【摘要】去年一加发布第一款手机时几乎没有任何营销预算，却毫无争议地受到了消费者的关注。后来的首个营销活动“粉碎过去”，也收获了大量关注。

纽约时代广场上的一加快闪店/图片来源：《广告时代》

“粉碎过去”活动，是找一百个人来摧毁自己的高端智能手机，以此获得一部一加新手机。结果，高端且不贵的一加手机赢得一致好评，成为科技新宠。网络上可以看到人们摧毁手机的视频，如把手机放在铁道上，或者用工具撬开。此次活动以1美元发售100部手机，开始时备受争议，后来便让人们将手机贡献给慈善事业。

来自中国的一加，最大的市场却在美国和印度，一加手机1已卖出150万部。现在的一加2售价仅为329美元。首先与谷歌合作，让消费者用谷歌虚拟眼镜观看“世界上第一个用虚拟现实技术发布的产品”；然后在全球9个城市设立快闪店，包括在拥挤的纽约时代广场上，让人们在产品上市前先睹为快。

“人们等苹果发布，是在等着买这个产品，但对于一加，人们是排队看这件产品。”一加联合创始人、瑞典籍华人裴宇说。

在参与创立一加之前，裴宇还曾在OPPO工作。以下是《广告时代》对他的采访。

一加联合创始人裴宇/图片来源：《现代广告》

一加早期的营销预算只有几百美元，那么现在呢？

今年将达到几百万。但没有传统营销开支，而是投入到有强大影响的营销上。也不会做长期投资，而是做些大事，不想连续烧钱。

为什么发布“仅限邀请”买手机活动？

我们并不想让邀请活动成为一种营销，它更多的是风险控制和运营方面的东西。因为如果你说“先到先得”，但最后来了100万人，却只有1,000部手机，用户体验会很糟。

这次的活动有什么新颖之处？

上次的第一批货只有1,000，消费者感受很不好，这也是主要的争议之处。这次，我们准备了5万部手机。（本刊注：消费者还可以预定邀请活动，截止8月7号已有260万人预定。）

很多人似乎对这个新兴的中国品牌感到很兴奋，但你们的营销却并没有倚重这一点。

我们没有特别将自己视为中国企业，地理标志已经成为历史。互联网造就了这样一个阶段，在这里，全世界所有用户的习惯越来越接近。所以我们决定从一开始就直接进入全球市场，在17个国家发布产品，当时的工作人员来自5个不同的国家。现在一加在全球36个国家活跃着，员工国籍更加多样。

你在博客中写到：“有些事情是明显的两极化。”具体指什么？

即使那次虚拟现实发布活动，虽然最后反馈主要都是积极的，也有很多人持负面看法，有人觉得这只是个噱头。

很多人都记得“粉碎过去”。我们想通过那次活动表明，大家愿意牺牲掉一部更贵的手机来换一加。“粉碎过去”在6天内吸引了14万参与者，这就是证明。

这个活动的矛盾对比也很悬殊，有人非常喜欢一加，有人又很讨厌它。从这当中学到的经验就是，有时候出现一些两极化是OK的，不可能满足所有人。

在虚拟现实产品发布时，你曾说，站在台上以高姿态说服人们没有意义，这是老套的方法。在说此话时是有所指的吗？

没有所指，只是大家都是这么做的。我们也可以站到台上演讲，但我们的用户是分散于世界各地的。本打算在旧金山举办一场发布，但直觉感觉不好，所以才有了后面这样的活动。