为吸引高端品牌进驻影院广告，国际影像传媒（National Cine Media，以下简称“NCM”）于7月24日宣布推出高端影院LuxeNet。尼尔森（Nielson）数据显示，NCM是全美最大的影院广告集团，每年大约有7.5亿人次在该公司旗下的1700多家影院观影。该公司的合作伙伴包括AMC、喜满客（Cinemark）、君豪娱乐（Regal Entertainment Group）。

LuxeNet将在美国主要城市的高收入地区设置130家高档影院，这些高档影院集豪华座位、餐厅和酒吧于一体，主要面对较为富裕的客户，因为这些客户可能更愿意在昂贵的产品上投入大笔资金。

NCM客户的平均家庭收入为85400美元，比黄金时段的电视观众的家庭收入高出近2万美元，因此该公司及其广告客户可以集中精力吸引越来越多的高净值人群（High New Worth Individuals）和高收入但尚未进入富裕阶层的人群（High-Earners-Not-Rich-Yet）。此外，NCM数据显示，大约70%的观众会在观影前后购物。

NCM首席收入官Scott Felenstein在过去几个月内帮助设计了LuxeNet的概念。他表示：“很多高端品牌都在寻找高端受众。一旦我们建立了稳定的受众群，我们就有了一个和品牌对话的机会。”

Felenstein曾在探索通信公司（Discovery Communications）担任电视高管。他说，他之所以被电影行业所吸引，是因为该行业有能力在一个每天变换但又对品牌安全的封闭环境中触达年青观众。“这是电视所做不到的。”

NCM表示，随着丝芙兰、香奈儿和凯迪拉克等品牌的广告在影院的表现越来越好，NCM想通过吸引富裕的消费者，提升自己作一个强有力的奢侈品牌营销平台的形象。

LuxeNet并不是NCM近年来推出的唯一一个超越传统广告策略的公司。2018年，NCM推出了一系列增强现实手机游戏，曾与迪士尼合作推出《玩具总动员4》（ToyStory 4）和《无敌破坏王》（Ralph Breaks the Internet）相关手游，目标受众包括点映观众和家庭用户。

“NCM在影院很好的触及了观众，但我们的目标是，无论他们在哪里，我们都能够触及他们。”Felenstein补充并指出，游戏是一个很好的凝聚观众的方式，而这些观众对于潜在广告主来说是一个很好的卖点，否则广告主可能会对不稳定的电影产业保持警惕。

尽管2018年对好莱坞来说是破纪录的一年，但由于票价上涨和家庭流媒体服务的出现，自上世纪90年代末以来，电影上座率总体呈下滑趋势。例如，2019年第一季度的美国票房收入下降了16.3%。

本文作者：Ethan Jakob Craft

本文编译：牛倩旭