为何“恐怖”是美国人最爱的良药

MelissaCarbone可谓是真实世界里的“尖叫女王”,她的公司Ten Thirty One Productions...

MelissaCarbone可谓是真实世界里的“尖叫女王”,她的公司Ten Thirty One Productions号称是“全球恐怖景点行业的领导者”,负责运营洛杉矶和纽约的幽灵草车Haunted HayridesThe Great Horror Campout以及其他恐怖景点。

Carbone通过“创智赢家”(SharkTank)节目从投资人Mark Cuban那里得到200万美元的投资,前不久还出版了一本书——《Reay, Fire, AimHow I Turned a Hobby Into an Empire》。在采访中,她和我们谈了恐怖广告,为什么恐怖元素大受美国人欢迎等话题。

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图片来源:网络


你是如何开始做鬼屋生意的?

每到万圣节,我和家人就会在院子里精心打造一个万圣节展览。邻居的孩子们每年都会来,后来他们的父母也会过来。于是我开始研究这个行业,发现当时(2008年)鬼屋行业价值65亿美元,而且这个行业还没有一个真正的领导者。到2016年,鬼屋行业价值84亿美元。即使在2009年经历了可怕的经济衰退,这个行业依旧在继续发展。

为什么要参加“创智赢家”这个节目?

当时我们的鬼屋生意已经营了4年,发展也非常好,一直有人建议我们去参加“创智赢家”。当时我们拒绝了,因为我们不想卖掉公司的任何股份。

后来公司有了扩张计划。我想如果参加节目,得到投资或者找到合作伙伴,我们就可以加快公司的扩展计划。就算拿不到投资,我们也可以借这个机会给自己做一次宣传。但MarkCuban)真的投资了200万美元时,我完全惊呆了。

进入一个新市场的时候,你是怎么做营销的?

我坚持的观点是:像迪士尼一样推销自己。如果进入一个新市场,我首先要了解当地人使用媒体的习惯、如何利用环境、如何利用市场的独特性。

比如洛杉矶并没有强大的地铁文化,多数人人们选择开车或者步行,人们一直是在户外的。所以我们在洛杉矶宣传Haunted Haride时,用的是户外广告和电台广告。但在纽约,情况就不一样了。地铁在那里是一种文化,纽约一半的地铁里都有我们的广告。

现在这些鬼屋景点的销售情况如何?

洛杉矶的Haunted Hayride营业仅18个晚上,收入就接近300万美元。巨大的增长潜力让我们开始考虑让Haunted Hayride开到其他市场。

在做广告时,恐怖和特别恐怖之间的界限是什么?

有好几次我们的广告都恐怖过头了。去年我们在纽约地铁上做的广告就被撤下了。我觉得这样很好,因为我喜欢具有颠覆性的内容。但我还是希望我们的广告不要总被撤下。

文化热点对你的业务有多大影响?如果《行尸走肉》成为流行文化热点,你会跟着热点走吗?

我的确会关注这些热点,但我通常会反其道而行之。僵尸文化已经流行了很久了,到处都是,我没必要再给消费者提供接触僵尸的机会了。我希望我们的体验是独一无二的。

今年非常流行小丑。巧合的是,洛杉矶的HauntedHayride一直都有小丑元素,另外前年的压轴场景也会接二连三地出现小丑。后来每一年都有顾客要求我们再出4夜游小丑。由于要求小丑回归的呼声太高,我们今年决定听从顾客的心声,要把30英亩的景点变成小丑的世界。

现实生活中的恐怖活动,比如前不久的拉斯维加斯枪击案,对这个行业有何影响?

我觉得当这种事发生的时候,人们想要逃避现实的需求会更大。鬼屋这些景点受欢迎的原因在于它能让人们有片刻时间可以逃离现实。

恐惧成为美国最受欢迎的药物是有原因的,这种释放多巴胺的物理反应是真实的。

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