流量明星不是广告的唯一出口
陈洁洁 2021-10-11 01:15
“瞎啦,粉丝没买回本”今年7月,某新消费品牌旗下的电动剃须刀找到了选秀出身的人气偶像代言,该偶像官宣代言的微博转、评、赞...
“瞎啦,粉丝没买回本”
今年7月,某新消费品牌旗下的电动剃须刀找到了选秀出身的人气偶像代言,该偶像官宣代言的微博转、评、赞皆过万,但是品牌方却向外界透露,几十万的代言费根本就没收回,他的粉丝购买力不行。
这样的事情并不是个例,在销售数据可以被统计后,品牌主对于代言人的选择变得急功近利,粉丝是否有购买力成为重要甚至唯一标准,但是很多品牌主和明星合作后才懂得“虚红”的意义。
但即便如此,品牌主还是愿意赌一把,因为押中代言人半年赚回代言费的故事不断刺激着他们的神经,也是在这样的刺激下,品牌代言人的职能从扩大品牌知名度、认知度变为诱发粉丝购买、短时间内收回成本。
而鸿星尔克向河南捐款卖断货的事实告诉品牌主,流量明星不是营销的唯一出口,与其重金砸向明星不如将钱投到更需要的地方,真心的付出消费者看得到。
除了像鸿星尔克般热心捐款,与体育明星合作也是消费者支持的选择。
8月10日,小米官宣苏炳添为品牌代言人,之后苏炳添代言小米品牌的话题得到了2.6亿阅读次数、4.8万讨论次数,除了传播效果,网友对此多为支持。
知乎平台,如何看待苏炳添代言小米品牌的回答中,网友认为“小米干得漂亮,把钱给奥运冠军不要浪费在流量明星身上,把钱给流量那些犊子只会玩肮脏玩意。双赢!恭喜苏神!恭喜小米!”“感觉苏炳添就很配小米,比流量明星更配小米。”“这波是双赢,小米请的最成功的一次代言,企业签这种运动员,有热度,群众也买单”
10月8日,雅诗兰黛通过微博开屏广告官宣杨倩代言,10月9日,巴黎欧莱雅官宣马龙为品牌大使。
对此网友发帖指出“品牌们终于醒悟了,昨天雅诗兰黛宣了杨倩妹纸,今天欧莱雅宣了龙队,这些干干净净,清清爽爽,充满阳光,健康向上的面孔是多么美好啊!”“一打开微博开屏广告竟然是杨倩代言了雅诗兰黛!真不错,多给这些奥运冠军一些机会嘛。”
21世纪经济报道发起的“体育明星和流量明星,你更看好谁的商业价值”投票中,体育明星得到2459票,流量明星得到167票。选择体育明星成为品牌代言人,逐渐成为民心之所向。
不止是小米、雅诗兰黛,很多嗅觉灵敏的品牌主已经看到了体育明星的价值,懂得粉丝经济不是长远之计,品牌代言还是要回归品牌本身,而不是短期的销量。
2020东京奥运会之后,众多运动员接到了商业邀约。击剑冠军孙一文与顾家床垫、欧莱雅、寿全斋、吉利汽车、OLAY、饿了么、Kappa等多个品牌建立了合作,奥运首金杨倩成为雅诗兰黛、安踏、小米Civi、吉利极氪、太平鸟等品牌代言人或品牌大使,苏炳添代言了包括小米、袋鼠妈妈、七匹狼、康比特、健力宝、铭弘体育、安井健康在内的多个品牌,覆盖食品、手机、汽车、服装等多个领域。
某体育明星经纪人向《现代广告》透露,为国争光的运动员代言价格合理、风险低、形象正面,正在成为品牌主青睐的合作对象。
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