或许400美元一件的Supreme运动衫超出了你的购物预算，要不考虑一下入手售价8美元的Supreme……饼干？

你没看错，在Supreme发布的2020春夏系列型录上，赫然出现了奥利奥饼干的名字。与此前奥利奥推出的红丝绒口味饼干类似，这款Supreme联名饼干也是红色的，饼干中央的“OREO”字样被“Supreme”取代，颜值上很能打。

据奥利奥在Twitter发布的消息，这款饼干会很快和消费者见面。届时，所有Supreme门店均会出售该款饼干。

作为街头潮牌，Supreme通常会选择和时尚品牌合作。此次和奥利奥的合作，虽有些让人惊讶，却也在情理之中。不管是对于奥利奥还是Supreme，这次合作都是一次没什么风险的尝试。对于奥利奥来说，把饼干和Supreme这样一个酷酷的潮牌联系在一起，说不定还能拉动销售，何乐而不为？！对于Supreme而言，联名合作本就是它所擅长的，况且这次合作Supreme无需承担太大风险，就能赢得免费的媒体曝光。再退一步讲，就算这次的饼干联名产品没能火起来，Supreme也没什么损失。

不得不说，Supreme在跨界联名方面真是一把好手。不过，要想从当年纽约街头的滑板店一跃成为如今的街头服饰顶级潮牌，只会玩跨界联名肯定是远远不够的。Supreme能有今天的成就，和它处处尽显心机的营销手段密不可分。

Drop式上新

前期没有过多的宣传，在特定时间特定门店发售限量产品，此为Drop式上新。通常来说，Supreme会在自己的官网上发布型录（lookbook），展示未来几个月Supreme将发布的新品，不过消费者在浏览型录时无法知道这些新品究竟会在哪天开卖。

这种上新模式之所以备受Supreme青睐，是因为它制造出一种紧张的氛围，让消费者产生“错过就再也买不到”的感觉。2018年Supreme和德国行李箱品牌Rimowa推出联名款行李箱，从发售到售罄仅用了16秒，而且这款行李箱在发售前三天才在社交媒体上公布。Drop式上新的魅力由此可见一斑。

稀缺效应

Supreme深谙供求关系的规律，永远让自己的产品处于稀缺状态。产品的供不应求更加激发了消费者对Supreme产品的需求和渴望，因此Supreme门前永远排着长队。

一般来说，如果某种产品卖得很好，品牌是会不断补充该产品的货源的，因为这样能够保证热卖产品不断为品牌创造大量收入。但Supreme从来不补货，这意味着如果你错过了某个新发售的产品，你以后在Supreme的店里就再也买不到这款产品了。算下来从品牌创立至今，Supreme将“不补货”的商业模式坚持了二十多年。从这个角度来说，Supreme的限量版产品才是货真价实的限量版。越是“限量”产品，消费者就越觉得它“香”，想要占有它的欲望就越强烈。

让消费者围着品牌转

和其他品牌“消费者至上”“一切以消费者为中心”的理念不同，Supreme反其道行之，总是一副“不懂我就别买我”的模样，想方设法让消费者围着自己转。

比如，消费者想要在新品发售日当天在Supreme门店买到新产品，并不是一件容易的事。这一点从网友分享的Supreme购物攻略就能看出来：排队资格，要申请；申请通过后，要及时回复短信，表明能否按时去排队；回复能去排队的短信，周四却不去，会被除名；排队当天迟到的，会被保安请出队伍，失去当周排队资格…… 总之，就是不让你顺顺利利买到新发售的产品。

Supreme的这些营销手段，不仅没有引起消费者的反感，反而因为这种人为制造出来的排他性、稀缺性把消费者拿捏得死死的，稳站街头潮牌C位。

参考资料：

1. The “SUPREME” theory of hype branding

2. How Supreme's Unique Marketing & Business Strategy Works

3. The bright red cookies, branded with the Supreme logo, will sell for $8 for a three-pack