2019年6月，科达股份子公司派瑞威行为某在线教育类客户达成了日耗800万的日耗金额。

事实上早在2018年，科达股份就判定教育行业会有一个爆发的趋势。在得知客户的需求后，基于对行业趋势多年的了解，科达股份利用科达大数据工具及π智系统，配合销售端、运营端的努力，对重点潜力客户进行资源倾斜，包括策略建议、竞品动态及需求优先响应等等强效机制。此外，科达股份还对市场及目标用户做了研究，洞察行业与媒体中在投TOP客户的消耗趋势，预测出客户日耗爆发时间点，最终联动媒体一同创造了在线教育行业日耗800万的标杆式案例。

如何布局营销生态？

“在互联网科技快速发展的大环境下，整个行业面临着共同的挑战：流量红利逐渐消失、流量信息去中心化，广告主的需求、媒体的组合、用户的诉求无时无刻不在变化。”科达股份派瑞威行高级副总裁杨燕利说。她认为当下，信息流及短视频的广告形式已经占据了用户主要的注意力，改变了整个信息传播模式。通过信息流及短视频广告助力广告主精准高效完成变现转化，是当下各行各业对营销的需求趋势。

科达股份派瑞威行高级副总裁杨燕利

针对这一趋势，科达股份率先做出判断，在营销产品中同步头部流量媒体关注的数据资产问题。2018年科达股份推出的数字营销领域决策管理+智能投放系统，可以通过前沿的技术和数据管理平台对数字广告投放中的各个环节进行优化、分析从而解放人力，助力提升营销效果。最终可以使广告主的每一个投放需求中的每个步骤都有科学有效的执行方法，做到在投放过程中随时自查、预警并做到实时优化。

与此同时，杨燕利表示：“作为全面布局数字营销产业链的重要一环头部营销公司，科达股份致力打造全能力数字营销领军者，强调以数据和技术驱动流量运营，建构起广告效果转化的壁垒，旨在打通客户、数据和技术，强势赋能品牌企业，同时引领数字营销革新。”不仅如此，科达股份还充分整合业务,通过构建自有DMP和共享DMP，打造闭环营销生态，从而实现的营销效能最大化。

事实上在数字营销领域，科达股份还一直与多家国内头部流量媒体保持紧密的合作关系。在自有DMP大数据库的同时，与各个合作伙伴的大数据库正在实现融合共通，实现基于强强联合的优势互补，实现共赢。“科达认为，大数据可以划定用户范围，但是根据用户喜好及个性化需求得出的‘小数据’可以精准定位，大数据+小数据在同一项目上的共同使用，可以帮助广告主在产品曝光层面更加精准的同时，大大提升广告的转化。”杨燕利说。目前，科达股份广告主已涵盖电子商务、网络服务、游戏、汽车、金融、3C、快速消费品、在线旅游等1700多家行业客户。

此外科达股份还将数字营销发挥得淋漓尽致，一方面他们依据社交群体属性对用户喜好和特点进行智能推广，提升用户体验，在大数据分析的基础上提高广告的精准性和可互动性；另一方面通过大数据平台沉淀基于效果转化数据和标签人群包，强调营销效果、突破创新、探索精准广告价值最大化的营销服务。“这就意味着只要选对人，说对话，广告内容就会打破场景，媒介及广告形式的桎梏，实现高效转化。”杨燕利说。

数据+技术驱动流量运营

由于目前用户的互联网使用习惯带来碎片化时间的增多，相应的也带来一个问题：即原来的“广告投放黄金时间”相对来说变得没有那么固定。“因此针对不同广告主的不同产品，我们会根据实际目标用户的大数据+小数据分析，结合科达DMP与媒体大数据库整理出人群画像，推导出相应的投放时间供测试，直到流量达到峰值，才会正式将广告投入市场。”杨燕利表示。同时她也指出，针对转化效果来看，信息流与短视频两种广告形式在实现人群精准覆盖，效果回收及投入产出比上表现良好，也是各行业客户效果类投放的首选广告形式。

在杨燕利看来，精准的用户流量获取一直是科达股份在服务广告主中至关重要的一环。因此在流量的运营中，科达股份一直致力于发展数据+技术的协同进化，加之与客户和媒体进行深度捆绑、更加智能化的工具加持，都为科达股份的营销提供了更完整的解决方案。

对于未来行业营销模式及生态的发展方向，杨燕利认为首先是大数据变化的趋势。基于目前大数据在营销领域的应用，如何从数据中获取到更多信息成为营销机构最关心的问题。而拿到数据后，如分析数据的内在价值而不仅把数据作为一个量化指标，对后续投放过程中广告主的投入产出的提升也有至关重要的指导作用。

其次随着5G及AI技术的日趋成熟，未来将出现更多彻底改变营销方式的广告玩法。AR/VR等技术的发展、虚拟影响力的增加将导致更多“杀手级”的应用出现。另外，内容及流媒体也将改变后续的营销格局，这些新渠道能让用户通过赞助、产品植入和社交广告，将自己的品牌与更贴近用户使用习惯的介质联系在一起。最后垂直类网红及明星的带货效应催生出的新的渠道及新的挑战，越来越多的有影响力的人会尝试寻找新的方法来扩大他们的影响力，并将其变现。垂直类网红及明星将为品牌提供一个以结果为导向的焦点，实现双赢。这种方式快速渗透到用户消费的每个阶段，极大的缩短了用户从认知到购买的消费链路。

“我们经过了用户为王、内容为王的互联网广告发展前两个阶段，目前面临着流量为王的后半期，流量红利日渐消退的局面。如何善用大数据、抓住5G与AI的技术优势、抢占用户心智，已成为行业局中各大效果营销公司的命门。”杨燕利说。