双十一除了盛产包裹，以外还盛产广告。

为了2017年最后一次集中的电商大促销，渠道商均使出了浑身解数，对消费者进行了狂轰滥炸式的广告宣传。面对天猫一年比一年更盛大的双十一晚会，京东也将广告做到了铺天盖地的效果，甚至连手机游戏都不放过。在渠道商卖力赚吆喝的同时，品牌商为了促销也是火力全开，除了明星直播、KOL吸睛的“常规操作”以外，很多品牌还为双十一量身定制了的广告。

尤其让人耳目一新的是，波司登联合嘻哈歌手李大奔推出《潮级暖》MV，大唱“Got my波司登right like（潮级暖），say my波司登fly因为（潮级暖）”，虽然这股嘻哈潮流赶的有点晚，但不失为老国民品牌吸引年轻消费者的一次突破性的尝试，就算年轻人不买账，也能给老用户带去一些惊喜。

相比之下，同为国民品牌的海尔，在品牌年轻化的道路上愈发显得得心应手。为了提醒消费者光顾天猫海尔官方旗舰店，海尔找来了萌宠界网红“吾皇”，拍摄了《都是我哒》的萌系MV，吾皇延续了漫画里傲娇霸道的形象，“少年是我哒，老爹是我哒，冰箱是我哒（还有里面的吃的），洗衣机是我哒”的歌词与海尔家电融合在一起，并无违和感，甚至还有点治愈。

说到国民品牌的年轻化，必然少不了今年不断制造刷屏营销事件的百雀羚。百雀羚用“不打不相识”、“好汉不提当年勇”、“光说不练假把式”等5个短片来向消费者传递双十一的促销信息，短片采用小成本制作的无厘头故事配合魔性的口播加深的记忆，极力迎合社交媒体的传播属性，再一次吸引了年轻人的目光。

而一向喜欢搞事情的卫龙，为了双十一大促推出了《鉴货》和《Let’s购》两档原创恶搞节目，顾名思义前者为鉴宝节目，在前期宣传时使用了“斥资9500元，耗时7天，朝酒晚舞从不加班，全素人卡司阵容”的描述设置悬念，后者则是购物节目，宣言“卫龙辣条让让小学生倾巢出动、让店老板日进斗金”。两档节目趣味性十足，让消费者猝不及防又印象深刻。

尽管不少消费者对天猫“预售定金膨胀-购物津贴40-商家优惠50”、京东“满199减100*喊朋友砍的九折券-神券”的促销套路多有不满，却丝毫没有动摇双十一成长为本土最大的购物狂欢节。大部分品牌全面备战“双11”的策划从四个月前已经开始，而提前对消费者进行刺激和教育也成为品牌制胜的法宝。

已经公开的数据显示：波司登成功跻身“男装销售金额TOP10”，天猫海尔官方旗舰店在“商家成交总榜单”中位列第四，百雀羚则以2.94亿销售额连续3年卫冕天猫双十一美妆品类冠军。

虽然交易额与商品折扣成正相关性，但在正式促销开始之前，品牌与消费者进行沟通是十分必要的。相比渠道商单方面的向平台引流，品牌定制的广告可以直接传递促销信息，最有效的刺激消费。可以预见，2018年会有更多品牌为双十一量身定制广告。

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