没钱玩个屁呀

(404黑店创始人野叔)上海长乐路附近有一家很有名的街边酒吧叫公路商店,我和同乡小伙伴经常在那里喝酒,我在那家酒吧里第一...

404黑店创始人野叔


上海长乐路附近有一家很有名的街边酒吧叫公路商店,我和同乡小伙伴经常在那里喝酒,我在那家酒吧里第一次提出了404黑店的事。我对他说:“如果你回了西安,你想做些什么?”他说:“不知道,可能会去一家‘老字号’广告公司供职。”我说:“我想回去开一家广告公司,把热店的氛围带到家乡去。”


是的,我毫不避讳说自己失望,尤其当我从北上广回到家乡,更感受到了这种落差,我认识不少西安本土广告公司的人,但我没有兴趣去任何一家公司工作,即便给的工资很高,可我始终找不到自己想要的。


于是从我还在上海的时候就开始酝酿,回家开一家创意热店,赚钱的同时也让自己做的开心。


我是个很野的人,从上海回到西安,创立404黑店的时候,我就想,难道用很低的预算不能做些好玩的事吗?我不信邪,要用实力证明一下。是不是没钱就不可以,没钱只能玩个屁呀?


作为一家“三无”(无钱、无名、无分)公司,我们在试营业期间,拒掉所有商业客户,决定挖坑往里跳,把404黑店当成一个品牌去搞事情。《天空之城》曾唱到:“爱情不过是生活的屁,折磨着我也折磨着你”。其实对创意人来说,创意不过是脑暴的“屁”。在被屁裹挟的日子里,我们逃不过拍马屁、吹牛屁、放狗屁;在被“屁”熏陶的日子里,我们躲不过互吹彩虹屁、职业擦屁股。


于是我和小伙伴们真的就从“屁”为出发点,用了将近三万块钱做了一个长视频,这个长视频是用很多短视频拼接而成的,全是原创,是实拍和动画相结合。我们就是要在有限的预算内把自己逼到极致。


为了搭兵马俑俑坑,从厂家里扛了足足50斤的泥;为了牛棚这场景,跑了两个村落,跟三位农户谈判;为了接地气,彩虹屁的景从火锅店临时改到超市,惊险又刺激;穿越大半个城市,只为寻找一个废弃厂房等,没有人知道我们经历了什么,这是我们做过的傻事,也愿意一直这样做下去。


我始终认为,营销就是这样,如果没有能力打底,只是期待用高预算才能做出大事,那广告这一行就真的没有一点门槛了。拥有高预算这件事,对于刚刚成立的404黑店来说也几乎是不可能的,所以我们选择把自己推到“火坑”里,自己去尝试,这一波营销在业界引起了挺大的反响,在西安市的广告行业里,砸出了一些火花。


从创办公司到现在,我一直在思考,公司应该往什么方向发展,事到如今我越来越坚定,我要把404黑店打造成一个品牌。所以我们从一开始拒绝客户时,所做的事情都是在运作自己的独立作品。这也是404黑店和其他广告公司最不同的地方,这带给我们和客户的改变也是巨大的,因为当品牌找到你、考量你的时候,他们会看到你是如何运作自己的公司或者品牌的,当大家提起404黑店,我希望人们会觉得,这是一家很容易出爆款的公司。


说实话,我从来不忌讳别人给我们贴标签,哪怕说我们是很垃圾的一家公司也无所谓,我们主动产出优质好玩的内容,带着客户一起赚钱一起开心,何乐而不为。我们在没有那么多人脉资源的情况下,主动去接触一线品牌客户,用低预算高品质的内容以及花小钱办大事的特征去吸引他们,自然能收到不错的效果。


例如我们为碧桂园在陕西区域打造的扶贫公益活动就是如此,我们创造了一套“新潮吃瓜群众”大片,用最接地气的方式,抓拍了这群质朴可爱的瓜农肖像照。


那个时候,当人们每每提及公益扶贫,都是农民粗糙的手、孩子纯真的脸等,公益似乎总摆脱不了“贩卖贫穷、绑架同情”的套路。我们相信公益扶贫绝不只是物质层面的扶贫,更是精神层面的扶助。


吃瓜群众是2016年流行起来的网络词汇,寓意事不关己、不发表意见仅围观的态度。但,公益扶贫不应该只停留在“围观”的层面,我们希望更多年轻的力量加入进来,用属于我们的方式,重新定义何为“新潮吃瓜群众”。


营销的终极目的是为品牌解决问题,解决一个问题了,这才是你判断营销合不合格的标准。


2019年我们又搞了大动作,因为垃圾强制分类在同年9月1日在西安市正式启动,我发现,不管是之前在上海,还是如今在西安,大家对垃圾分类的宣传很多,但形式不是很死板的研究就是很傻的段子,垃圾分类这么严肃的一件事情,为什么被大家当成段子不断地在调侃,我觉得这是一件很糟糕的事情。


如果人们无法从意识上认识到垃圾分类的重要性,那无论如何宣传都是没用的,但要改变人们根深蒂固地扔垃圾的习惯也很难,不如先用好玩的方式让人们对垃圾分类这件事有个意识改观,接下来再探讨如何具体实施。我们采用了迂回的战术,垃圾分类是件严肃的事儿。把严肃的事儿用有趣的方式表达,是404黑店的初衷。


于是404黑店主导,12个人,历时720小时,为西安垃圾分类做了件很“笨”的事儿。在我们的宣传里,不会给你科普何为“厨余垃圾”“有害垃圾”“可回收垃圾”“其他垃圾”。但你需要意识到一点:垃圾分类,变废为宝,才是王道,这正是404黑店所提倡的“垃圾主义”。


我是谁,我从哪里来,将到哪里去?我们把这套古典哲学体系应用在“垃圾主义”里,回到最容易产生垃圾的地方,用搜罗到的实打实的垃圾,设计了6套可能是史上最垃圾的潮服。无论是古典、嬉皮,还是朋克、学院风,不同风格对应不同种类的垃圾。这套史上最垃圾潮服,不是因为它真的垃圾,只是用生活里的垃圾再造而已。在拍摄场景的选择上,细心的朋友可能会留意到,所有场景对应的是垃圾最初产生的地方。厨余垃圾对应菜市场,有害垃圾对应二手家电市场,可回收垃圾对应旧书店,其他垃圾对应城中村的街道超市。


由于垃圾潮服的推出,我们接受了很多西安本地媒体的采访,大家都在自发帮助我们推广,并且我们也因为这个公益事件,即将启程前往北京参加WWF举办的一个跟垃圾分类相关的展览,这都是对我们的肯定。


在接了商业客户,又做了我们自己喜欢的公益事件之后,404黑店正在逐渐走上正轨,尽管对于我,一个copy,以及我的搭档,一个art来说,能依靠更多专业的人支撑起一家公司实在是太具挑战,但我也欣喜的看到,404黑店的出现让西安的广告行业开始有了生机,不少品牌找到我们都是看中我们与众不同的创意和想法。能够利用热点为社会带来一些有意义、有价值的改变,不止是单纯地服务好品牌,是我们所追求的。


哦对了,关于404黑店的名字,被吐槽很像挂掉了的网页,是因为我喜欢科技和新媒体艺术,我们这一群人,就是创业黑客。


(作者为404黑店创始人)

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