试想一下，当你在观看某部影视剧或综艺时，里面出现了“可乐”或者“啤酒”等元素，这时屏幕下方为你推送了同类的广告产品……

这种智能又人性化的广告便是爱奇艺新近推出的AI创可贴广告。AI创可贴广告与爱奇艺最新的AI技术相结合，不仅能够凭借AI技术精确识别内容场景，还能推送与之相关的广告内容。

事实上这只是爱奇艺最近营销新玩法中的一种，近年来随着广告投放数量不断减少，各大平台为占据市场份额、获得广告主青睐可谓费尽心思。深谙其重要性的爱奇艺也不断推陈出新，一边用新奇玩法“笼络”广告主，一边平稳的布局发展自己的生态王国。

QuestMobile2019年7月份数据显示，爱奇艺APP月活跃用户数已达到5.90亿，位居视频领域第一。同时，付费会员人数在今年6月22日正式突破1亿大关。在此背景下，爱奇艺的营销策略也在不断发生改变，并开始着重布局效果营销领域。

爱奇艺有哪些营销新玩法？

2019年爱奇艺重点部署效果广告，发布了全新的“睿享营销”模型。

“睿享营销”基于爱奇艺娱乐星球的健康生态、优质内容及高质量用户群体，依托AI智能技术手段，打造了“框内+信息流”的效果营销双引擎。

目前，效果营销的核心资源也主要集中在这两部分，形式以图文和视频为主。其中，框内广告主要包括主流的5S前贴、15S前贴、短视频后贴、暂停广告，以及爱奇艺独有的触点广告。

值得一提的是，“触点广告”是爱奇艺在整个行业的新尝试。作为视频竞价广告，“触点广告”特点鲜明，时长最长达60S，用户可选择跳过。如果广告播放到一定时长后，用户仍然没有选择跳过，很大程度上说明其拥有强烈的主观观看意图，并产生了品牌认知或兴趣。这就能够帮助品牌有效判断用户意愿、提高广告精准程度。据悉，“触点广告”在未来也将覆盖包括信息流在内的更多广告形式。

以某资讯APP为例，广告主希望短期内实现新用户快速增长，在激烈的市场环境中抢占更多份额。因此，爱奇艺围绕“触点广告”为其制定了专属营销策略：以oCPM出价有效稳定激活成本，细分广告创意素材并进行智能分发，短期内实现广告点击率提升59%，整体用户转化率提升65%。”爱奇艺销售副总裁毛显峰对《现代广告》杂志说。

爱奇艺销售副总裁毛显峰

不仅如此，毛显峰也提到：在发布“框内+信息流”效果营销双引擎后，更多广告主愿意尝试爱奇艺的创新营销玩法，并取得了很好的效果。

其次，针对视频广告制作难度大、部分中小企业难以实现优质视频素材量产的痛点，爱奇艺也上线了视频撮合平台——“灵犀平台”。

“灵犀平台”主要面向广告主与爱奇艺号优质内容创作者，能够为有视频素材制作需求的广告主匹配高质量、高效率、风格多样的制作商，提供从策划到制作再到后续效果跟踪的一站式服务。毛显峰认为，“灵犀平台”能够有效帮助广告主解决优质视频素材量产问题。

如何在爱奇艺进行效果营销？

“事实上，作为一家流量庞大、种类多样的视频平台，如果单纯的以某种玩法为标准讨论广告的投放效果，未免显得有些片面。在一个营销项目中，效果维度主要包括广告点击率、用户转化率以及广告主营销成本三方面。”毛显峰说。

具体来说，影响一个项目投放的效果因素主要是广告创意素材、落地页设置以及定向设置。

其中广告创意素材主要影响广告的点击率。在毛显峰看来，广告创意素材制作需要考虑产品特点、目标受众痛点、需求场景等因素。“以旅游类综合APP为例，部分用户对机票、酒店价格较敏感，那么在针对这类用户时，广告素材一般会突出打折、低价等相关信息。”毛显峰说。

除此之外，广告创意素材风格还应考虑贴合媒体平台属性。毛显峰表示，“以爱奇艺为例，广告主可以使用偏娱乐化的素材，让广告在展示过程中更原生、更有趣。”

而在应对广告转化率方面，则应考虑平台的落地页设置。落地页承载用户的点击行为，需要结合设备环境和打开场景等因素综合考量。

在毛显峰看来，移动时代，用户的时间和行为都呈现出碎片化的特点，因此落地页设置要控制篇幅，前置转化目标。一般做法是把表单放在首屏，最大程度上引导用户转化。

除此之外，定向设置”也是效果类广告投放的重要环节。它不仅影响广告的点击率，同时也影响用户转化以及营销成本。

“优秀的定向使用能够帮广告主快速、高效地锁定目标用户群，精准推送广告信息。在实现广告与用户高度匹配的基础上，充分挖掘用户需求，与之对应的营销成本也会降低。”毛显峰说。

至于广告时段及性价比的选择，毛显峰认为，“要根据广告主的自身因素以及平台因素综合考量。”目前爱奇艺的效果营销以竞价模式为主，广告主在同一流量池竞争的过程中，能否以更加理想的价格获取优质流量要取决于当时平台的流量大小以及竞争激烈程度。

在毛显峰看来，“广告即内容，内容即营销”是整个行业的理想状态，因此必须把握好每一次的发展机遇。“随着5G时代的到来，信息的传递方式发生了改变，以往由文字、图片所承载的内容将逐渐视频化。”他认为从营销行业来看，广告内容也将更多的以视频形式呈现。同时，视频广告优势也很明显，能够更加立体化、形象化的传递品牌信息。在未来，也将有更多内容化、故事化、创意化的视频广告出现，推动行业朝着理想的状态再近一步。

“爱奇艺作为全网领先的在线视频娱乐平台，在这方面有着很大的优势。一方面，爱奇艺拥有优秀的视频播放环境，视频广告能够自然地融入平台，以更原生的方式展现；另一方面，爱奇艺用户早已形成视频观看习惯，对于视频广告接受度更高。”毛显峰说。