雪佛兰转变小型车市场营销策略
E.J. Schultz 2016-05-16 19:00
【摘要】眼下,雪佛兰正在利用一种全新的营销手段来推广Spark、Trax以及Soni三款小型车。图片来源:网络雪佛兰并没...
图片来源:网络
雪佛兰并没有为这三款车分别做广告,而是把他们集中放在了同一个数字营销活动中进行推广。在名为ChevySmallCars.com的内容网站上,用户可以看到由Funny or Die制作的视频Small Talk、新兴乐队的音乐视频以及定制播客。
和Cruze、Malibu这样的车型相比,这三款小型车的营销预算要少很多。雪佛兰认为用一种更有针对性的方式把三个品牌放在同一个广告里,能得到更大的资金回报。雪佛兰会在12个被认为是“奋斗的人”聚集地的社区投放户外广告,这些社区包括纽约的阿斯托里亚、洛杉矶的韦斯特伍德区等。
雪佛兰广告及营销高级经理Mary Kubitskey说,“我们不希望和Malibu、Curze的大规模营销推广竞争,因此我们把目标锁定在了那些聚集了奋斗中的年轻人的大学城或者社区。”
“虽然这三款这并不是我们的核心车型,”Kubitskey补充说,“但是把这三款车放在一起为我们提供了一个了解消费者的机会。这些消费者年轻、购物的理由也几乎相同,而且他们都住在城区。此外,他们都对雪佛兰不太了解,因此这次的广告能够帮助我们用一种非传统的方式和这部分消费者交流。”
虽然新内容都会放在ChevySmallCars.com微型网站上,但是雪佛兰依然会通过付费数字广告的形式在线上进行内容传播。Kubitskey表示,在社交媒体上找到那些雪佛兰年轻受众是件困难的事,因为他们“并不像X世代或者婴儿潮一代那样,常常使用Facebook”。因此雪佛兰此次会在Instagram、Snapchat以及Tinder上广泛进行内容传播。
在ChevySmallCars.com上,有一个功能叫“FindYour Smallmate”。系统会问用户几个问题,然后会根据用户的生活方式把他们和三款车中的任意一款进行匹配。
Kubitskey说,目标受众“精通社交网络,他们能通过各种各样的渠道来寻找汽车的信息。因此我们要从生活方式的层面和他们互动。”
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