经过多轮投资，成立还不足两年的YouTube电视网络AwesomenessTV，价值已达3.25亿美元。

AwesomenessTVCEO兼创始人布莱恩・罗宾斯说：“我觉得我们每位创建者都可以在“收费墙”后面直接向受众发布内容，受众会付费查看他们所感兴趣的内容。我们觉得这是一个好机会。”AwesomenessTV有两大收入来源：广告主及其他媒体公司。

皇家加勒比邮轮、赛百味等品牌广告主注意到了YouTube上的AwesomenessTV频道，这里有TylerOakley和Cimorelli姐妹演唱组等明星，于是与AwesomenessTV签订了赞助协议。其他品牌广告主只是冲着1.14亿订购者和每月8亿观看量而购买广告。根据comScore公司的统计，10月份美国AwesomenessTV网页版独立观看人数为650万，比2013年增长了18%。

Nickelodeon有线电视频道、赫斯特等多个媒体机构，都看出了AwesomenessTV在制作青少年所喜爱的节目方面的能力，于是出资让AwesomenessTV为自己的公司制作节目。AwesomenessTV为Nickelodeon制作了一档电视节目和一部电视电影，还为赫斯特旗下的《Seventeen》杂志的YouTube频道制作了改版发布视频，并为它建立起了粉丝频道网。

除此之外，就像大多数在线视频网站一样，AwesomenessTV的财富还有待开发。如今，赫斯特即将推出AwesomenessTV订购服务。

以下为AwesomenessTV创始人罗宾斯接受《广告时代》的采访，畅谈未来走向。

广告时代：AwesomenessTV频道是两年半之前发布的，一年半以前卖给了梦工厂，现在又将25%的股份出让给赫斯特，这是为什么？

罗宾斯：与梦工厂在过去一年半的合作对我们来说是非常棒的。杰弗瑞·卡森伯格给我们投资——不只是金钱上的投资，还有时间和人力上的投资——确实帮我们以不同途径加速了发展。赫斯特对我们投资意味着有持续发展的希望，并扩大到不同领域，因为我们想让公司成为一家成熟的传媒公司。

广告时代：是谁决定将股份出让给其他公司？为什么做出这个决定？

罗宾斯：过去一年，我们Awesomeness公司一直在与跟赫斯特共同运作YouTube上的《Seventeen》杂志频道。所以我们之间的关系有所发展。他们人不错，也是很好的合作伙伴。这就是决定出让股份的最初原因。杰弗瑞和（赫斯特CEO）史蒂夫•斯沃茨(Steve Swartz)这几年都对彼此有了了解，也在讨论一起做些事情。我个人会看Awesomeness所建立起来的东西，也一直想树立一个品牌，就像当年刚创立有线电视网的时候，对吗？有线电视网已经走过30年，CNN、MTV以及ESPN都是在有线网繁荣时期应运而生的，当时也有赫斯特。赫斯特拥有ESPN20%的股份，以及A&E电视网、Lifetime女性频道和History历史频道的部分股份。所以我认为他们是很好的合作伙伴，帮我们实现持续发展，并上升到更高级别。

广告时代：什么是更高级别？

罗宾斯：我们有很多事想做。（赫斯特）建立了一个（按需订购视频）平台，我们也想利用这个平台，因为它可以加速实现我们在这方面的抱负。明年我们还计划进行大规模国际化扩张，进驻全球多个国家，我们的网站在那些国家有很大访问量，也有合作频道，但我们还想成立制作机构，并开展广告销售业务。这些只是我们所有工作计划当中的小事例。

广告时代：你提到了他们的订购平台。就我所知，Awesomeness有两个收入来源：广告和内容制作/授权。订购会是一个新的来源。那么那么在制作“收费墙”方面的计划是什么？

罗宾斯：计划还在建构中。但如果你想想Awesomeness，更重要的还是那些内容创建者——我们有些当红明星与受众之间的关系的确是独一无二的。他们真是超级粉丝，愿做任何事。我们觉得，向受众、合作方和当红明星的受众直接发布内容，肯定能成为一大业务。

广告时代：“收费墙”是今年的大趋势。YouTube在考虑推出订购业务，Fullscreen的订购服务也在计划中。

罗宾斯：叫做HBO的那家公司，那家小公司。“按需订购视频”是今年的关键词，对不对？但它真的不是那么新鲜的一个概念。我觉得品牌广告主和明星更重要——这就是我们不一样的地方。我想，每个内容创建者都有这样的机会，在“收费墙”后直接向受众发布内容，受众会付费查看他们感兴趣的内容。我们认为这是一个好机会。

广告时代：是不是也要应对不同的受众角色所带来的挑战？我想象他们要是订购视频服务，那就得向父母去借信用卡了。

罗宾斯：欢迎进入我的世界。不奇怪，孩子这种角色已经成为iTunes内容的巨大消费群体。他们下载、购买的音乐和电影比别人都要多，在这方面很活跃。所以当然会产生摩擦，我也不打算对你撒谎，从某种程度来讲一定要解决，以最好的方式转化矛盾。但是，我们只知道受众——也就是这些青少年受众——对他们关注的明星非常有热情。我们就想向他们传递内容。

广告时代：联系你们在YouTube上免费的广告赞助频道，你如何看待订购业务？

罗宾斯：现在说这些还太早，什么都还没成熟起来，“这是我们的计划，我们首发了，我们会像这样把内容分开”等等类似的话，实在太初步了。我不会说“1月份你将看到我们发布订购频道”。但一定会很快。

广告时代：你也在观望其他的订购服务吗？Vessel就提供订购服务，我知道他们和很多家都在签协议。你们准备与它合作吗？

罗宾斯：不。我们有一些明星与Vessel有合约。但我们想让我们的内容遍布各处。好消息是，我们确实用Awesomeness树立起了一个品牌。首先最重要的是，我们是内容制作公司，而不是技术公司。现在是做内容的好时候，也是树立拥有一批特定受众的品牌的好时候。我们不想只限制在一个平台。

广告时代：说起内容，再回到赫斯特，你们在《Seventeen》的YouTube频道和网站方面一起合作，既然做成了对于过去来说不可能的交易，那么现在什么又是可能的？这又打开了什么机会？

罗宾斯：与他们合作给了我们机会。不是说我们自动获得了（知识产权），而是如果我们看到用赫斯特旗下品牌有发展的机会，那我觉得他们会对此非常开放。从这方面来讲，我们与Seventeen的合作只是个开始。而且，我觉得赫斯特真正感兴趣的是，他们希望我们确实能成为未来媒体品牌才对我们投资，几年前他们投资ESPN时也是这种想法。

广告时代：与赫斯特这种更正规的合作关系是否为广告主带来了新机会？

罗宾斯：如果成立新的知识产权，并且我们一起做，那这里就有机会。告诉你吧，除了青少年核心受众，我们还有兴趣为其他类型受众开发新的产品。我认为赫斯特会在当中起重要作用。

广告时代：有没有你认为更能成为当前优先的受众？

罗宾斯：我不能说，因为到时候会有人去做这件事。