最近，从新的购物功能到隐藏点赞，我们可以看到，社交媒体上的故事领域发生了巨大的变化。对于营销人员和品牌而言，明白如何与内容创作者有效合作比以往任何时候都重要。

了解你的合作伙伴

在我们对全球300多名社交媒体故事讲述者的研究中，超过一半的人表示，他们认为自己是“内容创造者”而不是“网红”。一些人甚至指出，他们通常会花费5个小时甚至更多的时间来处理一条Instagram帖子。显然，各大品牌需要跳出粉丝数量这一客观局限条件，挖掘创作者的核心能力和专业技能，开发引人注目、符合社交网络的内容。

这项名为Influence Quotient的研究还发现，70%的内容创造者每周至少会发五条帖子。但82%的人表示，只有四分之一甚至更少的帖子是由品牌赞助的。由此可判定，创作者会根据策略创作帖子内容，选择品牌伙伴关系，将赞助广告和有机评论保持在一个合理的比例。

最佳黑客？

网红表示，他们在与品牌合作时考虑的首要问题是，该品牌与他们的内容有多匹配。各大品牌与营销人员需要和他们的合作伙伴紧密合作，了解他们的使命，愿景和价值观，跳出庞大的数据库，从品牌精神层面确保合作顺利。价值观一致将驱动效率最大化。

最大的错误？

各大品牌与网红合作最容易犯的错误是，只专注一次性活动，而非长期合作。事实上，与网红合作发布三个以上帖子，或者至少两次营销活动，品牌的参与度与人气会显著提高。越来越多的品牌开始意识到，为了长期战略积极和网红合作的价值，并且这样的活动将持续受到关注与欢迎。

营销人员需要策划独特的网红营销活动

网红营销活动不是千篇一律的。每一个产品，品牌和工厂都需要通过独特的营销活动抵达受众。例如：

1.渴望和受众开启对话的品牌应当和小众网红合作，利用该网红与受众之间紧密而又私人的联系；

2.希望大规模提升大众意识的大品牌应当考虑与拥有百万粉丝的顶级网红合作；

3.各大品牌应当融入网红的营销当中，明确他们的目标，然后找到合适的内容创造者，用最合适的发帖节奏来达到目的；

4.除了从粉丝数量上审查网红以外，还必须从人力资源层面审查，如帖子的内容质量，反馈类型和受众参与度。即使一个网红有百万粉丝，但若是这些粉丝不是真实的在互动，或者其粉丝不是品牌正在寻找的目标受众，那么这样的合作并不会对品牌有什么影响。

保持领先于网红的营销趋势

与拥有较少粉丝的内容创造者合作是业内一种众所周知的策略，目的是提高参与度，并对一小群受众产生可衡量的影响。在这一年中，预计会有更多的品牌与只有5000到15000粉丝的超小网红合作，这些网红对他们的粉丝了解极深。我们发现，小网红的活跃能引发高达175%参与度，高于其他高层次的同行。

Instagram的功能Stories是真实触及网红受众的有效方法。2018年，我们的客户超过85%启用了故事这一功能，越来越多的品牌看到了这些即时短视频的价值。

利用网红在针对性的付费媒体上制作的短视频，扩大触及的目标受众，使社交故事走的更远，为品牌的网红投资增加价值。大部分内容创造者只能通过发布的帖子覆盖几十万粉丝，但通过将有机受众扩大到其他模式的消费者，品牌可以最大限度地扩大营销活动规模，并且大规模地吸引感兴趣的受众。

作者：Pamela Kaupinen

编译：牛倩旭