一直以来，运动服饰品牌都会在宣传推广中大肆鼓吹自己的产品性能，以及品牌的悠久历史。但New Balance却特立独行，在推广中重点强调的不是自己112年的悠久历史，而是品牌的独立性。

和竞争对手耐克、阿迪达斯不同，一个多世纪以来New Balance一直是一家独立公司。前不久它推出了全球品牌传播平台“Fearlessly Independent Since 1906”，重点宣传自己宝贵的独立性。这也是代理公司VML成为New Balance全球品牌代理以来交出的首个作品。New Balance全球营销副总裁Chris Davis说，“作为一个挑战者品牌，我们能坦然接受失败。相信New Balance的独立性也能在消费者心中激发出同样的自信。”

除了新品牌传播平台，这家运动品牌还同时推出了名为“Declare Your Independence”的营销活动，主打一系列由体育明星代言人（比如棒球明星Francisco Lindor和橄榄球明星Rose Lavelle）出演的视频广告。

图片来源：网络

不过，数字推广只在美国进行，全球及海外市场推广将以户外广告和电视广告为主。VML高管表示，New Balance的绝大部分销售都来自海外市场。福布斯数据显示，这家私人持股公司2016年总收入为38亿美元，较2015年增长了3%。市场研究公司NPD Group对2017年运动品牌销售额进行汇总后发现，New Balance、耐克、阿迪达斯、Skechers和Under Armour是最畅销的运动鞋品牌。2017年该品类销售额较上一年增长2%，达到196亿美元。

VML北美区首席创意官MikeWente表示，尽管New Balance很有知名度，但实际上很多消费者并不了解这个品牌的含义，也不知道这家公司的大部分产品都是在美国工厂生产制造的。“在当今的消费市场上，人们寻找的是有意义的品牌，而不是那种只想把产品卖给自己的品牌。”

据Kantar Media数据，2016年New Balance在美国的可测量媒介支出约为1300万美元。除了广告，公司还加大了体育赛事的赞助力度，先后赞助了纽约马拉松和伦敦马拉松。公司发言人表示，新广告“是对New Balance价值观的准确反映。我们还将不断推出新的广告，满足消费者的需求。”