网易销售部运营中心整合营销策略总监 杨智予

杨智予：刚才看咱们今天排的场的顺序也挺有意思，上来的话应该是最新潮的视频和大数据中间是社交媒体，接下来是我们所谓的老门户。那么作为老门户来讲或者作为经典的门户我们都是希望说在我们演讲里面有一个新字，我相信在座的各位和行业里面同仁比较关注事情，网易成立16年的互联网的公司，在时代的发展上有什么样的新的规划以及有什么样的新的思考，我希望大家通过我们的分享对于我们的未来有一些更加的期待。

首先我们来看一下趋势，趋势不多讲了，刚才好多同行们进行了分享内容为王，互联网的内容依然是网民的第一需要，但是现在的内容和以前的内容不一样，现在的内容除了传统门户里的渠道和信息又多了以外又了服务还有媒体的内容，这个门户的变化让媒体催生一个我们能否给用户更加体验的思考，网民在这点上也是一直以来不断地创新，从现在来说无论从新闻、视频、邮件、音乐包括聊天交友我们都是着重在各个领域能够从更大范围的内容角度去给用户提供更多的丰富的体验。而移动互联网今年应该在广告节上除了大数据以外提到最多的一个词，我相信关于移动互联网每个人有不同的想法它的价值是什么？怎么来应用？今年在广告节的颁奖上有大量的移动端的案例脱颖而出给我们带来很多新鲜的一些启发，同时我们想说的是作为网易来讲我们在移动上的观点，觉得移动端在营销中扮演了两个非常重要的角色，第一个扮演了流量入口的角色，现在大量的人把大量的时间转移到移动互联网，而移动的本身随时随地的交流性给信息带来了转化的机会。同时移动端的创新技术和互动方式又为传统的营销其中重要的环节带来了转化的可能。网易在去年发布了云无介的战略，也是在不同的端在服务。内容为王是基础，移动互联是未来。这是我们想表达的简单的观点，但是这种简单背后蕴育更多的创新的可能。而在这个后面我们讲的是2014年即将提出新的理念，这个理念是什么？第一在内容这个部分上我们将继续传承和践行网易有态度的品牌理念，从不同的角度对品牌发生，品牌是什么？品牌从我的理解来讲就像是每个产品自己的产品而网易自己有态度的平台是能够给品牌传递自己态度空间的机会。从移动上我们更多讲的是跨界，跨屏成为一种触手可及的形态的时候跨界也是不同的玩法。第三个营销的新定义，作为一个大型的互联网公司，除了这种垂直化的我们进行不同类别的营销以外，那么如果能够给客户提供一种全套的解决方案从最早的用户的聚合到最终实现转化当然实现最好的结果，网易有没有实力实现这一点？有请听接下来的分享。

首先在部分，网易在内容部分讲究精彩、精华，我们讲的不求博眼球只为求人心，而这种品牌气质的传承也为企业传播强调更加犀利的土壤。我们用布头的方式传播品牌态度的理念，2009年、2012年这几年大家在不同的互联网的地方了解在我们在态度上的发生。经过有态度不断的延展，我们更多的用户已经非常深刻的认同了我们有太多的理念，而我们的门户也聚集了更多善于思考也愿意表达有影响力的核心用户，而这种用户相对于品牌用户来讲对品牌营销具有更大的贡献。除了频道的创新以外，其实我这次更多想分享的是我们在栏目和事件上的变化，可以从不同的角度对品牌进行发生，这种发生是多维度的，有一些是偏政治经济、有一些偏娱乐、时尚、生活方式不同的类别包括运动，每一个类别在网易上找到自己可以发生的平台。新闻可能是作为门户来讲一个必备的工具或者是说法宝，如果一个门户新闻做不了话那么也不配称之为门户。但是在新闻的传播上或者在内容的制作上我们也是在不断地追求一些创新的方式，新闻可以有一些很娱乐、很轻松的方法，那么网易早点也是今年推出的非常有特色的新闻类产品。通过一些非常妙趣横生的主题把一些最近非常火的一些内容用一种调侃的方式进行表达，我觉得对于大家阅读新闻可能会有一种不同的体验。美食生活包括像味觉大战这样的一种表现新思维，以往的媒体就是你们这些用户自己来看，我生产什么内容你关注什么内容，但是随着用户不断的跟媒体接触，我们在专题上不断地去考虑作为用户所关注的内容是什么样的。像这样偏生活化的内容，网易在今年明年都会出来，我们让大家不仅能够了解咨询更能够在生活上提高自己生活品质的机会。明年应该是世界杯年非常火的体育运动，也是巴西世界杯第二次回到自己的祖国，世界杯回家，在世界杯上网易也是独家谈到了非常优势的资源，相信这些资源配合我们有太多的定义，我们的内容的独特的传播的方法会给大家呈现一个不同的世界杯，我相信这次世界杯应该有很大的不同，那时候中国移动互联网的数据肯定比现在少很多，今天上午我看新闻的时候了解到，在全世界的智能手机的普及率预计今年年底会达到10亿部，这么庞大的数据相信更多的人会通过移动端来获取世界杯的资讯，这个也是网易所具备的机会。歌友音乐节，音乐产品也会介绍，同样配合我们音乐类的主题的传播，我们在全国的20多个城市会在几十家著名的高校举办这种音乐节，在现场会邀请一些大牌的DJ还有一些明星现场助阵跟我们校园的用户进行一场亲切的互动。而这种基于校园的生活也是品牌客户想要追求的生活方式。

刚才所讲的在内容层面上我们对于有态度的延展，那么在移动端的产品是有很多丰富的应用，当然其中有代表性的就是我们的新闻客户端的产品还有大家非常关注的产品，那么这些现在我们在现在进行哪方面的变化呢？也请大家来看一下。网易新闻客户端这个应该是在中国第一家制作移动端的新闻资讯类产品的代表，到现在最新的数据我们现在安装量也到达1.65亿，现在在移动端的市场上基本上领先度是非常高的，在这个领先上我们一直在追求怎么在移动端去创造一些能够符合大家的生活体验方式，比如说我们在新的安卓版本当中就增加了听新闻的功能，不用看，用耳机都可以很方便的了解新闻的资讯，同时的话我们也是创造了很多一些互动的方式，比如说一些我比较喜欢玩的新闻大作战的产品，当你了解最新的新闻资讯之后了解一下自己对于现在的热点到底有多么的了解，就可以通过新闻大作战的活动测试，通过测试以后获得积分可以在积分商城的产品之中获得优惠券还有其他的小奖品，这个是活化用户非常好的方式，而且可以看到对品牌客户也是非常大的合作机会。除了我们在新闻客户端上进行的常规方式之外，其实我们在移动端的内容深挖以及创新的互动方式上不断地进行摸索，当然也取得了一些成效。相信在这种移动产品商业化的创新上我们是走在前列的。网易丁老板对于音乐产品也是一直有一个情结，不断地去磨砺我们对产品的影响，并在今年发布了全新的音乐产品，这个音乐产品和其他的传统音乐产品有很大的不同，在于非常强大的社交属性，这个社交属性不仅仅是用户之间的互动而是有非常多的音乐台一些自由的歌手、一些制作人进行的独家合作，在现场进行的普通用户音乐方面的互动能够给大家带来原生的、原创的生活体验，我相信大家非常愿意关注，比如说杨宗纬、陈楚生他们平常爱听什么，我相信大家非常关注。阅读非常有版权高质量的阅读内容，杂志非常多的阅读作品可以供大家随时随地的获取知识陶冶情操。易信的话相信大家在用，在今天发现一个功能，关于易信未来不仅仅是可以在电信的平台上实现免费的功能，未来在三网所有的运营商我们都可以不需要流量可以免费的使用移动端的易信的产品进行沟通，对于这个类型的产品，我相信是一个非常惊天动地的一个事情。邮箱还有游戏这些东西由于时间问题我就不细讲，这个里面讲的不仅仅是某一类产品在跨屏上的创新，我们更多的是在研究游戏、邮箱怎么能够在跨界上实现一个突破。在营销这个部分上我刚才说到了作为品牌、作为客户，怎么实现聚合到共振到转化三个目标，我们可以告诉大家，我们可以借助现在的网易的平台去实现营销上的聚合、共振转化的结果并最终给客户带来一套完整的营销解决方案。碎片化是大家现在所共识的问题，用户分散到处都是，如何通过拥有的数据产品还有产品用户的特征把他们聚合起来叫双引擎让我们的聚合变得更加自由，这个也是作为网易这么多年一直探索的事情，同时在共振的部分我们也是独家发布了共振孵化器的内容营销、深度营销的理论和工具，那么它的逻辑是说我们在基于客户的需求挖掘出共振点，在这个定义上洞察传播性格和传播语境，然后通过传播创意和传统内容开启共振源，我第一波的共振从这个传播源开始，并且利用到用户的活跃度和自发的传播能力实现共振波的自发，当然在其中传播的方式也非常重要，我们可以让产品的信息能够更广更深刻的进行传播，在这点上我们相信我们的传播会非常的犀利也非常的有效果。那么在移动端丰富的触点和领先的技术可以帮助不同的品牌在移动转化、比如说促销深度的产品体验上带来更多的体验方式。

总结一点在营销这个层面，网易利用到我们的聚合、共振还有转化上的分别的优势能够帮助客户实现自由、犀利、顺畅的一个更加独特的营销闭环，能够在营销上帮助品牌实现不同反响的整合营销的效果，而这点可能作为门户来讲我们是在领先上在创新上是领先一步的也希望在2014年有更多的品牌和网易进行合作，谢谢大家。