近日，中国规模最大的广告界盛会第21届中国国际广告节在贵阳举行，搜狐公司销售部全国策略策划中心总经理习凡发表主题演讲。

　　以下为习凡演讲全文：

　　非常感谢有这个机会跟大家分享。主持人稍微有一些口误。我想跟大家分享一下在移动互联网时代我们对于内容营销的新的思维方式和方向。今天移动互联网确确实实对于我本人都带来一个新的思考，这些思考和冲击来自什么？我跟大家先分享一个案例：神经猫。我觉得大家都知道今年在微信上一个非常好玩的互动的游戏。这整个游戏是两个不知名的年轻人，整个游戏开发的时间仅仅用了一天半的时间，但是通过微信的活跃量和口碑的传播，得到了我们所有广告人梦寐以求的效果。我第一个思考我手下有20多个策划同学，每天都在帮客户做内容营销为主的整合方案，但是在一瞬间我们被秒杀了，被移动互联网的创意所秒杀了。所有传统的整合营销理论在这一刻我都觉得非常的苍白。今天内容营销在搜狐整个广告盈收中是一个非常重要的板块。这逼迫我们去反思在今天互联网的时代内容营销怎么做？今天带来一些思考，未必有答案，但是也说明我们作为门户媒体正在做一些更深层次的思考。

　　这里有几个关键的思考：1.内容营销是全部吗？我这两天听了很多的演讲，包括近年来“硬广已死”，“内容营销”已经成为互联网营销的流行主题。让我们放开眼界，看看整体互联网发生的改变。我跟大家分享一下我自己的看法。内容营销不是整个互联网营销的全部，大家仔细看，今天的阿里、58，上面每一条信息都是消费信息类的广告。这些平台背后巨大的流量证明了消费类资讯的强大刚需。所以这一切都在逼我们反思内容营销是不是互联网营销整体模式。2.成本和效果是否成正比？过去我们做方案的时候，我们更多从资源考虑，资源的高投入是不是可以获得线性的正比结果呢？3.高度定制满足了客户，是否赢得用户？我很有感触，我们很多都在考虑客户的品牌产品的权益，只有这样的情况下，客户才有可能通过提案和媒体的预算，但是背后带来什么？，是否获得了用户的真正支持呢？4.感动到买单的距离有多少？我相信今天所有做广告、营销的同学，都有一个使命就是打动用户。对品牌产生一种向往和忠诚度。但是市场非常的残酷，所有的企业，最终的老板评估的目标永远是销量和市场的份额。我再举一个例子：前段时间我看到一个衬衫的品牌，他们推出一个非常好的视频，我觉得通过创意人的加工，已经非常不错的，但是他们的生存已经收到了非常严峻的挑战。因此我们回到市场本身，感动和买单是两个事情。在天平的两端内容和营销到底放在什么位置？5.整合传播模式仍然高效吗？今天，移动互联网在某种程度颠覆这样的模式，通过一个人、自媒体，在瞬间就可以产生一个巨大能量的爆发。过去的传播模式会不会更加的低效和高成本。围绕这几个思考，跟大家分享一下我们对于内容营销一些新的思路。

　　首先，我们如何看待内容营销的价值？摆在什么位置？第一点我们考虑大数据，刚才华杨联众也提到，关于数据的价值和生产力，我们今年会把大数据作为我们第一个重要的环节。第二我们重要考虑入口的布局。如果不确定入口的价值，就缺乏你跟消费者沟通的体验桥梁。第三个是体验和交互；第四，就是效果的问题。必须经过一个非常缜密科学的大数据体系，去保证每一条信息精准传达到消费者手中，所以整个环节中间，对于内容营销我们把它放体验和交付的价值环节。

　　第一、我们首先把内容营销视为一个交互的平台。不断和用户产生有效的体验和交互。第二、内容营销毕竟对任何一家媒介还是一门生意，所以我们必须用产品的眼光看待它，既然是产品需要有合理盈利。所以我们通过内容营销保证流量高溢价。第三、是多方共赢的合作模式，为什么要提这一点呢？在今天互联网的发展中，我个人认为已经不存在零和游戏了，而是大家共存、共生的大环境，只有把蛋糕做大，优势互补，才能更有生机，明年我们会更开放的态度展开跨界的合作。我跟大家分享一下，今天的搜狐正在发生非常大的改变，我们正在努力让内容回归本质。只有这样才能拥有最好的用户和流量，我们让营销也回归本质，营销的本质就是帮助客户解决市场、销售的问题。所以站在营销端我们要用底层和用户的思维去思考如何做好内容营销：一、内容生产自媒体化 二、内容跨界合作。二、体验入口聚焦移动端

　　最后拥抱变化，让价值回归用户。谢谢大家！