百思买(Best Buy)锁定年轻顾客,推广青少年科技中心
Adrianne Pasquarelli 2018-08-16 18:15
暑假即将结束,青少年们也开始陆续为返校做准备,家用电器和电子产品零售商百思买(Best Buy)借此机会采取了一种与众不...
暑假即将结束,青少年们也开始陆续为返校做准备,家用电器和电子产品零售商百思买(Best Buy)借此机会采取了一种与众不同的方式进行暑期营销。今年,百思买大力推广自己于6年前创立的青少年技术中心(专为服务水平低下社区的青少年开设的技术资源网络),并搭配播出传统的返校营销广告。
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百思买首席营销官Whit Alexander说,“本轮营销讲的不是百思买的故事,它主要讲的是孩子们的故事,而这些孩子一直都是我们青少年科技中心的用户。”新活动共有三支数字视频,由这些青少年用户和百思买自己的创意团队共同打造。今年9月底,百思买将开放21个青少年科技中心;预计到2020年底,全美将有60个科技中心面向青少年开放。这些科技中心均由百思买基金会和非盈利合作伙伴联合经营。
面临着来自亚马逊的巨大压力,百思买已经不再满足于以往的营销策略,不再以员工的专业知识为营销重点,开始着力打造符合市场新需求的营销活动。二季度财务数据显示,公司总收入为91亿美元,较去年同期增长7%;净利润为2.8亿美元,高于去年同期的1.88亿美元。
尽管保留了一部分广告代理公司,但百思买的营销活动大部分由内部团队完成。Kantar Media数据显示,去年百思买在美国可测量媒体上的支出为1.393亿美元。
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