2016年4月18日易派客正式投入运营

2015年4月中国石油化工集团有限公司旗下的易派客工业品电商平台上线试运行，平台集采购、销售、金融、综合服务为一体，聚焦有效供给，满足用户需求，实现价值增值。2018年易派客的平台交易量已达2862亿元，2019年上半年超过3200亿元。截至2019年6月底，平台累计上线商品400万种、上架单品5030万个、注册用户超16.6万个、交易金额8035亿元。

“这样的增长速度符合电商发展规律。”中国石油化工集团有限公司物资装备部电商运营首席专家王志刚说，“这应该是得益于我们自己探索的工业品电子商务的一种发展模式——SC2B模式。”

SC2B模式是什么？

王志刚认为，目前提起电商，人们想到最多的都是B2C模式，而对于B端电商品牌尚未有表现特别突出的。“总体来说，我觉得对于这种工业品电商，比如一些大型电商平台的企业购、或者专业的B2B电商，大部分还是局限在一般性的简单的物资交易上。因此如何使这些工业品，特别是带有专业性的工业品，能够利用“互联网+”的模式实现在线的交易，从而提高物资流动的效率、降低供应链运行成本，是产业互联网和工业品电商探索的方向。”王志刚说。

SC2B示意图

遵循这个逻辑，在依托中国石化产业链的基础上，易派客探索出了SC2B的模式。即以供应链核心企业需求为基础，不断富集供应链上下游企业的需求与其他企业交易的电商新模式。当然在对新模式进行探索的过程中，中国石化对易派客提供了全方位的支持。首先中国石化作为易派客第一个大用户及核心用户，以它坚实的产业链作为背景依托，不断富集上下游的需求并逐步做大，这也是易派客能够快速发展的一个基础。

其次从服务于内部保供的角度来说，中国石化本就需要大量专业的物资采购人员，这些人员对所使用的各个领域的物资非常熟悉，他们不仅成为平台运行的坚强后盾，也是易派客专业性的体现。王志刚表示：“易派客电商平台成立以后，平台的实际运营并非只有易派客公司，而是中国石化整个物资采购队伍都是这个平台的运营主体的一部分。他们都参与到平台供应商及其产品的认证考核、物资选择、质量评定、产品上线中，实际上有1.3万人都在为易派客的运营作出贡献。”

事实上，易派客虽然诞生于中国石化，但不仅仅服务于石油石化，易派客早已开始逐渐扩展超出石油石化之外的工业品类别，包括机械制造、汽车制造、能源电力等等。未来易派客计划将服务的领域扩展到中国各个工业企业。

在王志刚看来，易派客与其它电商最根本的不同在于，其创立之初就确定了SC2B的运行模式。易派客有一个产业链作为平台运转的内核，在此基础上设计推出了六通的业务推广模式，即纵向贯通产业链，横向融通供应链等等。

六通业务模式

“大部分第三方公共电商，不管是B2C的还是B2B，在供应端的每个厂家是离散的，在销售端的每个用户也是离散的，供应商与供应商之间是没有关系的，用户和用户之间也没有关系。”王志刚说。他表示：SC2B的模式实际上是有一条供应链，这条链上相互有关联的供应商由于为中国石化保供，相互关联在一起，并在这个基础上不断扩展开来。

首个工业品企业及产品评价标准

当然，除了独特的运行模式，易派客标准也令人瞩目。作为国内首个工业品企业及产品评价标准，易派客标准包含两个层面的内容：第一个就是2018年4月18日推出的易派客标准（ES—EpecStandard），包括法人信用认证、产品质量评价、履约动态考评和市场业绩表观。实际上易派客标准（ES）的这四个方面从不同的维度，对市场行为主体及其产品、履约能力、市场口碑进行了全方位的评价，旨在为平台上的企业采购用户从源头把好供应商及其产品选择的第一道关口，让其买的放心、用着安心。第二个层面就是借助国家标准化管理委员会授权易派客为国内首个国家技术标准创新基地（工业品电子商务）的机会，推动工业品电子商务标准的建立和应用。

易派客标准（ES）正式发布

其中，ES标准中“产品质量评价的目的主要是实现产品评价由功能型评价向性能型评价转变。易派客标准旨在把优秀供应商及其优质的产品标注出来，通过平台的交易行为、市场行为或者经济行为，反过来告诉中国的工业企业，你应该生产优质的产品，而不是仅仅生产合格产品，用市场这支看不见的手助力国家推进供给侧结构性改革。”王志刚说。

5G时代易派客的新玩法

此外，随着5G技术的发展，易派客也在紧跟时代的变化。王志刚认为，5G会助力易派客的升级和发展。一方面，作为一个依托互联网的工业品交易平台，5G技术能够使易派客将上下游的客户，包括平台上经营的产品和设备更好的连接起来，向工业互联网方向拓展。为此2019年4月18号，易派客开启了供应链阳光行动。这一行动的内容旨在推进易派客平台及其关联方用户的采购标准化、制造数字化、物流透明化、信息互联化。“从这四个方面来看，不管是制造数字化、物流透明化，还是信息的互联化，如果有了5G这样的高速传输手段和便捷连通工具，可以很好的帮助我们把供应商提供的产品与用户使用的产品更好的连接起来。”王志刚说。

供应链阳光行动

王志刚所说的连接用户及产品，具体来说是指用户也就是采购方，不但能够在易派客平台上在线看到所下达的订单产品的排产计划、原料采购进度、工艺流程、加工制造进度、质量检测数据、出库出厂情况、物流运行轨迹等，甚至所采购装置、设备、产品投产后的全生命周期运行维护等未来都可以实现在线监测。他表示未来5G可以更好的促进以易派客平台为依托的物联网的发展。