小企业营销法宝,新浪微博粉丝通开放自助渠道
作者:王筱筱   来自:《现代广告》杂志社 2013-11-13

    近日新浪微博正式开放粉丝通自助渠道,企业用户可在企业微博管理后台找到申请入口,也可在微博广告中心页面tui.weibo.com提交申请。

    今年4月推出的粉丝通,是微博广告的主要形式之一,也是微博商业化的重要举措。粉丝通是基于微博用户,把企业信息传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它主要能够根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群。

    经过半年发展,国内已有超过1万家中小企业使用粉丝通。现在粉丝通自助渠道的上线,实现了一站式自助管理广告投放服务,将进一步提升中小企业的社会化营销效率并激发其营销活力。

    最好的引流工具
    自今年4月正式上线以来,微博粉丝通迅速赢得广大中小企业商家的欢迎,开通服务的商户达上万家,分布在电子商务、便民服务、服装服饰、教育出国、餐饮美食等行业。
    大量商家通过粉丝通收获了理想的推广效果和营销业绩,其商业推广价值已得到众多商家的广泛认可。
    例如梦享家家电家居通过粉丝通赢得了好口碑,经过15天的推广,得到了2.6亿次浏览、2万点击,给淘宝引流了9731次;专业综合性酒类电商酒仙网在连续8天投放粉丝通后,实现品牌曝光量近1000万次,产生22000余次微博互动和21000余次外链点击量;主打特色摄影的麦唯水下摄影,通过粉丝通有效提高了账户互动价值,短短8天收获了4000余优质粉丝,麦唯“水下摄影”微博搜索结果排名第一;手机游戏NubeeGames通过粉丝通的推广,跻身手游下载量TOP3。同一条微博,在推广粉丝通前后,转发量提高了50倍,评论量提高了45倍。
    三大优势成就
    作为新浪微博的重要广告产品,经过大量的前期调研和产品测试,粉丝通深入了解到中小企业的营销需求,打造出三大核心产品优势:海量触达、精准投放、多维传播。这些产品优势成为推广资金有限、品牌小的中小企业的营销利器,可以帮助企业花小钱获得海量推广。
首先,基于海量的微博用户,粉丝通可以把企业的品牌信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝;同时,还会根据用户属性和社交关系,将信息精准投放给目标人群;目标用户接收信息后,还能多次传播,达到传播效果最大化。例如在除螨器在禽流感期间将产品融入卫生小贴士,吸引目标人群对广告的关注。
    相较于其他竞价广告,粉丝通也独具特色。它可以与用户建立连接,且投放者可作为立体的“人”与用户进行人格化沟通,并可实现多次转发传播,这是不能直接接触用户的其他竞价类广告无法比拟的。同时,粉丝通给予投放者自主空间,可充分发挥创意,从而让品牌更具人性和情感。如果创意够好,广告主通过较低的成本也能收到良好的传播效果。
    此外,粉丝通的产品价值还体现在一次投入长久受益。粉丝通不是简单的导流工具,在获取流量的同时,帮忙企业实现社会化资产增值,在触达到用户的基础上,沉淀了粉丝和用户关系,通过用户转发形成二次或多次传播产生额外的附加价值。

    

    整合微博营销产品

    在国际市场,Facebook、Twitter等社交巨头已相继推出类似广告产品。以Twitter为例,2011年7月,Twitter正式推出Promoted Tweets,这种广告形式按粉丝参与度收费,广告将出现在广告主Twitter账户粉丝的信息流中;2012年8月,Twitter开始允许广告客户根据 用户Twitter消息揭示的兴趣向用户发送有针对性的广告。2013年1月22号,Twitter开始允许广告主根据地理位置投放广告。这些广告形式都为社交平台带来了可观的收入,成为后者重要的收入来源。
    现今Twitter已经上市,它的上市给了新浪微博商业化模式很多的启示。就如这个粉丝通产品,已经新浪微博商业化进程中的一个非常重要的产品,与其它广告产品一起为新浪微博创造更多的营销价值助力。

附:新浪微博商业产品一览
    展示广告
    这个类型的广告在微博PC端、移动端都有,PC端主要在发布框下方banner、底通、首页右侧。移动端主要是开机广告和页面banner。这个类型的广告大客户愿意投放,阿里巴巴与新浪微博合作之后,融入了许多淘宝的广告。
    粉丝通:
不到半年的时间,用粉丝通的商户超过了1万家,主要分布在电子商务、便民服务、服装服饰、教育出国、餐饮美食等行业。原来找粉丝通广告都先找代理商,近期开通了自助渠道,给了中小企业更灵活的选择权。
    粉丝头条:
增值服务的一类。用微博内部的话说:粉丝通最能满足高效营销的需求,但粉丝头条却是普通微博用户人人都可以方便使用的宣传利器。
除了以上这三款产品,微博还有会员和微游戏,另外近期在重推“粉丝服务平台”的产品,宣称要向“服务+营销”平台转型,尽管新浪一直强调“服务”,但是敏锐的商家们似乎一早就看重了这个“类PC端微信”产品的潜力。
    微博的商业产品组合越来越丰富,针对用户各种使用场景都开始慢慢切入,且其开发平台将给与整个生态系统更多想象。更加商业化的微博在向投资者不断证明其“摇钱树”的属性。

相关文章
2021年度中国互动广告高峰论坛
点击下方图片,了解详情>>>
顶部 底部