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化妆品零售商Ulta Beauty在品牌重塑过程中，逐渐深化多元化这个概念。本周，Ulta Beauty推出了首支由新晋创意代理公司纽约麦肯（McCann New York）制作的广告，标志着新一轮市场营销活动的开始。

Ulta Beauty本次使用的广告语是“ThePossibilities Are One Place”，代替了自2015年起使用的“All Things Beauty, All in One Place”。新广告强调不同年龄、种族、身材和性别的消费者各具独特之美。视频里的字幕写着，“整个宇宙中，没有什么比无限可能还要美丽”。

品牌营销高级副总裁Shelley Haus说，“我们正在重新定义塑造美的方式。我们一直坚信美的力量，相信美能给每个人带来生活上的无限可能。”她指出，Ulta Beauty近年来一直致力于改善客户服务，会员数量已经增至近3000万，销售额也在增加。在建立起强大的销售基础之后，品牌现在有能力推出新的营销活动。根据公司公布的第二季度财报也显示，该季度销售额同比增长15.4%至15亿美元；净利润增长30%至1.48亿美元。

随着这家拥有28年历史的品牌对自己进行重塑，它在美妆领域也面临着更多的竞争，竞争对手范围已经扩大到沃尔玛（Walmart）、塔吉特（Target）这些大众市场零售商。与此同时，药妆店的队伍也在不断壮大。药妆店CVS前不久扩大了自己的化妆品部门，增加了GlamSquad等畅销产品。丝芙兰（Sephora）和Glossier也在不断对新产品进行测试。

尽管Haus拒绝透露UltaBeauty此次在新营销活动上的具体开支，但她表示公司对活动进行了“大量投资”。Kantar Media数据显示，去年Ulta Beauty在美国的可测量媒体支出为5110万美元。

本轮营销活动将持续到今年12月，包括时长为60秒、30秒、15秒的全国性电视广告以及时长30秒的西班牙语电视广告。值得一提的是，线上播出的一支广告以一位男性化妆师和男性时装设计师为主角。Haus解释说，这是因为男性美容爱好者日渐成为Ulta Beauty消费者群体不可或缺的一部分。

另有分析人士称，Ulta Beauty凭借其会员忠诚计划获得了推动公司发展的动力。Cowen & Co.零售分析师Oliver Chen也在最近一份报告中写道，Ulta Beauty拥有“关键性竞争优势，包括以数据为中心的客户忠诚计划”。