乐视生态营销全国策略中心总经理 李嵘

在这个炎热的午后希望可以给大家带来一些劲爆的内容，乐视这两年受到很多关注也有很多的争议，两天之前10月19号的凌晨乐视生态终于进驻了美国，我们的老总是奔上了舞台，当时是在旧金山的艺术工，他奔上舞台说乐视生态我们来了，我们内部一句话叫做蒙眼狂奔，先不问结果是什么先做起来。

今天给大家带来的内容是生态营销共享全屏，给大家看一张图，入口加上时间，其实这个是在互联网大会上面今年的在深圳的互联网大会上，杨元庆我忘了也是某一位大佬问我们老总，今天的这个时代所有的入口被BAT占了乐视怎么样活下来的？他说在BAT的三座大山下，乐视苟延残喘到今天，他用的真的是这个词，苟延残喘到今天因为现在的用户基本上入口互联网有四个入口，硬件入口、操作系统的入口平台入口跟APP入口，基本上所有的APP跟平台的入口全部BAT占上了，滴滴打车淘宝、大众点评平时用的最多的APP衣食住行无一不是BAT的，或者BAT投资或者BAT自有的，但是乐视怎么样另辟蹊径，他经常说颠覆。

其实就是另辟蹊径绕过那个盒子去想，我们老总的答案是做终端，开始做终端没有人相信，2012年我们做电视股票跌了40%，没有人相信他可以做好互联网电视，互联网电视当时就是一个红海市场，今天遏止70寸以上的电视市场在大尺寸的互联网电视市场上面我们有占有70%的市场占有率。其实终端屏是离消费者最近的入口，即使换电视机手机再频繁，一年两年至少可以拥有终端，终端上面之外我们也有自己的桌面，自己的乐视APP。所以，我们除了重之外也占据了所有的用户的入口。占据了用户入口进来之后应该提供的就是提供了内容跟服务，把用户留在了这个平台上。

比如说滴滴打车其实一个高频率但是用户时长很小，但是乐视因为我们是做互联网的视频内容的，包括提供互联网的视频的服务，所以我们能够留住用户更加长的时间，其实乐视说白了，乐视整个生态逻辑，或者做生意的逻辑就是这张图，有一天跟一个客户说，那个客户是做美容产业的，他刚拿了B轮的投资，我跟他说这个的时候觉得自己一个精髓的东西，他说所有做生意都是这个逻辑，我们做美容业的占领了美容院跟店投，我进来跟顾客足够的时间，任何服务只要足够多的接触点我任何的产品跟服务我都能够向他售卖。

但是你怎么样找到这个入口，你提供什么服务跟内容留住足够长的时间这个需要智慧的，这个是贾月婷对待BAT他的答案。占领的用户入口时间之后我们说一下场景，因为人永远生活在线下的，你在线下的某个某时某地，拿着那一块屏想用到那个屏里面的内容，他所需要提供的内容服务以及你能够对他产生的营销跟广告部一样的，这些重要的场景下面乐视其实全都布局了，你想一想现在需要用到的最常用的场景，办公室场景，移动场景、路上的场景，家里的客厅场景，你想一想在那块场景乐视没有屏，哪一块都有了。

现在乐视正在做的是乐视的汽车出行场景，如果出行场景完成了之后这个环非常非常的完整的，我经常说一个笑话，我们乐视有一句话叫有屏的地方就有乐视，看上去很夸张，我去广州出差的时候，广州的这个机场里面他有推车，推车上面一块屏，我有一天发现那个屏也是乐视的，上面是乐视的内容，乐视把吹过的牛逼都变成了现实。

刚才前面讲了入口再讲时间，内容是用户的黏合剂，看一下我们强大的IP储备，其实乐视本身做内容起家的，2004年的当时所有的视频网站全部都是盗版，没有人觉得应该用正版，贾月婷买了很多很多的正版，当时的只有十几万一级，有人说贾月婷起家就靠一柜子的版权合同，我们有很多很多的IP我们近两年推出50部的自制剧。这张是2016年Q4到2017年Q4整个我们的综艺和影视的排播，会有一些改动，大家有兴趣的可以排下来，这里做一个广告，11月8号我们在北京有乐视的2017年的推介会，11月8号在北京，11月10号在上海，11月15号在广州。

今天撇开很强大的版权的影视剧IP剧不说，我们看一下自制综艺第一单身战争，这个其实是韩国的一个版本，韩国的一个模式改的，韩国本身的模式叫做单身战争的直译的英语，一个是何炅主持，第二是陈俊议导演，所有熟悉综艺市场的，他今年的乐喜工作室是乐视投资的，这个上面我们这个片子第一次200个机位拍摄，无设计无剧本全部都是素人，600个素人，三百男三百女经过了六轮，我今天带来了一个片花给大家看一下。

（视频播放）

看上去是一个乡村节目其实是一个生存游戏，我们找很多90后让他们看这个片子，他们觉得特别过瘾因为很多就可以灭了，下面看到很多90后都特别高兴，我们回到女神的选择，三个女神大家都认识了，这个是东方卫视帮乐视一起做的，其实就是三天两夜的一个恋爱真人秀，前面的在Q4上线现在火热招商中，这个是最需要讲的一句话，有客户的一会找我们的销售。这个女神选择这个是11月上线的，这个是三位女神的恋爱真人秀，第一集张柏芝已经长白山拍过了下一期是漓江，最后一场是海岛游，哪个海岛还没有确定说不定三亚只要有客户愿意置换的话。我们看一个片子。

（视频播放）

我的意思就是其实这些明星，这些女神很有看头的，他们的真人秀也会很好看，其实性格很可爱的，再讲一个两个垂直的，这个是崔玉涛有三岁孩子的妈妈这个应该是你的男神，他是和睦家（音）医院最著名的儿科大夫，他跟乐视一谈特别契合，谈了之后觉得其实一个花序，这个已经第二季了，崔神驾到第一季，就评着崔神驾到这个片子总冠跟联冠都卖了，他在母婴的垂直群体非常公信力，可以想象这个是什么样的节目。再一个头等舱的对话节目包括冯小刚、董明珠、潘石屹等等，这个总冠名已经有客户总冠名了，为什么说头等舱呢，其实就是背后的背景发生在头等舱比较私密的对话，他们会就社会热点有一些探讨。

下面大家看一些乐视的体育，乐视体育大家可以看一下，这两年乐视体育火的不得了，乐视乐于A轮融资融了80亿这个也是乐视生态内的独角兽，乐视体育明年拥有三百个版权，独家版权占到了72%，我讲体育每次讲的磕磕巴巴，他说不要劲因为我们乐视体育有版权，体育所有的衍生都是硬通货里面衍生出来的，我们300个版权72%是独播的。明年的足球项目，世预赛12强赛，中超联赛，亚冠联赛三大核心赛事都在独播，内容营销尽在乐视，尽情大家参与到我们的3D乐视2017年的资源推介会。谢谢大家！