营销老司机一出手,让你欢喜让你狂
张军 2018-03-19 17:45
在操作品牌营销的时候还在追热点、炒话题,或是拉开架势拍广告片、赞助综艺节目、做影视剧的植入?这种操作已经OUT了。要知道...
在操作品牌营销的时候还在追热点、炒话题,或是拉开架势拍广告片、赞助综艺节目、做影视剧的植入?
这种操作已经OUT了。要知道,在营销的道路上,一众老司机已甩开了大部队,越走越远。
3月19日,曾因制造“佛系青年”“4小时后逃离北上广”“丢书大作战”等现象级营销事件的知名品牌——新世相公司,在朋友圈公布了多款“新世相营销课”的海报。海报显示,该营销课程为音频文件,由新世相创始人张伟亲自录制,是对新世相曾经的十大爆款案例的全面复盘。
吸引人的内容之外,新世相在此次吆喝自己生意的时候,还采取了与传统营销完全相反的思路。传统营销中,购买者越多,产品越要降价优惠;而此次,原价199元的营销课课程是从一元起价,随着购买人数的不断增加,每增长一万人,售价会上涨5元。新世相甚至打出推广口号:再看下去,就又要涨价了。
仅一上午时间,新世相读书会App就因流量过大,导致服务器出现故障而无法下载。此外,新世相微信公众号也因流量过大而加载过慢。营销课售价更是一路飙升。
按用户人数的增加量级提高售价的本质,其实是鼓励用户不要等涨价,而是现在就下单。趁便宜赶快出手,这不就是以购房者、炒股人为代表的普通大众的最基本消费心理吗?不得不说,新世相这一次的消费者洞察简单而有效。套用饥饿营销的说法,这种方式恐怕要被称为“恐涨营销”了。
遗憾的是,因为涉及多级分销,课程微信二维码链接被微信封闭。好经被念歪了。
那么,一家以为客户提供顶级创意而闻名的广告公司,应该给客户和行业留下怎样的印象?恐怕,浸淫创意领域多年的奥美会给出不同的答案。
从3月12日开始,奥美在北京办公室举办了一场名为“不‘误’正业”的周边展。展会现场布置的众多周边产品一度会让你怀疑,奥美的主业是做广告,还是在做周边。
当然,仔细一想就会明白,奥美是在用这些周边产品中包含的创意告诉客户,创意无处不在,奥美的创意更是五花八门。
不得不承认,这次周边展成功达到了多项目的,包括显摆了成绩、向潜在用户展示了多种合作形式、彰显了自身的创意能力。总之,玩归玩。但玩的同时也不忘记营销自己。
顺丰的自我营销就更加隐晦了。近日,网上流传着一组顺丰员工新工服的照片。该款工服为耐克定制,胸前分别印有耐克和顺丰两家公司的LOGO。有消息透露,此次顺丰对耐克工服的采购金额超过了1亿元。
改善员工的工作条件是原因之一——观察工服吊牌可以发现,此款工服采用防风防雨的Shield面料,很适合快递小哥风吹日晒的户外工作。但据说,顺丰此次的巨额采购,另有深层原因。相关人士透露,目前仅拥有耐克电商配送业务的顺丰,想要进一步获得耐克生产工厂到经销商端的配送业务。而此次大规模采购工服,就是想与耐克做一次“资源互换”,从而顺利拿下新单。
记得一个从BAT企业离职后成功创业的网红品牌创始人曾说过这么一句话:擅长营销的团队,最不担心的就是营销。言下之意,营销老司机随便一出手,就是佳作。这句话看来的确没错。在被大量互联网营销麻痹了神经、遮住了双眼的当下,低质的营销案例虽然量大,但也湮灭不了真正的营销佳作。就是会有那么一些营销老司机,总能用自己的创意、自己的热忱、自己的坚持,打动社会,打动每一个懂得欣赏佳作的人。
是金子总会发光的。这句话从另一面理解就是,不要因为从众而成为平庸案例的创造者,要成为发光者。
(本文图片来源:网络)
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