Lunchables锁定有利可图的青少年市场
E.J. Schultz
2014-06-26 00:00
推出26年以来，Lunchables成为美国适应力最强的品牌之一。它极好地应对健康倡导者对品牌的批评，并在儿童包装...
推出26年以来，Lunchables成为美国适应力最强的品牌之一。它极好地应对健康倡导者对品牌的批评，并在儿童包装午餐中占主导地位。Lunchables所有者卡夫食品集团表示，去年该品牌的零售销售额首次超出10亿美元。
大体说来，Lunchables从未试图要进入有利可图的青少年市场，因为担心该群体对品牌而言有点偏大。
然而，去年Lunchables开始锁定13-17岁群体，推出产品线Uploaded。这产生了非常巨大的影响。卡夫指出，Uploaded首年的收入就突破1亿美元，达到1.25亿美元。
加大成分含量
扩大消费群体是非常重要的营销策略。Lunchables主要提供饼干、奶酪等儿童友好型食品，以及Uploaded套餐（主菜配小吃Pringles和Cheez-Its等）。6月，Uploaded将推出带有培根的比萨套餐系列。Feil解释道，相比小孩，青少年更喜欢培根，因为他们了解吃培根很新潮。
然而Uploaded依旧遭致健康类批评，这是Lunchables经常面临的问题。耶鲁大学的食品政策和肥胖研究中心在最新报告中称，Uploaded包装产品中卡路里、钠和脂肪酸的含量超出其他类产品。它还指出其所分析的7款Uploaded产品都未达到2013年卡夫设置的营养标准。这些标准是儿童食品和饮料广告计划（CFBAI）中的一部分，产品只有达到这些标准，才能向12岁以下的小孩推送广告。
但Oscar Mayer指出，CFBAI指南并不适用于Uploaded套餐，因为该产品针对青少年，他们需要更多营养成分。某女发言人在电子邮件中表示：“除一款以外，所有食谱都具备优良的蛋白质含量。三个子食谱、比萨和玉米片也都含有优质钙。 ”
Uploaded的包装为银色和灰色，与Lunchables标准的黄色包装大为不同。产品广告由职业滑板运动员和MTV明星Dyrdek主打。
Dyrdek主演的“Fully Uploaded”包括12个视频片段，他在其中与出色的青少年交流互动。最近的一则视频用到滑板运动人才Jagger Eaton。
Lunchables在Xbox上投付费广告，推广相关视频。它还在Xbox的视频主页投有一个片段，该主页包括常规电影和电视节目。Lunchables是继佳得乐之后开展此类植入的第二个品牌。它还会运行电视广告，推广Uploaded。Lunchables的合作代理包括McGarryBowen以及星传媒体的LiquidThread。
大体说来，Lunchables从未试图要进入有利可图的青少年市场，因为担心该群体对品牌而言有点偏大。
然而，去年Lunchables开始锁定13-17岁群体，推出产品线Uploaded。这产生了非常巨大的影响。卡夫指出，Uploaded首年的收入就突破1亿美元，达到1.25亿美元。
加大成分含量
近两年，卡夫加大对Lunchables的投资，帮助其增加产品类别，并扩展市场，例如：加强该品牌与微软Xbox和MTV明星Rob Dyrdek的合作。Lunchables属于Oscar Mayer公司，它的营销总监Geoff Feil说：“我们才刚刚挖掘品牌潜力。”坎塔尔媒体的数据显示，去年Uploaded获得1540万美元的可衡量媒体开支。
扩大消费群体是非常重要的营销策略。Lunchables主要提供饼干、奶酪等儿童友好型食品，以及Uploaded套餐（主菜配小吃Pringles和Cheez-Its等）。6月，Uploaded将推出带有培根的比萨套餐系列。Feil解释道，相比小孩，青少年更喜欢培根，因为他们了解吃培根很新潮。
然而Uploaded依旧遭致健康类批评，这是Lunchables经常面临的问题。耶鲁大学的食品政策和肥胖研究中心在最新报告中称，Uploaded包装产品中卡路里、钠和脂肪酸的含量超出其他类产品。它还指出其所分析的7款Uploaded产品都未达到2013年卡夫设置的营养标准。这些标准是儿童食品和饮料广告计划（CFBAI）中的一部分，产品只有达到这些标准，才能向12岁以下的小孩推送广告。
但Oscar Mayer指出，CFBAI指南并不适用于Uploaded套餐，因为该产品针对青少年，他们需要更多营养成分。某女发言人在电子邮件中表示：“除一款以外，所有食谱都具备优良的蛋白质含量。三个子食谱、比萨和玉米片也都含有优质钙。 ”
Uploaded的包装为银色和灰色，与Lunchables标准的黄色包装大为不同。产品广告由职业滑板运动员和MTV明星Dyrdek主打。
Dyrdek主演的“Fully Uploaded”包括12个视频片段，他在其中与出色的青少年交流互动。最近的一则视频用到滑板运动人才Jagger Eaton。
Lunchables在Xbox上投付费广告，推广相关视频。它还在Xbox的视频主页投有一个片段，该主页包括常规电影和电视节目。Lunchables是继佳得乐之后开展此类植入的第二个品牌。它还会运行电视广告，推广Uploaded。Lunchables的合作代理包括McGarryBowen以及星传媒体的LiquidThread。
推荐
- 品牌营销进入全面拥抱技术与创新的时代 | 专访Spikes Asia创意
- 春暖花开 露营正当时！露营经济持续释放消费活力
- 宝洁紧急召回超820万袋洗衣液！WICKLE、好爸爸等品牌产品还
- 索菲亚保住百亿营收、净利增长接近2成，但橱柜业务继续下滑
- 东阿阿胶可否再回巅峰？
- Burberry 与英国 Highgrove Gardens 联名
- MUGLER 发布首个鞋履系列
- 毛戈平冲刺港股
- 考公机构广告多处违法被罚25万
- 特步让马拉松赛事的商业化陷入“黑化”争议
- 丝芙兰任命丁霞为丝芙兰大中华区总经理
- UGG 携手 SHUTING QIU 描绘海洋之花
- 中法建交 60 年天猫开启「中法文化大赏」
- 史上最时髦奥运会？ 2024巴黎奥运会赞助商大盘点
- 独家重磅！2024戛纳“幼狮杯”中国冠军选拔赛终审考题正式发布
