“海尔小风扇，它，冷得像你前女友的心。

有一些产品，我要不发文案，怕你们觉得是山寨的。

你买不起空调，还买不起风扇？

你在外面疯，海尔兄弟给你风。”

……

这是微博热心网友为海尔小风扇写的众多文案中的一部分，起因是海尔官方微博发文“来帮兄弟想点文案推销下这个小风扇”。负责此次营销活动的海尔赢媒体告诉《现代广告》：“整个过程用户参与度很高，我们一共收集到了近千条有效的文案反馈。”

随后海尔赢媒体团队选出了9条他们认为最有趣的文案制成了主题海报，号召网友进行投票。除了海尔官方微博，海尔兄弟的微博也参与其中：

“之前我老大@海尔征集过一波小风扇文案，各路网友都自带带货潜力，但只能选一个，秃头警告，所以快来帮我们投票！！！你不投我不投，兄弟何时能出头！！！”。

最终“一条裤衩价，一个清凉夏”获得了最高票数，也成为了小风扇的“王牌文案”。

伴随着王牌文案一起出道的，还有小风扇有趣的名字——裤衩小风扇。其实自海尔兄弟的新动画开播以来，海尔兄弟的穿着打扮就颇受关注，话题“海尔兄弟穿衣服了”甚至登上了新浪微博的热搜榜。“我们意识到受众其实对于这样的话题很感兴趣，也更容易传播。加上“裤衩”也是海尔兄弟的标志元素，所以就有了‘裤衩小风扇’的名字。”海尔赢媒体说。

事实上海尔兄弟的小风扇项目最早要追溯到6月上旬海尔兄弟新动画《海尔兄弟宇宙大冒险》下部的宣发时期。当时海尔赢媒体在青岛、成都、武汉做了三场“线下见面会”。而活动需要为到场的粉丝准备伴手礼，考虑到6、7月份天气炎热的情况，海尔赢媒体就专门为粉丝做了一批“海尔兄弟小风扇”，也就是“裤衩小风扇1.0”。

“在整个活动传播过程中，有很多粉丝私信说很喜欢这个小风扇，但是无法到场参加活动想要买一个。当时正逢618节点，我们就在自己的社群尝试售卖“裤衩小风扇1.0”，结果很多粉丝都表示很喜欢，并与我们交互提出了一些建议。”海尔赢媒体说。

与此同时，海尔赢媒体也觉察到了用户对小风扇的热情，于是便马上向收到伴手礼的粉丝和购买用户征集对小风扇的几十条建议，包括小风扇的优点和需要改进的地方。随后针对粉丝及用户的建议，海尔赢媒体联系到工厂，生产了一批满足大部分用户交互需求的风扇，也就是现在的“裤衩小风扇2.0”。

除了敏锐的感知力，高效率也是此次营销活动的重要保证。海尔赢媒体表示，从收到建议、整合信息，到联系工厂生产，再到生产、售卖、传播，差不多用了2个周的时间。如果说“裤衩小风扇1.0”的受众是参加海尔兄弟新动画见面会的粉丝，那“裤衩小风扇2.0”的受众就是全网的用户。因为实际上小风扇2.0更新换代是由用户主导的，完全满足用户交互的刚需。

因此海尔赢媒体认为“既然这是一款用户交互更替换代生产的商品，那这款商品的传播内容也应该是由用户创造。”这也是海尔此次营销的整体思路，即用户付费-用户交互换代-用户生产内容，在这一过程中海尔仅仅充当了传播平台上的角色。

在海尔赢媒体看来，“裤衩小风扇2.0”就是用户自己交互创造的商品（从生产到传播），用户是愿意为此狂欢的。“在收集到的文案中有一句让我们印象深刻：‘有一些产品，我要不发文案，怕你们觉得是山寨的’。这句文案其实又反映了用户的需求，下一个阶段我们准备再收集一波用户的反馈，再次把小风扇产品换代。”