对消费者来说，网络视频和网络购物原本是两件风马牛不相及的事情，分属文化娱乐与产品服务两种截然不同的行为。然而，以《舌尖上的中国》为代表的一系列优质内容带来的电商狂欢，让大家看到了视频和电商结合后带来的巨大的想象空间。

今年4月，阿里巴巴和优酷土豆宣布建立战略投资与合作伙伴关系，当时有业内人士指出，两者的结合极有可能在视频电商上有所突破。果然，6个月后的10月30日，阿里巴巴和优酷土豆宣布展开全面合作，共推视频电商。

“电商和视频的牵手，将打通品牌广告与效果广告之间的壁垒，实现品效合一，而且双方利用数据合作打造的视频营销新产品，将有效提升视频投放效率，助力品牌投放。”优酷土豆集团首席营销官董亚卫说道。

视频+电商

继社交媒体之后，视频也开始了与电商结合，日前热播的综艺节目《女神的新衣》可谓一个成功案例。就在阿里巴巴与优酷土豆发布会后一天，京东也联手爱奇艺在综艺节目《爱上超模》中试水视频电商。两大电商巨头纷纷涉足这一领域，视频电商市场似乎在一夜之间开始爆发。

其实视频电商并不是什么新鲜的概念，早在两年前，阿里巴巴和京东就提过类似的口号，但由于技术、大数据等方面的限制，视频与电商之间的通路并没有真正打通，消费者无法在视频页面中完成消费。

但不可否认的是，视频中蕴藏着巨大的商业价值，其本身的内容冲击力能给消费者带来极强的视觉直观性和情景代入感，从而更容易唤起他们的消费共鸣和购买欲望，具备独特的营销价值。这也是为什么植入、TVC、微电影等营销模式饱受广告主青睐的原因。而视频与电商之间的通路一旦真正打通，优酷土豆集团董事长兼首席执行官古永锵提出的“屏幕即渠道、内容即店铺”的畅想或能真正实现。

“这些两年前都不可能实现，但现在已经进入线上线下融合、多屏合一、虚实合一的时代，我们看到了可能的未来，也有了合适的战略伙伴，因此现在是合适的时间了。”古永锵说道。

古永锵指出，视频和电商的结合将分三步走，第一步是大数据层面的结合，与阿里巴巴一起推动娱乐和商务大数据联动，也是当前优酷土豆与阿里巴巴正在做的；第二步则是内容层面的整合，推动大自制战略，将内容与电子商务进行整合；第三步则是与支付宝等在金融方面的整合，真正实现视频和电商的互联互通。

“我们希望与阿里一起，在文化娱乐、商务和支付等方面产生强大的协同效应，合力打造O+O的时代。”古永锵说道。

达摩盘+星战计划

如今，阿里巴巴与优酷土豆战略合作尚在在大数据联动层面，对接两大数据云，使之互融互通。

在具体的合作上，双方整合阿里巴巴所拥有的电商、社交、本地生活服务、互联网金融数据与优酷土豆积累的海量看、找、玩、传、拍数据，分别发布了基于大数据的精准营销方案“星战计划”和开放数据管理平台“达摩盘”（Alimama DMP）。

作为前端视频平台，优酷土豆可以在用户观看行为中获取信息，帮助商家识别什么才是对的时间、对的场景、对消费者、对的商品；作为背后的数据和技术平台，阿里妈妈则利用这个闭环让商家和消费者通过视频建立连接，优化人群定向，提升产品和服务能力。

“‘达摩盘’的使命是推动大数据的联结，构建生态体系，让更多人学会用数据，分享数据，提升效率。此次合作可以让一直无缘视频营销的小企业尝试营销新渠道，小预算就能做视频营销。”阿里妈妈事业部总经理王华说道。

而“星战计划”是集策略、产品、模式、标准为一体的视频营销体系，除了“边看边买”与“玩货”两大新模式之外，还发布了全网用户ID、规模化精准两大解决方案，以及合一营销实验室计划。对于合一营销实验室的愿景，优酷土豆首席营销官董亚卫表示，“优酷土豆希望携手行业各方，共建品效合一视频营销体系。”

顾名思义，“边看边买”是消费者在观看视频时，点击视频中出现的商品即可购买，不用跳出观看环境。“边看边买”共有两个功能，其中的“商品推荐”主要面向外购的版权内容，与传统的导流模式并无本质区别，并未涉及到内容方面的整合；而另一“商品推荐”与“玩货”则分别面向PGC和UGC用户，在他们的内容中开放售卖功能，激发他们的创作欲望，让广告也能产生价值，变得有用、有趣、有效，或能成为优酷土豆与阿里巴巴下一阶段内容层面全面合作的参考方向。

广告是优酷土豆的主要盈利方式。数据显示，优酷土豆2014年第三季度的广告净收入占总净收入的88.8%，因此，探索多元化的广告模式、营收模式显然成为优酷土豆必须要发力的地方。而与阿里巴巴战略合作、在视频电商领域发力、推出“星战计划”，显然是优酷土豆多元化探索的一个发力方向。

多屏时代营销的主要难题之一是用户的识别与追踪，而全网用户ID借助优酷土豆与阿里巴巴数据的协同与打通，多维数据通过多维数据刻画，实现多屏用户身份的正确识别，不再局限于同一账号。而全网用户ID的出现也让电商和视频之间的通道得以打通，真正实现视频电商。