2020中国广告论坛观点分享|梁莎:芒果TV如何乘风破浪

在2020(第十六届)中国广告论坛上,芒果TV广告营销中心、营销策划负责人梁莎做了主题演讲。本文由《现代广告》根据其现场...


2020(第十六届)中国广告论坛上,芒果TV广告营销中心、营销策划负责人梁莎做了主题演讲。本文由《现代广告》根据现场演讲要点整理。



最近的三年时间,我们发现和流量明星一起退潮的是不平衡的娱乐,这个不平衡就是注重内容的趣味性,而忽略了内容中的社会思考和价值观输出的作品。《乘风破浪的姐姐》的价值灵感来源于时代,但是我们的价值表述要领先于整个时代。


我们发现整个中国社会的年龄焦虑,而年龄歧视严重的地方是演艺圈,演艺圈的年龄重灾区又是女艺人。于是我们选择了30位艺人奋斗者,希望她们能够讲好“无论你多少岁都有新的开始,这条路的终点可能是舞台,可能什么都没有,但是走到终点的人无论得到的是什么都是一种成功”这个故事。我们这次打破了选秀的常规定义,我们想做的是新女团,让30+的姐姐不被定义,这是中国娱乐史上没有的划时代的模式。


我们如何让姐姐成功出圈的呢?首先出圈的本质是去中心化的多角度运营,我们会从不同的维度打造话题破圈,让全民都参与进来讨论,我们到最后为姐姐们创造主题歌曲,整个全网都参与了姐姐的舞蹈和歌曲的模仿。我们完整搭建了IP的识别体系,令姐姐的IP内容力量在各个圈层,不同感兴趣的圈层制造不同的世界营销话题,将圈层一一击破,形成大一统的姐姐圈。


其次,我们通过节目模式的创新,刻画出姐姐的人物画像,每个人都带着故事和阅历而来,她们有足够的态度和表达,表达她们拥有自己完整的价值观的体系,这就打破了偶像女团标准化的场景,当这种成熟的魅力无限放大时,网友从最开始的吃瓜群众转变成了真正吸引的粉丝,这就是圈粉到忠粉的改变。

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