“特意坐高铁来的，一下高铁站直奔这里来了，现在拿到了200号，好担心自己买不到娃衣。”

“夜排现场快300人了，明早排队的黄花菜都凉了……

“娃展夜排内卷,从天津WWS开始。直接从下午开始排,今晚8点就可以开始拿号了”

7月24日-25日，WWS潮娃展·天津站在天津棉3创意街区举行，作为“娃圈”的大事件，此次潮娃展吸引了全国各地的“养娃达人”们。

有的年轻人还没结婚，却养起了娃，说的就是最近风很大的棉花娃娃。那么，到底什么是棉花娃娃呢？

其实就是字面意思，用棉花制成的玩偶娃娃。它最早源于追星文化盛行的韩国，经纪公司将明星的形象卡通化，制作成身高 10 到 20 厘米左右的棉花娃娃，以官方周边的形式卖给粉丝。与其他Q版公仔的主要区别是，棉花娃娃的头、手、脚主体不会出现软陶、等材质。

在微博潮物榜上，“棉花美娃娃”“棉花娃娃”赫然排在前列，已经与JK制服、Lolita和汉服等“三坑”及盲盒一道，成为时下年轻人为之疯狂的潮流玩具。

对于不理解的人来说，这些潮玩好物或许只是一个玩具，但是对于喜欢它们的人来说， 棉花娃娃却是长期陪伴自己的朋友，不仅仅是一个冷冰冰的玩具，也是一种情感寄托。

不过，韩国的棉花娃娃更像是“明星脸”的公仔，既不能换衣服，也没有什么饰品，玩法还比较简单。国内的“棉花娃圈”的发展时间比较短，是从 2018 年《偶像练习生》火爆后才开始的。

虽然起步晚，但我国的“棉花娃圈”玩法更丰富：以爱豆为原型设计棉花娃娃，可以换装、换配饰，甚至换发型，售价也不算很贵，因此受到不少追星女孩的追捧，粉丝们认为，花几十块钱就能买到以爱豆为原型的“替身”，值！

参加此次潮娃展·天津站的有很多娃圈头部品牌，如白桃汽水原创设计、豆乳实验室、Riga里加加，微店粉丝数量均在15万以上。

大部分娃衣店都开在淘宝和微店这两个平台，知名度高、流量也更集中。据微店大数据显示，在微店App上现有超4000家的“娃娃”商家，而这个类目下的活跃用户每天超过7万人。一般来讲，一只棉花娃娃的价格在几十元到百来元之间，但是因为流量明星形象的娃娃常常是限量发售，所以一只娃娃常常出现有市无货的情况。

据了解，2020年，有一个在娃圈知名的‘太太’（注：那些产出娃娃的粉丝，被称为‘太太’）在微店上架了一对娃娃，价格不贵，不到100元钱两只，但是限量发售2万只，当时一共有13万人加购，一上线就秒光了。

对于大多数娃友来说，养娃会给一只娃买几套甚至几十套的衣服，很多“养娃大户”常常拥有一柜子或一面墙的棉花娃娃。这也足以表明“养娃人”的氪金实力。

在微店上有个“棉花娃娃幼稚园”的兴趣圈子，关注的粉丝数量达到21.6万。“娃友”们在这里晒娃衣、发布新品、互相种草以及购买产品等。微店是第一个把棉花娃娃作为一个潮流趋势去推动的平台，也是第一个做线下娃展的平台，因为微店的整合和推动，才让更多人看到了娃圈的壮大，而不在是让这个群体仅仅局限于网络。

2020年，微店成立了“Rua娃吧”品牌，称其是集IP商品研发、设计、生产、营销宣传及产品在线上线下渠道售卖于一体的平台。品牌成立后，与《青春有你》《有翡》《山河令》等影视综艺展开合作，跨界合作真果粒、QQ音乐等品牌，推出一系列IP娃娃，举办大型棉花娃娃IP巡展，多维度传递“始于热爱和分享，忠于正版和原创”品牌理念，为推动IP正版化，保持小众品类发展增添助力。

2021年1月，在电视剧《有翡》热播期间，微店有翡官方发布一款娃娃，售价为200元左右，仅上架七天销售量达到两千多件，销售额大约在50万左右。

这些合作的IP娃在多个维度上助力了棉花娃娃整个品类的破圈，从销量数据到营销效果，市场认识到了棉花娃娃在现今消费市场上的号召力。微店方也说到希望通过IP合作和推广，“让更多人了解和喜欢棉花娃娃这个可爱的产品，帮助棉花娃娃扩大市场。”

棉花娃娃也需批量化生产

在2021淘宝造物节中，也有棉花娃娃品牌参展。Mini doll玩偶造梦师带来一只160厘米高的谢怜，吸引无数粉丝前来打卡拍照。

“这一次我们带来了品牌十分热门的单品——太子悦神娃衣，这款于7月17日在淘宝上线，预定意向金就达到1000+。”mini doll品牌负责人对《现代广告》表示。

据了解，这款娃衣广受喜爱的原因除了颜值在线外，还因为这是《天官赐福》动画正版授权的周边产品。此外，mini doll还与《哪吒之魔童降世》《全职高手》《魔道祖师》《唐人街探案》及迪士尼等多个热门IP合作。

“因为看到棉花娃娃市场的巨大潜力，我们也在进一步加大工厂的生产力，预计今年9月后品牌店铺将以全现货的形式出售。”mini doll品牌负责人说。

与汉服、JK、Lolita等“三坑”一样，棉花娃娃也采用预售模式、长工期、小众爱好，它们也会遇到同样的问题，即在产品走向大众的过程中，产能无法满足新消费者的需求，难免造成价格被哄抬等状况。

虫虫（化名）就曾参与过粉丝团组织的娃娃团购。定做棉花娃娃的流程一般为约设计稿、宣传、筛选娃厂、开定金、打样、开普入（全款购买）、二样、三样、开始全面制作、发货。作为开团的发起人，虫虫对于与娃娃工厂的交流感到心累，“最重要的就是选到一个靠谱且产品过关的娃厂，有的娃厂只是会有生产线能够做娃娃，有的则是专门做棉花娃娃。因为肩负着姐妹们的希冀，所以我要负责盯打样，严格保证品控等。有时候这些工厂会以各种借口拖延交付时间，而姐妹们又着急拿到娃衣，纠结于二者之间让我倍感乏力。”

娃衣的制作工序不亚于成人服饰，工序复杂且买家对娃衣布料、款式都有要求，这就堆高了娃衣的生产成本和难度。这也是为什么一套娃衣的价格与裸娃价格相当甚至高于裸娃，以及娃衣的预售周期较长的原因。

因此有从业者表示，“如果能够保证供应链、渠道稳定且拥有大量的订单、从消费需求驱动市场生产，实现了这三点，棉花娃娃会进入一个发展高速道。”

棉花娃娃进驻线下潮玩店

目前布局这个赛道的公司、投资人所看好的，是这99%占比的女性消费群，以及年轻人所追逐的“可爱经济”，也称之为“颜值经济”。

（白桃汽水原创的棉花娃娃进驻TOP TOY潮玩店）

记者注意到一些棉花娃娃商家开始进驻线下的创意生活杂货店、潮玩集合店等，其中包括酷乐潮玩、TOPTOY。

线下集合店的态度再加上线下娃展数量的增多，不禁让人产生信心，2021年或许会是棉花娃娃的一个风口期。

随着资本和大公司加入棉花娃娃市场，像虫虫这样的资深玩家不免有些顾虑，“希望能提供一个更好的平台，不论是对买家还是卖家来说，都需要先了解娃圈文化、迎合大众需求。”足够尊重小众文化圈层，才能在进入这个市场时立足扎根。

可以说，“娃圈”的群体由饭圈产生，并且正在延伸开，他们受到了更多人瞩目。而随着“无属性娃娃”和“娃衣”的走红，娃圈迎来了快速的发展，成为饭圈经济和可爱经济融合的代表。