亚特兰大勇士队、纽约大都会队的明智投资
Jessica Wohl 2017-08-01 11:00
图片来源:网络当纽约大都会队(New York Mets)对阵亚特兰大勇士队(Atlanta)的时候,支持谁获胜可着实让...
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当纽约大都会队(New York Mets)对阵亚特兰大勇士队(Atlanta)的时候,支持谁获胜可着实让Wise Foods纠结。不管是在赛场内还是在赛场外,这两支球队都和这家美国咸味零食行业排名第10的品牌有合作关系。
从2005年起,Wise就一直和大都会队合作,最近他们还联合推出了三种特别口味的球形奶酪泡芙。勇士队则和Wise共同推出了包装印有勇士队标志的Bravos玉米片。两支球队都在球场上推广他们和Wise推出的合作产品,顺便还能从销售中获得提成。
在这个赛季开始前,勇士队一直在寻找推广自己品牌的新方法。这支偶尔把自己称作是Los Bravos的球队他们看到了和Wise合作的潜力——Wise有一款产品就叫Bravos。今年4月,Wise推出了Stadium Nacho体育场口味的Bravos玉米片。虽然Wise还同时销售另外两款勇士队定制Bravos玉米片,但只能在体育场买到的Stadium Nacho体育场口味玉米片似乎最受欢迎。Wise首席营销官Jeremy Bjork说,“我们为这段合作关系专门设计了这款产品。”
Wise并没有在美国南部销售Bravos,因此在勇士队所在的地区,Bravos算是一款新产品。勇士队帮助Bravos进驻到南部地区更多的便利店和杂货店。由于定制口味的Bravos深受消费者的喜爱,Wise计划在其他市场也推出这些口味的Bravos产品。
当然,Wise还为大都会队和勇士队的定制产品进行了营销支持,在数字媒体渠道为产品做推广。Wise专门为勇士队的产品制作了一些广播广告,在一些杂货店里播放。勇士队企业合作关系副总裁Jim Allen说,“Stadium Nacho体育场口味的Bravos玉米片真的很特别。从勇士队的角度来说,我们对这款产品的出现感到非常兴奋。”
在勇士队的比赛中,球迷们依然可以购买到传统口味的玉米片。从本赛季开始,三种定制口味的玉米片会继续在赛场内出售。另外,在某些特定比赛之后,玉米片的包装袋也会免费分发给球迷。当事人说,和其他口味的玉米片相比,Stadium Nacho体育场口味的玉米片味道恰到好处。
对于大都会队来说,它拥有NY MetsFastballs Extreme Spicy、Sliders Bacon Cheddar、Changeups White Cheddar三种不同口味的Cheez Doodles(乳酪泡芙)。Wise近期还和大都会队就球场内的品牌展示进行重新协商。大都会队企业合作关系副总裁Wes Engram表示,球场内的品牌展示有助于促进Wise产品的销售。“Wise的产品在东北地区的分布很广。和Wise合作能够让我们的品牌也在这些地区引起关注。”
目前,Wise的产品主要集中在东部沿海地区销售,但它已经开始向西部扩展。Euromonitor International数据显示,Wise Foods在美国咸味零食市场所占的份额不足1%,远低于菲多利(Frito-Lay)将近66%的市场份额。
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