近日，网易考拉X《阴阳师》“寮办美颜所”开业，正式上线网易考拉工厂店与阴阳师联合开发的美妆个护系列，广受阴阳师粉丝群体欢迎。

背靠网易考拉工厂店的工厂资源，今年网易考拉在IP合作、衍生品开发方面动作频频。今年年初与网易游戏《神都夜行录》合作推广定制青团食盒，上线两周就屡次断货。此前，网易考拉两度与颐和园合作的“游龙御舟”冰粽礼盒、“颐和花容美妆护肤系列”上线后迅速成为广受好评的明星商品。

“众多文化IP为中国优质制造工厂赋能注入文化和创意的力量的同时，帮助部分制造工厂补足了在品牌设计上的短版。”网易考拉相关负责人表示，按照这一思路，在泛娱乐IP衍生品开发方向，网易考拉工厂店凭借自身在供应链、品控和销售端上的优势，提供了一系列从生产端到销售端的解决方案。

网易考拉全球工厂店，是全球一线制造商自有品牌集合店，网易考拉旗下战略级项目。网易考拉全球工厂店首创了全球优质制造商品牌孵化器模式，通过直连行业内TOP制造商工厂与消费者，剔除中间环节和溢价，一方面为消费者带来高品质、高质价比的商品，另一方面也帮助优质制造工厂打造自有品牌，助力制造商转型升级。

截止目前，网易考拉全球工厂店已与来自中国、澳大利亚、意大利、新西兰、日本、西班牙、美国、法国、韩国等国家的近400家工厂达成了合作，涵盖潮流服饰、数码家电、美妆个护、家居生活、母婴儿童、时尚鞋靴、环球美食、运动户外、箱包配饰等9大品类数千款风格各异的商品。

如何帮助众多优质但“不太出名”的工厂品牌提高声量是网易考拉一直在努力的方向。

在最初与优质工厂的沟通中，网易考拉发现他们对于零售和品牌建设存在一些误区。一方面，绝大多数工厂对市场的经验主要来自于品牌方的订单数据，当他们根据订单数据来决定自己的品牌定位和商品战略，他们会发现取得消费者认可是一件很难的事情，难以取得品牌溢价。另一方面，绝大多数工厂难以单独承受优质的设计及市场渠道，这方面的成本非常高，而网易考拉这样的大型自营电商平台可以帮助他们越过这些问题。

因此，跨界泛娱乐，用IP赋能是网易考拉帮助工厂品牌孵化，打造爆品的一种方式。针对众多不同品类的工厂店，网易考拉采用了不同的孵化方式。

若商品材料和工艺极具品质，且仅通过详情页很难立即传达到消费者，考拉工厂店将采用“全球明星合伙人”的方式进行推广。不同于一般的明星代言，“全球明星合伙人”让明星化身“产品经理”，参与到产品开发过程来，借助明星的影响力向公众生动形象地展现商品材质、工艺、工厂故事、开发故事等。考拉工厂店“全球明星合伙人”计划第一期便与程莉莎（《妻子的浪漫旅行第一季》）合作，邀请其作为品牌秋冬系列毛呢大衣的明星设计师，全程参与大衣设计、选料、制作。经过明星推广、网红直播推荐等一系列市场推广，羊毛大衣已成为考拉工厂店千万级爆款商品之一。去年年底，网易考拉全球工厂店还与《延禧攻略》演员谭卓达成合作，谭卓受邀成为以色列护发系列产品的“全球明星合伙人”。该系列商品在明星加持下，销量实现十几倍增长。此外，与考拉工厂店合作过的明星还有秦岚、万茜、任素汐、谭卓、好妹妹乐队、郎朗等。

若商品具备创新性，或是具备大牌平价替代品特性，非常适合通过网红和KOL推广。以“尊美堂”化妆刷为例，经过考拉工厂店的页面包装及网红和KOL在社交渠道的推广，上线10天销售额破百万，屡次断货；背靠网易考拉，考拉工厂店可以利用综艺资源赋能工厂商品。以近期合作的综艺《青春有你》为例，考拉工厂店定制了写有练习生名字缩写的马克杯，上线2小时就卖断货。

除此之外，网易考拉在运营层面推出“厂牌日”，类似于品牌的“超品日”。优质的商品及其背后的工厂品牌需要更集中、更全面的曝光。我们会在“厂牌日”从工艺的角度，运营视频等手段，帮助消费者系统性了解工厂品牌。事实证明效果非常不错，我们去年第一次试水“厂牌日”，推荐的澳洲芥花籽油，一天销量超5万件。

工厂店商品的材质、工艺、设计，线上只能传达一部分。因此，网易考拉还开设了线下店，将给予消费者近距离体验商品的机会，解决用户的认知与体验痛点，降低购买决策成本。线下将成为帮助工厂孵化自有品牌的重要环节之一。

通过一些列孵化方式，网易考拉全球工厂店成功孵化了众多千万级品牌。2018年网易考拉全球工厂店销售增长600%，孵化爆品包括明星化妆刷套装、进口食品级硅胶洁面仪、丁磊同款羊绒围巾、澳洲芥花籽油等。

“我们要真正做到对优质制造工厂的品牌扶持，而不仅是流量扶持。2018年的成绩证明了我们拥有帮助工厂孵化自有品牌的实力。”网易考拉相关负责人说，“2019年，考拉工厂店的目标是孵化数十个亿级销售的品牌，为工厂实现‘百年品牌梦’，帮助他们迈出第一步、第二步。”