凤凰网广告部全国营销中心总经理 付继仁

大家下午好。我来自凤凰网的，是本站列车长，我还带了列车日至，介绍给大家。
我先简单介绍一下凤凰站，像刚才前面这段声音所介绍的，凤凰更多是一个停留人心的地方，其实好的车展让我们旅行更快乐，因为不仅停留旅途过程点，同时领略当地文化和事情。好的网站也是，不仅提供资讯和内容，更多给你一些思考和沉淀留住你的心。今天主题是心声夺人，有句话是先声夺人，就是速度快，为什么叫心声夺人？我们想说营销到今天从1.0到3.0时代，我们最重要留住消费者的心。
我们分享一些案例。开始之前跟大家说一个最近心声夺人故事，相信每个人看到这个图很熟悉，是中国好声音座椅，我们营销人来讲这样的座椅始终在我们心中，因为我们面对消费者，我们每做一个营销希望消费者接受我们传递的信息。实际过程中不那么顺利，因为很多问题。什么阻碍他们转身，有四大方面。第一是信息时代，碎片化媒体无法集中覆盖消费者。还有消费者本身很聪明，他们有自己的思想和思考，第三是品牌本身的问题，第四是今天分享的重点，我们本身作为媒体如何真正引导消费者，让我们内容更有力量，让互动更有效。
其实在当今有很多故事感染我们的心灵。分享三个故事。
第一个关于个人梦想，这两个大家知道，花甲飞毛客，他们两07年年底把自己房子卖了，去周游世界。今年年底说明年要去阿尔卑斯山徒步，说那是年轻时候非常大梦想。他们决定去了。我记得说如果有梦想就一定马上实现，否则会很遗憾。
个人梦想始终感染我们。
这张图是前段微博流行的，女孩1到30岁和爸爸合影，从照片女孩越来越大，但是爸爸却越来越身体不好。时间这样的你长大了但是他变老了，如何诊视家庭情感，如何通过家庭温暖产生营销，这是要思考的。
第三个故事关于社会责任，大家看电视知道央视做幸福系列，当时这个旅客说了一个遗憾，说没有收复钓鱼岛，大家觉得很怪，有很多转载。我问当下每个人没有一个人不关注钓鱼岛，没有人不希望国家越来越强大。我们都在潜意识关注国家的生存，关注社会的动态。
这三个问题是给我们一些指引和启示，这个启示是什么？普世价值对于当今是非常重要的。普世价值如果能够抓住对我们营销更有利。我们可以去想一想，真正用这些行动贯彻品牌精神呈现在营销中很少。
凤凰一直贯彻普世价值，我们凤凰卫视开始到今天凤凰网出现秉承这个思想。这页是我说的内容。我们影响在哪些层面？首先体现在凤凰的魂魄，我们主张内容更有价值，真正内容打动人心。我这里一本手册大家感兴趣可以找我领。叫凤凰影响时代的手册，这是媒体的魂魄。
另外是气，气是骨气，深度解读我们有独家话语权，我有一本册子讲我们的气。最终结果是什么？这15亿是我们的TV流量，过去是非常低的数据，今年翻倍增长一倍。大家知道门户市场已经什么样，已经萎缩了，没有什么机会了。但事实告诉大家，凤凰在扩大份额。关键是凤凰的内容吸引人，这些新内容可以让用户的新达到心声夺人。心声夺人和你的内容和营销有什么关系？我们看营销上思考。
从去年上半年到今年下半年我们一直在推进理念新营销的营销模式。
接下来分享三个例子，看三个短片。第一关于梦想。其实去年10月10号和联想做项目，中国疾客，呼吁有梦想的人立即进行。乐在其中，就是享受在当下。我们邀请一个女孩，让她走向世界，和世界有梦想年轻人对话，把视频和内容在微博传播，最终在后端整合大的媒体资源形成效果放大。
之所以做这件事出于很多目的。当时一句话微博改变世界围观改变中国，凤凰对这句话不太认可，只有真正行动才能改变中国，联想说希望做娱乐东西，不希望和促销有关系。希望重塑品牌精神。接下来播一段视频让大家更好看到是什么样的形式。
整个活动效果非常好，接下来大家可以分享一下。这三个词不陌生，内容洞察，传播资源整合，最终效果达到品效合一影响，这三个词代表今天门户的定义。没有一个传播整合资源，没有具备传播能力和手段整合很多不管社会化媒体还是线下媒体也没有意义。
最终效果如果只注重数字也没有意义。这种活动最终传播下来整个效果还是不错，因为在内容和洞察力提出概念，找到有梦想去实现的参与人，还有很多人对话。
当时我们的采访大使去了波兰，对话波兰财政部长，当时对话了挪威公主，希望更多帮助社会，给我们留下深刻印象。
整个活动中我们有比较大优势，我们的话题在新浪微博，腾讯微博很好反馈。我们整合湖南、凤凰、北京卫视内容，播放我们活动很多画面。凤凰卫视做母公司把梦想类节目做了三期，每期内容和我们节目进度完全匹配的。
最后是一个评媒进行了深刻的原创进行报道。在效果层面，其实我们的品质，在很多地方县市很多自发做有梦想去行动的活动。同样有很多的媒体去报道我们的事情。再有网友特别热情，自己注册网站，自己运营小社会化媒体传播。另外效果层面我们看几个数据，百度搜索量很多，微博转发超过30万次。我们活动在新周刊和获奖机构获得奖项。
第二个案例分享的是针对家庭温暖，当时洞察一个社会现象，因为社会化媒体出现，因为手机越来越智能，大家离不开，发现人和家人在一起沟通机会越来越少。我们发现我们是不是能把每天和机器沟通时间拿出一点坐在电视机旁和家人一起聊天和父母聊感情。把客户产品推广出来，这会TCL云聚爱电视机，具备互联网功能，让这些人坐在电视机旁。当时活动我们看到很多数据，验证我们应该做这样的事情呼吁聚爱一小时。
这也有一个视频。
（视频）
分享案例三个点，形式非常传统，就是传统的用互联网几年前方式，广告专题调查漫画做的原创视频，关键是服务的品质。要做这个项目采用的方法和手段就在这，如果你不去洞察不深刻思考很难创意出真正打动人心的内容。这个客户合作预算非常低，但是获得的LI非常高。我们告诉大家其实传统方式如果用心经营也可以效果非常好。
最后播个视频，大事件中希望跟广告主的合作模式。
（视频）
最后说价值平台，流量和整个获得调查最终得到很好反馈。
新营销是转身的关键按钮。感谢大家聆听。