案例看点

很多人都不解，一个白酒品牌的广告怎么能跟汽车挂上钩，但在疯智传媒的创意下，这件事就这么发生了。疯智传媒选择将关注点聚焦于与消费者进行情感对话，才有了这次在汽车圈里火起来的白酒品牌营销。

图片来源：网络

案例信息

类别 产品营销

品牌 酣客

代理公司 疯智传媒

执行时间 2018年6月

广告主诉求 酣客希望能够扩大品牌影响力，拓展销售渠道。作为一款原来以社区销售为主的白酒品牌，这是酣客走向大众市场的第一步

执行 拍摄宣传视频、制作并发布海报等

早些时候，酣客的营销模式还是以社区为主，通过连接不同的社区群来进行口碑营销。“这次宣传有很多不同渠道，也做了针对产品的特性介绍广告片。但我们主要负责拍摄与消费者进行情感沟通的宣传片，而这种沟通的前提是，不需要做针对酒的硬性植入，所以给了我们很大的发挥空间。”疯智传媒导演胡翀说。

正因为抛开了品牌包袱，将关注点更聚焦于与消费者进行情感对话，才有了这次在汽车圈里火起来的白酒品牌营销。

酣客的品牌Slogan是：我只跟靠谱的人和靠谱的酒。其产品受众也主要是中年男性，所以品牌想展示一些“遭遇”生活或者工作压力的男性会遇到的中年危机的问题。“人虽已到中年，但是心中依然有火焰，只是我们更成熟了，更明白责任所在了，做靠谱的人，喝杯酒喘口气。”在创意方面，疯智传媒围绕“靠谱”这个关键词发散思维，最终选择了重压之下的中年男人回家在车库久坐不愿上楼为切入口，通过和过去的自己告别，完成蜕变和成长的经历。

故事的主人公是一个改装车爱好者，喜欢速度带来的快感。但当他有了孩子后，生活却抛给了他一个难题：婴儿座椅不能放进他的两门跑车。他面对的痛苦抉择是坚守爱好还是向现实妥协？面对妻子的无言质问，他逗留在车库，久久不愿回家。在某一个夜晚，他将车缓缓驶出停车场，决定和自己的青春来一场最后的比赛。在行驶过程中，他回想起当初热爱改装车的初衷以及和太太相处的简单快乐的时光，这一切把他带回到了人生的起点。最后他终于跑过了“青春”，心甘情愿地迈入了人生的下一个阶段。

整个片子都在紧紧围绕一个中年男人如何“度过”人生中的某一个危机为诉求，品牌的露出也仅仅是在车子驶入路口等待红灯时路过的一辆货车上有所体现，但矛盾、冲突以及最后的结局，却恰恰印证了，这个中年男人在家庭生活上的“靠谱”。

对大多数男人来说，结婚和车都是人生比较重要的东西，疯智传媒希望把中年男人保留在心里的热情和冲动，与他的生活现状做一个冲突的表现点，所以他们选取的场景都非常生活化。品牌目前的主要受众年龄段大概在四五十岁，但为了帮助品牌培养潜在目标用户，也为了让“中场人生”这个话题能够有更长时间的延续性，他们把视频里的男主人公定位成了30岁左右刚结婚的形象。

也许有人不解，汽车怎么跟酒挂上钩？这部广告片希望强调的是品牌精神，用能够跟中年消费者有同理心的故事来吸引他们，让用户能够感受到，酣客是懂他们的，这个白酒品牌会陪伴他们度过人生中场的坎坷。

“人生需要仪式感，当我们从一个阶段进步到另一个阶段时，都需要好好和过去告别，这个告别是我们最想在片子里体现的东西。人生每个阶段都有最好的样子，学会告别是这个过程中重要的课题，我们希望大家能够保存好自己，也学会承担起现实的责任。”胡翀说。

广告以赛车作为承载元素，在表现出情感的同时，也用了大量篇幅来表现赛车的场景。这还是疯智传媒拍摄的第一场飙车追逐戏，在两天两夜的拍摄过程中，还因为暴力驾驶硬生生烧坏了一台车的离合器。但最终呈现出来的效果，不仅打动了消费者，也非常意外地收获了汽车圈公众号的一致好评。

据悉，这支广告片在没有进行付费投放的前提下，一经品牌公众号的发布，便迅速在斯巴鲁BRZ的圈子里炸开了锅，同时也创下了至今为止疯智传媒公众号最高的阅读量10w+。“我们公司的公众号是服务号，一个月只推送四条，所以这个阅读量真的非常惊人，而且我们通过该片子增加了近2000粉丝量，用户的留言也都很真实感人。同时像一些改装车的微博微信大号也联系我们申请转载，转载后的阅读量有三四家都达到了10w+的成绩，这是我们没有想到的。”胡翀表示。