当两个喜欢跨界的品牌一起跨界，会有什么样的新玩法？

为了纪念巨无霸诞生 50周年，日本麦当劳和优衣库推出系列联名T恤，共有4种图案设计和6种颜色可选。麦当劳UT在视觉上有非常明显的“巨无霸”的特质，除了汉堡图标印花，薯条也搭着一起亮相。

事实上，这种联名合作对于优衣库和麦当劳而言都算是家常便饭。在此之前，麦当劳已经推出和卡西欧推出联名手表，以G-SHOCK旗下的DW-6900为原型，本来的圆筒铁盒包装真的做成了汉堡的样子，外面的纸壳包装做成了“巨无霸”专属的纸盒子。同时参与到联名的还有帽子品牌New Era，在基本款帽子的基础上正面是一个M标志，帽子侧面有“巨无霸”的图标以及“BM 50TH”字样。

而优衣库也是跨界联名中发挥稳定、爆款频出的老司机，曾和可口可乐、金宝汤、丸龟制面等传统品牌合作推出UT，之后又延伸到了影视文娱界，近期联名UT就包括《周刊少年JUMP》50周年系列、《小猪佩琪》系列、漫威主题系列等。

不过麦当劳 UT有意思的地方在于，这件联名T恤还能享受麦当劳消费折扣。据《朝日新闻》报道，在限定折扣期间（4月23日至6月5日）穿着该联名款去麦当劳店内，购买巨无霸中号套餐(配中号薯条及中杯饮料）的话，将享受到100日元（（约人民币6元）的折扣，也就是说原价含税690日元（约人民币40元）的套餐花费590日元即可获得，折扣幅度接近15%，且折扣次数无限制。这种“穿联名款吃汉堡打折”的策略，无疑是在情怀、态度之外，为联名UT的销售增加了新的筹码。

作为“巨无霸”纪念活动的一环，在麦当劳与《王者荣耀》的合作中也可以看到类似的做法。作为《王者荣耀》“五五开黑节”的首席合作伙伴，麦当劳中国在4月18日到5月15日期间推出了主题美食活动，包括三款角色定制的“巨无霸”汉堡、“保护我方水晶”饮料、“红蓝霸霸力量条”等主题小吃，以及“团战鸡盒”、“王者小食盒”等定制套餐，同时派发“巨无霸”优惠券、“制霸全明星”牛魔皮肤、牛魔主题联名系列周边等多重献礼，深度绑定游戏玩家和门店消费者。

一般而言，品牌合作是希望借力跨行业的活动属性制造更多的社会话题，同时深度圈定双方的粉丝群体，在信息爆炸的时代，品牌在选择合作伙伴时都变得越来越开放，创造了更多元的玩法，如亚朵的IP定制酒店、优衣库每年夏天都有新花样的UT、麦当劳肯德基各式各样的主题店等，而每一次的跨界、联名都可以成为垂直人群喜好的试金石。

亚朵市场VP郑晓波回顾亚朵的IP矩阵计划时表示：“我们最初的想法是想要从经营酒店过渡到经营人群，把酒店原本的生活化场景过渡到社群化场景。”如亚朵第一家IP酒店“吴酒店”，实际上是圈定了吴晓波的财经粉丝人群。

通过品牌跨界合作这种方法，可以完成两个品牌或是两个行业的人群重合度的测试，品牌通过消费群体对合作品牌的偏好反应，找到下一步产品规划和品牌营销的人群策略。正确的测试结果首先需要科学的实验设计，无论是优衣库的麦当劳联名UT，还是麦当劳《王者荣耀》的主题活动，都是以符合预期的产品设计和一定的优惠政策，实现了粉丝人群的深度绑定，接下来就看市场给出什么样的结论了。

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