【摘要】力资源管理软件公司Replicon想通过以现场活动为核心的整合项目来提高产品认知，在领英（LinkedIn）针对具体工作头衔的用户进行宣传。

Replicon利用领英赞助贴和InMail增加活动流量/图片来源:Replicon

Replicon开发的云软件可用来管理员工时间和出勤以及项目管理、账目等专业服务。线上营销副总裁Brett Chester说：“根据产品类别不同，我们的用户也是多种多样的，有HR，也有COO。HR或薪酬经理可以利用时间和出勤管理服务，很多COO则在全公司推行我们的专业服务，确保运营效率。”

为了提高产品认知度、拓宽广度，Replicon发布了一个以“文化vs.合规”为主题的内容项目，通过领英这个平台定位各个具体的工作职位。

这些话题是旧金山湾区和纽约的热门话题，这两个地方的初创公司也非常兴旺，他们急需使文化成为员工体系决策中的驱动力，比如是否实行无限假期制度，因为这种制度虽然好，但不知道是否从合规的角度会对公司造成影响。

Staples和CVS等公司最近都遇到了员工补偿方面的集体诉讼。对此，Chester说：“我们要让所有人都了解这些热议的话题。如果公司在一方面做得太过或做得不够，都会导致法律纠纷的出现。”

“文化vs.合规”系列活动中就有来自劳动法公司的律师的演讲。Replicon在湾区开展4个活动，在纽约开展2个，主要利用领英赞助贴和InMail进行宣传。战略目标是让至少50%的注册用户参与活动。注册用户的平均活动参与率是30%。

先利用赞助贴和信息图标，赞助贴采用标题“你的公司文化可能会让你被起诉”。然后向领英上的HR、薪酬经理和一些高层职位的用户发送InMail信息。

在先期的两周内，赞助贴产生的曝光量是9万，平均点击率是1.33%，而同期领英总体平均点击率是0.31%。这些成绩主要由于与定位受众产生的良好共鸣。Replicon在整个活动期间都在根据经验调整文案，不断改进。

Replicon的活动达成了预期目标，平均参与人数达到51%，在硅谷等部分地区，参与率为60%。但由于产品的销售周期较长，为一年，所以还无法判断投资回报率。

经验总结：

1.综合利用领英多种工具。Replicon的营销工具组合方式为首创，利用赞助贴、信息图创建前导广告这个概念，再采取InMail信息工具。

2.了解目标用户需求。一旦真正了解了用户是何种人、有何种需求，才可以说“我们能提供你正在寻找的东西。”

3.销售周期创建内容。内容的密切性是成功关键点，是领导层之间的亲密对话。Replicon出版的书籍《Surviving 2015 and Beyond: New Year, New Laws》（度过2015年及往后的岁月：新年，新律法）在活动中发布，这本书在销售周期中也可以用到。

4.“盒子里的活动”。Replicon的这个活动非常成功，他们已经在其他市场上开展了同样模式的活动。这个活动在Replicon内部叫做“event in a box”（盒子里的活动），从旧金山到纽约，下一步还要做到加拿大。