从女性消费研究者的视角解读女性营销
作者:李君霞   来自:《现代广告》 2018-04-25

作为要进军女性市场的品牌,你是否真的知道她们的需求?如何抓住关键与她们交流?《现代广告》整理了几位女性消费研究者的结论,或许对你有所启示。


女性已经成为品牌营销的重点人群,针对女性的营销已经不再集中于快消、美妆、服装行业,而是渗透进更多行业。

除了我们熟知的多芬“真美运动”、SK-Ⅱ“她最后去了相亲角”,以及阿迪达斯、耐克等围绕“女子力”的营销外,华为、优酷、奔驰等品牌也开始聚焦女性市场。

一份阿里研究院的数据显示,目前内地女性市场规模近2.5万亿元人民币,到2019年市场规模有望达到4.5亿。女性消费者的快速增长,使得商家们开始制定专门针对女性市场的营销策略。

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比如,优酷自201712月启动“女生季”品牌战略,截至目前已进行多轮线上线下的创意联动。2018420-22日,优酷延续新一轮“为花瓶证言”营销,联合景德镇针对9位明星定制“酷花瓶”,在上海长宁来福士中央草坪打造特别的“瓶·美术馆”展览,邀请酷女孩们一起来鉴赏“花瓶”,大胆做自己。

华为也开始专注与女性消费群的沟通。最近,新意互动旗下的NDC创意团队,携手亚太鬼才广告导演罗景壬,为华为nova3e拍摄了以“无添加自拍”为主张的广告片。

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3支广告片以清新舒缓的手法将3位女孩的故事徐徐展开,并针对她们不同的心境搭配不同的文案,展现“无添加”的概念。短短半分钟的视频,让人物真实地生活在她所处的环境中,让人自然带入,结尾留下的开放式思考空间让人有种意犹未尽的感觉。

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一直以来,女性群体都是市场上不可忽视的一支消费主力。许多品牌早已针对女性进行了长期性的沟通,但经验老到如多芬,也偶有失算的时候。

那么,作为要进军女性市场的品牌,你是否真的知道她们的需求?如何抓住关键与她们交流?《现代广告》整理了几位女性消费研究者的结论,或许对你有所启示。

《女性需求》作者帕高·安德希尔:

“商业界的女性或者全球消费业的女性,她们不仅需要化妆品与食品,她们还需要被认可,她们需要被尊重,需要有人重视她们。”

《品牌洗礼》作者马丁·林斯特隆:

“女性顾客更加情绪化,这意味着女性大部分的购买决策,是由大脑中非意识的部分产生的,女人更容易受到感官影响,比如味觉、触觉、嗅觉以及听觉。”

“恋旧情节对女性有很大影响。过去的美好时光、物品以及习惯,所有生活中我们能联想到的有代表性的实物。这也是为什么女人比男人更爱谈论过去的原因,这就是怀旧广告对我们影响巨大的原因。”

《那些她没告诉你的》合著者特雷西·查普曼:

“我认为商家们对女性市场,最大的误区就是,认为女性只注重外观。女人不喜欢华而不实的东西,它们需要质量可靠的东西,以及实用的东西。”

“我认为品牌与女人之间,建立有效连接的方式,就是早点下手。你可以基于她们的需求,来虚构一个故事。

“一些公司的失误在于,经常半途而废。然后生产一些为了销售而制造的产品,我想在信息传递上,如果标签上显示出女孩气质或太女性化,女人会想这只是商场的计划,为了吸引我们。今天的女人已经懂得这些,女人需要那些能与她们产生共鸣的信息和东西。”

“商家与女性的沟通方式之一,就是让她们沉浸在她们自己的生活,以及他们周围的环境中。事实上,深入她们的日常生活,你就会知道如何把你的品牌融入到她们的生活中了。”

 (本文图片来源于网络)


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