新片场：短视频其实是 B2B 业务

陈洁洁 2021-07-13 12:32

2020 年，新片场影业作品成为爱奇艺、腾讯视频双平台分账冠军；自制出品宣发剧《湘西密藏》获得腾讯视频年度分账第一，并刷...

2020 年，新片场影业作品成为爱奇艺、腾讯视频双平台分账冠军；自制出品宣发剧《湘西密藏》获得腾讯视频年度分账第一，并刷新网络电影分账新纪录。

新片场目前孵化的红人超 300 位，明星栏目超 20 档。分获新浪微博最大MCN 机构、抖音平台 MCN 合作伙伴、淘宝优质 MCN 机构等荣誉奖项。融资方面，新片场获得了包括阿里巴巴、红杉资本在内的投资。目前新片场市值超15 亿元。

新片场在做什么？

新片场的业务板块包括社区、短视频、影业、学院教育及素材交易。公司的主要收入来源，其一是社区提供教学服务及素材交易平台服务；其二是通过短视频广告营销及短视频栏目定制而获取的制作及广告收入；其三是公司出品和发行网络电影和网络剧在视频网站、社交媒体等播放渠道获取得内容分成收益。

新片场社区是目前国内最大的视频创作人展示、学习、交流的互联网平台。社区汇集了导演、制片、编剧、剪辑、摄像、录音等视频行业顶尖的从业人员及专业机构，这为新片场在新媒体影视产业链的布局方面提供了人才储备和资源积累。社区覆盖群体包括职业创作人、视频创作爱好者和普通观众。目前新片场社区有超过 40 个国家和地区， 250多万用户注册并使用。

新片场短视频基于新片场社区诸多视频案例数据与创作人资源，为品牌提供视频全案营销方案。资料显示，目前新片场短视频已为超 300 个客户提供包括了创意策划、视频定制、新媒体传播和电商带货等全案营销服务。在内容创作生产方面，新片场短视频拥有社区海量的优质广告内容沉淀及数据积累，以及业内优秀的创作人，为品牌客户可以通过自有生产能力供应全案营销方案，也可以通过社区“快活” 品牌板块实现数据驱动营销内容的众包众创。在分发传播方面，新片场短视频通过自制和签约形式，已搭建超过 340 个红人和超过 20 个短视频栏目所组成的品牌内容矩阵资源，在国内具有一定影响力。

新片场素材通过引入全球最大的正版视频音频素材库 POND5，以及通过社区汇集国内创作人海量素材，构建一站式商用正版音视频素材交易平台。为素材使用者和创作者提供包括素材供应、甄选服务、专业授权、价金支付、发票申请到版权保护的全流程服务。平台目前已接入视频素材 2000 万条，音乐素材超 100 万条。

新片场学院主要依托新片场社区，汇集社区大咖和行业大佬，建立的通过线上线下教学，以理论和实践相结合的方式，帮助创作人提升各阶段发展所需的知识和技能，覆盖场景包括满足兴趣的社区小白和旨在就业的职业学员。此外新片场社区通过不断挖掘优秀新媒体影视创作人，通过各种线上线下活动和青年电影节的方式聚拢优秀人才和作品，同时在业内形成较广泛的品牌效应。

新片场影业是依托于新片场社区的海量创作人资源，发掘培养优秀年轻创作人，通过数据驱动、影视工业化、以制片人为中心制、内容 IP 化系列化等行业领先的生产方式，面向视频平台，出品、制作和发行宣传网络电影、网络剧等网生付费影视内容。涉足业务领域包括 IP 孵化、制作、投资、发行、营销、艺人经纪、选角等。目前新片场影业已成为网络电影的领军势力。

很显然，新片场并不是纯粹的 MCN机构，他们主要是在短视频红人孵化和网生影视作品的发行中起到了 MCN 机构的作用，他们给自己的定位是“技术驱动的新一代互联网传媒公司”。

PGC 到 UGC 的转型

新片场 2020 年年报显示，短视频营收约 5560 万元，同比下降 40.95%；影业的出品发行营收约 1.95 亿元，同比增长 20.46%，线上社区营收约 3682万元，同比增长 17.28%。

新片场透露，2020 年公司在短视频业务线尝试拓展了不同的品类赛道，与 B 站、小红书、抖音、快手进行红人自孵化项目的合作及开展电商直播业务。由于处于业务调整期，所以短视频板块营收出现下滑。

2016 年，基于微博、微信平台，新片场开始打造 PGC（称 Professional Generated Content，指专业生产内容）短视频栏目，并成功孵化了魔力美食、造物集、小情书、理娱打挺疼等粉丝过百万的知名栏目。但近年来，随着抖音、快手、B 站等视频平台的兴起，部分PGC 栏目的商业化逐渐遇冷，为了顺应市场的转变，原本根植于双微平台重点打造 PGC 栏目的新片场决定转型做UGC（全称 User Generated Content，即用户生成内容）的人格化属性内容。

这样的转变也意味着公司的核心业务从内容制作转变为短视频红人孵化。

每家 MCN 公司都有自己的基因，基于新片场社区及 PGC 栏目积累的数据与资源，新片场短视频在转型期走得还算稳妥。目前新片场已孵化了包括王小潮、itsH、大熊小熊在内的超 300 位红人，这些红人分属于美食、特效、搞笑、美妆等不同垂类，诸多账号粉丝已超 500 万。

“现在我们是抖音特效垂类第一大矩阵，而之所以能做出这样的成绩，也是因为我们的厂牌能够吸引红人与我们签约合作。因为科技、3C、汽车都喜欢投放特效类的账号，所以我们的商业变现还是不错的。目前在 B 站、小红书等平台，我们也在着重打造美妆时尚品类账号。”新片场合伙人徐增新说。

除了短视频，直播带货正在风口，并成为诸多 MCN 机构的获利方式之一，但徐增新认为，新片场在供应链端的优势并不明显，从人的角度考虑，他们更愿意根据红人的情况有选择地做直播带货。

“单独孵化一个主播相对来说成功率比较低，所以我们还是在现有的红人中寻找适合的人选。比如，我们的账号大熊小熊，在抖音拥有上百万粉丝，直播兴起后我们就拉着大熊小熊这哥俩开了一场直播，效果还不错，所以慢慢的他们就转向了直播带货。这是一件顺势而为的事情，不能说红人直播带货兴起了，我全都让他去做直播带货。”徐增新说。

MCN 的核心目标是赚钱

信息碎片化时代，广告营销已经不同往昔。徐增新认为，在营销链路变长的情况下，每个环节都要做得有创意够吸睛，才有可能达到品销合一的营销效果。信息碎片化时代，虽然增加了做营销的难度，但另一方面也给行业的上下游公司带来了更多机会，因而也就诞生了 MCN 公司。但不管是媒介代理公司、广告公司还是 MCN 公司，大家更多还是要有资源整合的能力。

目前新片场打造了基于新片场社区的创意库，互联网方式的全国制片资源，栏目 + 红人矩阵分发机制。通过创意供给、内容生产、分发矩阵三方面，为客户提供全链路的营销体系。

一直以来，新片场做短视频红人孵化的主要目的就是服务客户。徐增新认为，短视频属于整合营销的一个下游，服务企业的一个环节，是提供给广告公司、公关公司的媒介账号。所以做短视频表面上看是 B2C（business to customer），但实际是 B2B（business to business）业务，是媒介生意。

摆在 MCN 面前有很多赛道，新片场更愿意从买方思维出发，聚焦在整个营销的大环境当中做长远规划。“MCN的核心目标还是赚钱，从客户的需求出发才能走得更长久，MCN 这个行业现在鱼龙混杂，太多上来就叫 MCN 的公司，但是如果不赚钱，公司下个月就消失了。”徐增新说。

短视频之外，影业是新片场目前极为重要的业务板块，也是营收最高的板块。2020 年，新片场网络电影出品发行收入增长 20.46%，其中出品作品 14 部，发行作品 24 部，并成为爱奇艺和腾讯视频双平台分账冠军。自制出品、宣发的《湘西密藏》获得腾讯视频年度分账第一，《龙岭迷窟》获得爱奇艺年度分账第一。徐增新坦言，从发行角度来讲，新片场在做的是 MCN 的工作。

对于 MCN 这个行业，徐增新认为孵化什么样的红人，做什么内容能涨粉，怎么进行流量投放这些都是偏向互联网运营的事情。所以做 MCN 这个行业，核心在做的是互联网产品的事情。

如果要给 MCN 下一个定义，新片场认为：MCN 的概念本身是联盟，是以中间者的身份去对接平台、播出方和生产者。在中国，很多 MCN 会进行自有账号的孵化，并成为内容的生产者与管理者。

关于 MCN 机构是百花齐放还是在市场竞争中只留下头部机构，新片场的观点是，内容市场相对来说是百花齐放的，很难有谁能垄断这个市场。未来在各样细分品类可能都会存在一些对应的小的 MCN 机构。

另外，徐增新认为，很多在一线城市的 MCN 机构因为要考虑成本问题，做起来相对来说比较谨慎和保守。但是做下沉市场的机构或者账号，因为内容产出成本较低，创作非常灵活，在未来可能更具竞争优势。

相比于其他 MCN 机构，新片场区别于其他公司最根本的地方在于它的社区。社区是新片场业务发展的基础，也是持续产出优质内容的根本。

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