公司最初服务于采用众筹来融资的小型公司，后来逐渐从小米、腾讯等大型企业赢得业务，比如拍视频推广《王者荣耀》国际版，这款手游在中国有5000 万日活跃用户。Relay 致力于推进中国企业走向世界，在拥挤的代理市场中成功找到生存空间。

展望未来

主要的跨国消费品客户大幅削减营销预算，代理控股公司因此面临收入下滑的严峻考验。Relay 转而将希望寄托于蓬勃发展的中国科技公司，他们试图打造一种适于中国创业公司的业务模式，具体表现为低成本、专业水平高、跨境宣传以及灵活运作。

这家综合性创意制作公司拥有一个11人团队，成员分别来自美国、中国、墨西哥与智利等地。公司在北京、上海、深圳都安排有员工，主要是为了迅速响应客户需求。

Relay 本身也是一家初创公司，公司意在帮助其他创业公司走出国门，并且从专注于科技与人工智能的翊翎资本筹到50万美元。“我们的客户未必清楚自己想要什么，他们大多是工科背景出身的技术人才，相比那些在营销领域摸爬滚打十多年的老手，合作起来更加困难。”Fields 说。

非同寻常

大多数跨国代理集团都已进驻中国市场。本地还有许多非常厉害的本地代理，如蓝色光标传播集团以及创意热店W。不过与 Relay 不同的是，他们强调在中国境内构建品牌。

面对潜在的中美贸易战，Fields 并不担心，因为 Relay 的客户更关注国际市场，并非专注于美国市场。比如近年来小米强势入侵印度市场，但几乎没能进入美国市场。

Relay 意在为中国科技公司与全球创意人才搭线。中国科技公司希望自家产品符合西方人的审美，最好有西方明星做背书，这样才能吸引外国人的注意力。如此一来，聘请外国演员在美国或澳大利亚等地拍摄视频广告显得至关重要。

Relay 专门前往美国为智能真空吸尘器科沃斯取景，描绘出各式各样的混乱场景，比如狗咬枕头，弄得羽毛满天飞；父子上演爆米花之战。为了推广小米公路自行车 QiCycle R1， Relay 拍下一群骑行者沿着美国一号公路、穿越加州约书亚树国家公园疾驰的场景。

低预算，高效率

乍听起来可能有些违反直觉，但在圣地亚哥或亚特兰大拍视频其实比中国便宜。高端视频制作人才在中国要价高，但在美国有一大批才华横溢的电影学院毕业生渴望工作。另外，如果你们要在中国看似像美国的地区摄影，一般需要额外交场地或工作室租赁费。

创业公司的营销经费一般非常有限。摩拜单车联手Relay 在东南亚拍视频，目前已经进入新加坡、伦敦和华盛顿等海外市场。作为一家新兴企业，摩拜强调要用有限的资源传递宏大的想法。公司全球社交媒介经理 Georgia Yexley 表示，“Relay 与我们一起梳理手头上的潜在资源，他们没有说过做不成这样的话。”

Relay 出国拍摄时会最大程度地精简团队人数，大家住在爱彼迎民宿，有时客户甚至都不需要前来监拍。比如为Halos 无线智能硬盘 CatDrive 拍视频时，Relay 仅派出一名员工前往加利福尼亚与当地制作公司 Pure Cinema 合作。客户那边没人前往，大家更多是打电话进行沟通。Pure Cinema合伙人兼制作人 Ryan Knight 表示，“我之前从未遇到过这么容易交流的代理。”

中国科技客户讲究成本，同时注重效率。众所周知，这些科技公司很快就能推出新技术与新产品。Relay 联合创始人、总经理Bradford 表示，在拍摄视频时，我们可以捕捉此时此刻、本月或本年度的感受，但不能让客户等太久。

背景故事

Relay 的两位创始人都在中国学习与工作了数年。现年29岁的 Fields 在硅谷长大，从高中开始学习中文，后来前往北京大学留学。Bradford 今年30岁，高中时就随在英特尔就职的父亲来到北京。两人都在职业生涯初期回到中国。当时 Fields 在杜蕾斯负责社交媒介视频的制作，Bradford 则运行现场活动，经常帮助大型汽车品牌策划车展。

创立Relay 之前，他们还一起在英国创意代理 Studio Output 的中国办公室工作过。两人的创业灵感源于集创意与制作为一体的洛杉矶公司 Sandwich Video。这家公司专门针对科技产品以及 Stitch Fix 与 Zipcar 这些初创公司制作视频与广告。

Relay 还会拍摄适于在社交媒介以及企业大型会议或活动中进行推广的视频。他们为 Puppy 1拍摄的视频就用于拉斯维加斯的国际消费电子展中。这些视频通常会展示产品的工作原理，并非前卫的创意表演秀。Fields 指出，有些客户是第一次制作视频，这种情况下，我们必须清楚地解释产品本身。

(原文首发于《现代广告》杂志2108年第15期“广告时代”栏目)