爱奇艺销售部运营中心总监 数据研究院院长

非常高兴跟各位分享这个话题，今天现场确实比较严格，和同行在一起演讲排在后面有一个很大的挑战，容易跟同行撞词，今天的话题就叫做视频广告，首先看看爱奇艺在2016年有那些成就，2016年爱奇艺领先整个互联网行业，无论从用户覆盖，还是市场的角度爱奇艺都是这个市场里面领先的一个平台，爱奇艺APP我们也非常容幸在热门的三大APP里面的之一，爱奇艺APP覆盖用户已经达到了第三位的水平，仅次于微信和QQ，成为国内第三大用户覆盖的APP，在互联网电视行业，我们应该说也是从2012年开始就更新了一块土地，取得了丰硕的成果，爱奇艺在ATT的流量也是领先的，迄今为止， 今年到现在已经有150个广告主跟我们达成了合作，并且取得了很好的反响。2017年我们提出了一个口号叫爱奇艺环面开启In广时代，我们同时讨论说老葛你那个词是给北方人讲的，北方前鼻音和后鼻音是不分的，其实两者很不相同，我们可以看它IN了哪些部分，包括矿内广告，会员广告、营销、移动广告、原生广告、场景广告都会有创新，跟大家分享一下，我们首先提的是最INstyl的产品，大家看电视剧都会注意到一个品牌，叫东鹏特饮，有人看胭脂吗，第二次东鹏君说的就是蓝瘦香菇，这是目前最热的词，这就是我们推出的一个创可贴的产品，创想也非常简单，就是综艺节目的花字，可能综艺节目上的花字已经很习以为常了，无论是电视剧还是综艺节目都会出现花字，我们把花字推到了电视剧上，所以你会发现我们让广告成为了内容，这个叫做原创贴，听起来很相似，原创贴的名字叫做原生创意贴片，而这是一个真正的贴片广告，通过一段视频看一是什么样的原创帖。

（播放视频，略）

那么在座各位有多少人看过老九门，我相信你们都看过，里面有些片断可能比较雷，这都是我们做的原创贴片，我们是第一次在这种片里面做的原创贴片的做法，在这个原来的这部剧中播放，这部剧也不是爱奇艺首创，我们是把它商业化的，在当年看武林外转的时候有白头山庄股粉，那些都是虚拟的，我们何不把这些东西变成真实的呢？这样能够让广告真正的成为内容，所以从这个角度而言，更重要的是前面的创可贴和原创帖我们的会员用户也可以看到，这不是硬广，原生广告的话我们可以让广告变得更加友好，可以看到爱奇艺推出了大面积的新兴广告，现在90或他们跟新人观看视频的方式是不一样的，他们喜欢在上面用弹幕，可以用这个弹幕发红包。我们提到让广告更加智能就是我们讲的场景广告，我们识别用户在不同的时间和地点，也能够识别这个用户所观看的识别内容中的不同的场景，爱奇艺现在正在召集广告主作测试，能够实现爱奇艺视频里面所有接吻的镜头，相信在座的各位广告主如果有兴趣的话可以跟爱奇艺接洽，这个测试是免费的，免费的同时有一个一千万的预下单，电商的疯强广告就是用户，包括能够做午餐、晚餐的公司，可以开通在中午这个时间段可以给所有的用户不论是在观看视频、我还是在寻找视频、观看视频的过程中都可以用视频广告来下单。移动互联广告更加有趣，在区别开机广告业有一个五苗的播放方式，让广告互动更加有趣，我们明年还会做出更多关于广告方面的产品开发，比如点播广告，用户点播之后可以直接拨通电话进行交流，环境贴片我们还会探索在AR增加现实方面会增加更多的接触点。在传统的贴片广告之上我们也会做一些创新，作出一些6秒的BumperAd与国际接轨，从用户的了解是从第六秒开始的，对产品的广告不会有很深的印象，所以提出有这个概念，明年我们也会把贴片广告跟下面半屏播放的进行对接，形成上形下效，下面的横幅能够棒你进行电商或者APP的一些倒流，都是出自同一个创意。

在座各位可能都看过爱奇艺，从去年年终开始我们每半年公布一次爱奇艺的付费会员数，今年12月31日再公布一次爱奇艺的会员数，这些用户是爱奇艺非常高价格的用户，这些用户并不是很有钱，但他们一定很想在很希望很愿意在互联网花钱，为什么？因为我们看到在互联网视频，为视频付费的话并不是一个非常强的刚需，原以为视频肤浅的话就一定说明这个用户是在互联网消费习惯上已经达成了非常深的行为习惯，他们的价值自然也就非常高，爱奇艺明年会推出爱奇艺VIP的商业合作伙伴，我们会在广告主能够为我们的会员提供优惠的同时向他们推荐广告主的品牌、产品甚至一些优惠活动，我相信这两三千用户对广告主的价值是非常大的。

第二个In，下面讲广告的购买策略，根据广告主的营销需求，我们推出了创新有限创意精准场景会员促销套餐效果点上程序这十一个策略，根据不同的背景，不同的需求可以使用不同的套餐组合，因为今天时间有限，我不会把所有的套餐组合都讲一边，比如点上购注重把广告主的营销，从前期娱乐到专长产品的介绍，以及到高潮产品的抢购，不同的产品来满足广告主要需求，这些不同的广告产品包括不同的广告，在不同的时间达到不同的认知，用户转化以及不同的目的。套餐购是我们结合爱奇艺的内容营销，大家都知道，爱奇艺今年做了不少脍炙人口的内容，不管是引进的剧还是做的其他的一些综艺节目，在广告主进行综艺节目的赞助和合作的时候我们可以搭配销售一些广告产品，包括达到广告主的一些额外需求，比如我们有一些可建性的方案，比如广告主买了一个内容的话，没有看这个是不是就无法达到它，这样可以达到更好的可建性，这样广告主还会覆盖，再火的内容也不会覆盖所有的内容，这样我们有一些覆盖性的增强方案，有一些广告主会根据受众人群，毕竟不可能是百分之百，互联网除了体育节目有非常强的性别倾向的话，其他所有节目基本上男女的比例基本上不会超过三七开，大部分是四六开，所以不管买什么样的内容营销总会有一部分打的可能不是你的们群，这时候广告主可以增强方案，来提升你的覆盖度。爱奇艺在2017年我们所做的这些我们总结为叫In广，不但是在视频开播的前一刻，我们有更多时间，爱奇艺每个用户播放视频时间长达二十道三十分钟，我们能够跟用户进行交付、转化的机会，我们明年着力开发这方面的机会，让广告主在客户观看视频的每一时刻都跟你互动，今天的演讲非常尖端，为后面的同事节省了很多时间，谢谢各位。