MCN机构爆发之际，谁在裸游、谁在漂浮，一目了然。

2020年，并不是一个寻常的年份，直播、短视频的爆发，直接带动了行业格局与发展模式的变化。寻找方向，应对变局，成为了MCN机构们所共同追赶的灯塔。于行业如此，于炫石互娱也如此。

浪潮

“MCN机构是一个生态，而直播只是其中处在中下游的一环。”对于MCN机构的属性，无锋科技副总裁、炫石互娱负责人冯伟华有着自己的看法。

追溯行业的起源，2014年MCN一词被YouTube正式定名，彼时国内短视频刚刚起步，MCN公司往往昙花一现，并不能引起社会的关注。在互联网的记忆中，彼时网络红人在公众面前展示渠道仍以直播为主，YY、虎牙、斗鱼、熊猫等直播平台应运而生，而以直播运营为主营业务的直播公会，被当时的业内人士成为“最为国内网民熟知的机构。”

但是浪潮袭来的速度，超出了所有人的预料。短视频平台的火爆，打破了这一局面，整个行业生态迅速变化。“以建立人设、优化内容创作为起点，紧接着结合不同平台特性进行针对性内容投放，在红人得到充足曝光并积累了一定程度粉丝数量之后，再采取广告、电商、商业活动等形式进行流量变现”，成为了行业的众生相。

在冯伟华看来直播公会相较于MCN机构，运营模式较为纯粹，整体来看其环节只有礼物打赏、直播底薪和商业变现。MCN机构改变了以往直播平台中的主播仅仅去做直播内容的情况。它将主播变成了KOL，而KOL需要自媒体、视频内容的孵化、人设打造、粉丝运营，广泛的渠道宣发，同时还需要一定市场声量的引导。

“MCN机构本身就形成了一个相对完整的生态链，它的出现，让直播变成了它整个产业链中的一环。我们后面可以看到B站、抖音、快手、视频号这样的内容创作平台诞生及崛起，但是我们再也看不到一些纯粹的直播平台能进入大众视野了。”冯伟华提到。

行业方向对吗？答案还无从寻找。但可以预见的是，河流的尽头早已汇入MCN的汪洋大海，炫石互娱这一艘船只能在大海中迎着风浪航行。

入海

时间来到2018年，此时炫石互娱刚刚成立，在成立初期的炫石互娱仍将业务放在传统的直播公会运营上，随着短视频平台对传统直播平台的挤压，炫石互娱也开始学会拥抱变化，寻求突破。

以往的炫石互娱，还处在单打独斗的阶段。直至2020年中旬才开始着手与抖音、快手等平台的合作。“一开始我们公司人数并不多，我们能够做到的就是把有限的人力和团队，放在我们更擅长的事情上，也就是根据我们已经成型的业务，夯实这一基础，再去一步步向外拓展。”冯伟华说到。

炫石互娱的高层大多从直播平台起家，因此对于企业的最初规划仍和传统直播公会类似。而原有的直播公会运营经验让他们能够更加精细化地去为各类红人运营直播，随后进行内容运营。在入局MCN之后，完善的MCN生态起到了资源整合的作用，以往的直播为主+少量内容的模式变成了内容生产为主，进而帮助直播主播拓圈，获得更多的流量、资源与商业变现的可能。

呆妹儿小霸王和雨神便是很好的MCN机构通过资源整合为传统平台主播拓圈的案例。他们作为斗鱼主播本身已经有了一定的量级，但距离旭旭宝宝这类头部主播仍有较大差距。而炫石互娱则通过各类线上线下活动的举办，将旗下各大KOL集结，进而打通不同领域主播的流量池，使得各方粉丝实现融合、增长。雨神作为经典老游戏《传奇》的主播，其粉丝受众具有很大的局限性，而在2019年的“斗鱼2019鱼乐盛典”中，雨神凭借炫石互娱为其定制的内容和自身出色的直播效果，犹如黑马一般杀入全站前十最终位列第六，仅次于旭旭宝宝、PDD、大司马这类头部主播，并且夺得了分区冠军。活动排名靠前的直接影响便是粉丝数的增长，目前雨神在斗鱼平台的粉丝达到128.4万，其商单价格跟初入斗鱼时相比翻了四倍。

除了立足于传统直播平台为主播进行拓圈，电子竞技俱乐部也是炫石互娱区别于其他MCN机构的一大特色。XROCK电子竞技俱乐部目前在穿越火线、第五人格、跑跑卡丁车以及剑网3等多个游戏领域创立了俱乐部分部。冯伟华认为“作为MCN机构的炫石互娱拥有着非常强大的素人选拔能力，相较于传统电竞俱乐部的“训练、选拔、参赛”的流程，通过主播招募去选拔电竞人才要更加便捷。同时，在俱乐部成型之后，这些选手可以反哺为炫石互娱的KOL，无论在役或退役，这些选手都可以成为炫石互娱的内容创作者或者明星主播。同时炫石旗下的主播也可以签约其他俱乐部，这就为炫石互娱形成了一个完善的电竞侧生态闭环。”

资源整合带来了联动效益，自建俱乐部形成了生态闭环，这些都表明炫石互娱在正确的道路上航行着，但前方的浓雾已经悄悄地蔓延了过来。

浓雾

虽然近年来MCN机构的发展呈现井喷式状态，但当时的炫石仍面临着巨大的压力，首当其冲的困境就是短视频平台对于传统直播平台流量的抢占。在大环境下，短视频内容平台夺走了绝大多数的流量，在占据了内容创作的大量赛道之后，他们也开始做自己的直播业务。

内容创作跟不上，直播赛道中又被短视频平台插上一脚，类似于斗鱼这样的直播平台不得不去着手建设自己的内容生态。在直播平台想办法做内容突破，短视频内容平台也开始涉足直播这种大环境下，传统的直播公会也必须去拥抱这样的变化。

传统直播公会精于直播运营，但在内容平台上仅仅去做直播的环节，而没有专业的内容团队去帮扶旗下KOL的话，也是无法起量的。冯伟华认为“对于抖音这类短视频内容平台的生态玩法是直播公会必须要面对的，如果不改变，那公会注定只能生存在行业的最底层，利用部分直播平台的利好政策去获取眼前的收益和残存的一点流量。而随着国家政策对于直播平台以及主播个税的管控，底层的生存空间只会越来越小。”

上有浓雾挤压空间，下有暗礁伺机破坏。

在2019年炫石旗下有一位土豪人设的主播出道，这类高流水主播通过抽奖去吸引粉丝并获取流量。但这个“土豪主播”在连续高强度抽奖后突然消失，且并未安排中奖观众的奖品发放，这样一来所有的奖励发放压力一下就落到了炫石互娱的身上。

本不包含责任并可以选择不承担债务的炫石互娱，选择了将主播所欠百万余元的奖品一一还清。而这一举措让炫石互娱的名誉和口碑得到了极大的提升，更多的观众们开始接受炫石互娱，其前路也变得更为光明。事件的最终，“土豪主播”被多次举报，在多方协助下，已绳之以法。

在这次触礁之后，炫石互娱开始逐步完善其内部体系，一是决心不再触碰发展“高流水抽奖主播”，其二就是积极开发不同领域、不同平台的KOL。

在初入短视频浪潮时，新平台关系的建立、新主播的挖掘、新KOL孵化都是不小的挑战。炫石互娱之前的资源较为集中，首先要做的就是利用这些资源去和各个平台做横向对比，将手中的主播资源合理地与各个平台结合，并根据其自身特色指定不同的发展方向，以达到最合理的配置。

快手平台的皮克桃突出特点是“菜”，王者荣耀第一菜主播的人设，区别于其他技术类主播，这让皮克桃在快手获得了1332万的粉丝。而张老板阿本身是和平精英KOL，因为其唱歌和创作能力的突出，炫石互娱及控股公司为她成立了个人工作室，发挥其特长优势，这才有了后面火爆全网的“干饭人之歌”等内容的出现。

张老板啊（左）皮克桃（右）

针对最底层的中长尾主播，炫石互娱也有自己的一套数据化运营办法，通过同属于无锋科技旗下的锋向数据，炫石互娱会系统地挖掘底层增长指数突出的主播，将数据较好的主播再划分到对应部门的运营团队当中进行精细化运营。

团队会以数据为支撑，告诉主播直播效果如何、粉丝维护情况是否良好，是否该去进行内容创作以及建立何种人设等等。当主播达到一定体量后，炫石互娱会根据自己的标准将主播匹配到各类线上、线下活动以及赛事中，带给这些主播更多和头部顶流主播打通流量的机会。

拨开浓雾，避开暗礁，炫石互娱走上了最为适合自己的航线。