提到打动他非常细微的一点，“对他们来说，也许我算是一个很资深的人了，但他们跟我的沟通非常自然，没有任何一点仰望的恐惧，我们就是在聊一件有趣的事情。这很打动我，我深深觉得年轻有改变世界的力量，我希望跟他们一起工作。”

一拍即合的合作很愉快，打磨产品的过程却不简单。为了完美呈现洋葱白蒜真实的精致纹理，深泽直人和realme团队经历了72次渐变测试，300多次样品调整。在反复的改稿、试错的过程中，团队终于还原了洋葱和白蒜真实的纹理和质感。

谈起应邀的原因，深泽直人说：“我非常希望能够与充满想法的年轻人一起，去实现一个愿望，那就是让每个人不仅能够使用智能手机，而且能够用上自己喜欢的手机。”

而在接受媒体采访时，深泽直人表示realme的设计团队特别年轻，最开始曾担心自己的设计方案“是不是有点过激，但是发现realme团队和我一样大胆。”他说，“在大家众所周知的事物里，没有人能够想到，或者说没有人能够对此深度挖掘，把这样一些元素体现在智能手机上，这是我们的一个特点。”

“我们不仅仅是针对一个产品的设计，同时还考虑到一个新的时代已经到来。”他这样解释自己与realme合作的理念，“洋葱、白蒜，一方面是源自于自然的东西，一方面是集各种高科技于一体的电子产品，这种自然与高科技相融合，形成极致反差。”

年轻人值得更好的

对realme来说，竞争激烈的市场，不仅是是对供应链、制造实力的考验，也是对品牌塑造和营销能力的巨大考验。不仅需要新的营销方式，也需要新的风格和品牌。而这些“风格与品牌”在某种程度上承担着诠释“理解年轻人”的功能。

2019年5月，realme正式回归国内市场，随后发布的realmeX以1499元的价格毫无悬念地成为三大电商平台手机品牌销量冠军。在这之中，以突显自然之美的外观设计被推至前所未有的高度。

realmeCEO李炳忠表示，市场正不断趋于理性，不再妥协的消费者必然不会只为“低价”买单。年轻人并不会因为价格而牺牲自身对审美品位、强劲性能的追求。他相信，“优秀的设计能够让产品的可靠性和合理性得到加持，也是高品质的一种保证。而且只要品牌保持市场参与度和不断创新，科技的产品也能非常时髦。”

于是，成立不到一年的realme通过双方共同的朋友邀请深泽直人出任特邀产品设计总监。后者所遵循的“无意识设计”理念，简单说就是一种直觉设计——将设计师在自然和生活当中发掘到的细微之美潜移默化地融入产品的美学表达中，顾客往往在使用产品的过程中被毫无攻击性的静谧之美打动。

realme“洋葱和白蒜”系列

深泽直人打造的realmeX大师版（售价1,899元，8GB+128GB）在原有的配色基础上，增加了洋葱和白蒜两种新颖的配色。电子产品原本“冰冷”，但在“葱头”系列中，色彩清新柔和的“无意识设计”第一次登上中国智能手机产业的舞台。

“葱头系列”的设计与其说是外观上的创新，不如说是一种思维模式上的转变。除了让人与自然产生共鸣的部分外，“葱头系列”在对新奇和博眼球见怪不怪的年轻人眼里，是那种可以把时髦与个性平衡得恰到好处的选择。

不仅如此，在配置上骁龙710+8GB+索尼4800万像素双摄，使得“葱头系列”在同价位机型中都是数一数二的。realmeX大师版洋葱色于6月27日发售正式开售，这款看起来有些小众的产品得到了用户超乎想象的热情。尽管距离这款产品的发布时间已经整整有42天，realme几乎没有再对这台手机做更多的宣传，甚至由于工艺流程的复杂性，到洋葱手机开售时，媒体都还没有收到评测用机，洋葱手机仍然在开售后受到欢迎。从某种意义上也得到了市场的成功。而“白蒜”版7月18日发售前，京东的预约量就达到了47万。

realmeX大师版洋葱和白蒜

此前三天，7月15日，在广州东南综合市场，realmeX大师版“洋葱”和“白蒜“两款手机均用食材的方式被呈现，而真正的洋葱和白蒜则被上架，像手机一样展现。realme与广州美术学院大三在校生，开了一家名为“很呛的店”的快闪店。这是realme与全球工业设计大师、无印良品产品设计师深泽直人合作的“葱头系列”在中国市场的又一次营销。目前，双方的合作还在继续。