在法国,Facebook广告比电视广告更有效
作者: Jack Neff   来自:《现代广告》杂志社 2014-03-17

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Facebook首席运营官Sheryl Sandberg近期在《华尔街日报》的采访中称,可口可乐公司在Facebook广告上的收益打败了它在电视方面的投资回报率。
   这种论断是从何而来的呢?答案就是法国。可口可乐公司在2013年第一季度的电视黄金时段,播出了一条时长为30秒的北极熊主题的广告。此外,公司还利用Facebook的展示广告发布视频链接。用户退出登陆的时候,Facebook还会为用户再播放一条视频。
   Facebook表示,此次广告活动的效果非常好。这一说法也得到了可口可乐公司法国高管的肯定。



     Kantar Worldpanel(消费者指数研究公司)测量数据显示,可口可乐公司在Facebook上每投入1欧元,就会获得2.74欧元的额外销售收入——在Facebook上的投资回报率是电视广告的3.6倍。Facebook欧洲及非洲垂直测量主管Tony Evans表示,总体来说,Kantar将可口可乐公司27%的销售增长归功于Facebook,而其成本仅占总成本的2%。
    Kantar在法国有一支由20000人组成的专门小组,小组成员每周都会对自己的包装消费品购买情况进行汇报。通过对其中10000人进行监测,Kantar对Facebook广告的影响进行衡量。在这10000人当中,有8000人是互联网用户。
   不过,可口可乐公司并不打算放弃电视广告这一领域。可口可乐公司营销主管Manuel Berquet在邮件中表示,此次广告活动总体效果的35%来自Facebook与电视的共同努力。“电视并没有结束,它仍然是用户主要关注的媒体,同时也是零售的推动者。”他认为,“现在我们了解到,除了能够促进用户与品牌的对话,Facebook精准投放广告的能力还让它成为了一个十分有效的销售渠道。不过,只有在独特有趣的创新内容、明智的营销策略以及出色的销售执行共存的情况下,Facebook才能发挥它的作用。”


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