服装品牌跨界:从噱头到盈利
李君霞 2018-05-23 22:30
从年初到现在,众多服装品牌都选择品牌跨界的方式进行营销,服装品牌的跨界风潮也因此越演越烈。
导语:从年初到现在,众多服装品牌都选择品牌跨界的方式进行营销,服装品牌的跨界风潮也因此越演越烈。
近期,香港设计师品牌HOWL就联合外卖品牌饿了么推出“EatMe食我”系列,该系列包含三个胶囊单品:有事物气味的三色T恤、加入饿了么外卖箱环保材质的棒球帽和一款透明单肩包。设计师将食品榜单大数据、芳香微胶囊技术、饿了么外卖箱材料Remade融入到这些单品当中,通过材质、味道的变化给衣物配饰带来一些新鲜感,也更能贴近当下年轻人新锐的生活态度和审美方式。
在此之前,耐克与顺丰就通过让人意想不到的组合形式让人印象深刻。这款被曝光的“Nike专属定制工作服”,由黑色Nike Shield改版而成,加上白色“SF”和“Nike”的Logo标识,潮范十足。想象一下,当顺丰快递小哥身穿耐克工装穿梭于城市当中,除了提升了顺丰的对外形象,快递小哥也成为免费行走的模特将Shield面料防风雨性质展示出来。
强强联合寻求品牌的协同效应是跨界合作的价值体现,在年初的纽约时装周上,太平鸟就与可口可乐合作推出联名系列,太平鸟将可口可乐的经典Logo字体设计融入服装设计当中,Coke和Coca-Cola的简单干净与复古街头感相碰撞,带来自由不羁的青春气息。而两个语言体系下的品牌通过跨界合作也拓宽了品牌本身的边界。
跨界潮流的兴起,源自服装品牌在产品差异不大的情况下寻求更多卖点的必然选择。当大家都在售卖一款纯棉T恤时,品牌需要为消费者提供一个“选择你而非其它”的理由,跨界联名就解决了这个问题,除了能吸引合作品牌的拥趸之外,服装品牌也能包装出全新的设计理念吸引消费者。
在联名跨界上,不得不提以基本款走天下的优衣库。4月23日,优衣库与日本著名漫画杂志《周刊少年Jump》的联名款T恤一经上架便被抢购一空。推出联名款一直是优衣库最主要的营销方式之一,优衣库往往会选择热门IP或是设计师合作推出联名系列。2018年优衣库就先后与麦当劳、漫威、小猪佩奇、tomas maier合作推出系列产品,近期与暴雪娱乐合作的联名T恤也已经开始在线上线下同时售卖,系列产品5月18日上线以来,普通尺码的D.VA、希尔瓦娜斯、联盟部落等已断货下架。
从优衣库过往的跨界案例,大概能总结出服装品牌跨界从噱头到盈利的几大要点:1、与热门IP、知名设计师或者社会热点结合推出联名系列;2、提前进行宣传告知,其与《周刊少年Jump》的合作在两个月前就已经开始宣传;3、采用饥饿营销策略,限量提供联名产品,给消费者营造当下不买就断货的心理;4、合作系列只在有限的规定店铺售卖,形成线下抢购热潮。
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