宋茜撞脸胡蝶、张一山撞脸袁牧之的撞脸历史人物H5互动游戏,成了五四青年节朋友圈的“爆款”。

这支名为《重温五四，你最像哪位文艺青年？》的游戏，用户仅需上传自己的照片、选择性别，系统便能自动寻找出与其长相相似度最高的五四青年历史人物，并配以人物座右铭和生平讲解，增进大家对于五四历史人物的了解。

这个案例一夜之间就成为了未来应用的“标签”之一。作为一家专注 H5开发的公司，未来应用更为大家所熟知的案例，是其2017年为人民日报客户端和腾讯旗下天天P图制作的《快看呐！这是我的军装照》。

根据未来应用提供的数据显示，“军装照”H5最终突破了10亿次浏览，创行业历史最高纪录，人民日报已申报吉尼斯世界纪录。

在未来应用创始人陈鸿看来，H5在广告营销的作用有很多，且裂变作用最大，用户的自转发分享可以带来传播量倍增，为企业节省媒介投入。这种形式颠覆了之前的“流量漏斗”模式，让许多小企业也有机会参与其中，广告主数量有了极大的增长，未来应用的业务也在这样的趋势下空前繁荣。

与其他更侧重方案包装的同行不同，未来应用更推崇用“技术创新碾压一切营销”的理念。“我们一直在技术创意方面做努力，内容涉及计算机视觉、图像识别、前端引擎、神经网络编程等层面，以期为营销带来玩法变革。我们花在传播的用户流程、技术创意的时间远远超过在文案与平面设计的时间。因为我们认为传播要实现的核心指标是裂变增长，要在对裂变传播有利的地方去多做思考，坚决不把时间放在包装方案上，哪怕会被客户认为方案很简单，较少营销费用也在所不惜。”

“裂变增长”的原型来自未来应用为神州专车的一个 H5制作的“裂变分享”案例。那时微信刚推出红包接口，开发者可以调用红包的接口给用户发红包。所以未来应用在 H5里加入了1分钱红包，用户打开链接完成转发分享的动作后，就可以得到1分钱的现金，这样极大地促进了 H5的分享效率，在不到10分钟的时间内已经产生了数万个分享。

“虽然目前微信已经禁止了1分钱红包的规则，但我们后来针对微信平台规则成立了一个小组，专门去解读研究微信的开发文档，寻找可以做裂变的机会，然后做成标准解决方案输出给客户。”陈鸿说。

未来应用制作的H5，除了要适用于裂变增长的机制，还必须在视觉体验上有创新。他们所制作的“一封来自未来的邀请函”案例，用无极滑动 + 指纹识别按钮的方式做成H5，让人耳目一新。

“给用户呈现全新的视觉体验会触发一部分用户的分享动力。总结这个经验，我们专门成立了一个小组，研究计算机视觉在营销上的各种应用。后来我们通过这种方式服务了优酷、百度、支付宝、网易、新浪、可口可乐、神州等各类企业，仅在2017年就有超过3万家企业发出邀请，希望我们能提供类似的服务。”陈鸿说。

看起来“裂变增长”和“视觉体验创新”都是诱使消费者关注并传播的手段，但陈鸿却表示，未来应用在锁定消费者注意力方面不会做更多的考虑。他们考虑更多的是如何形成裂变，如何做到通过裂变来实现企业经营指标的增长。

所以，未来应用的案例有一个鲜明的特点，其制作了更多在机制玩法上能裂变的案例，不仅是在视觉上产生传播的案例。“视觉标准化之后就没有吸引力了，而且吸引消费者的也不仅是视觉。我们觉得的玩法传播机制才是关键。这个在某些阶段内可以实现标准化，但是长期来看还得保持不断输出新的方法才行，所以我们才会有员工定期外出‘学习’的制度。”陈鸿介绍道。

比如，未来应用会定期建议核心员工跳槽到别的公司上班，推荐员工去更多企业感受和学习，等他认为自己成长的差不多时可以回来。独树一帜的管理模式源自陈鸿的开放思维，他选择员工的唯一标准，就是只要他们发自内心地热爱这份工作，他就会让应聘者入职。

以至于未来应用的成员大都来自各种与广告无关的行业，比如厨师、汽车修理工、饭店老板、记者、淘宝客等稀奇古怪出身的员工，也有来自4A、中科院、北大海外名校、BAT 类公司的跨界员工，而核心成员跟着陈鸿创业超过6年离职率为零。

未来应用还有一个与众不同的特点，即公司不把销售和商务团队放在重要的位置，平常跟客户沟通的主要是设计师、工程师、产品经理、运营等岗位，传统广告业的 AE和AM岗位在未来应用都是边缘化的岗位。

如今，H5已经成为数字营销的标配，行业竞争也早已不是 H5刚兴起时那般风平浪静。“为了能更好地面对市场环境变化，我们会在低成本和高效率这两点上做持续投入。努力降低H5的服务成本，降低客户在 H5的开销，提升传播效率，并以传播效率的提升结果作为新的收费模式。关于这些的探索有很多：比如App 出海如何把 CAP降到0.01、用社群裂变实现公众号粉丝短期增长、通过小程序激励分享来增加产品复购、交互式可视化新闻、PR 专题H5化、用人工智能提升 H5设计的上色效率……总之还是那句话‘技术创新碾压一切营销’。”陈鸿表示。

（原文刊载于 2018年第11期现代广告杂志“公司”栏目 ：http://www.maad.com.cn/index.php?anu=book_shop/detail&id=135 ）