塔吉特快速启动新品营销
2017-11-13 20:30
塔吉特正新增一系列私有品牌。今年8月,塔吉特推出了全新女装品牌A New Day,包括了各式各样的现代流行图案与印花。这...
塔吉特正新增一系列私有品牌。今年8月,塔吉特推出了全新女装品牌A New Day,包括了各式各样的现代流行图案与印花。这只是塔吉特布局私有品牌的一个表现。此外,公司还将陆续引入男装品牌Goodfellow & Co.、中世纪现代主义风格的家居品牌Project 62,以及女性潮牌Joy Lab等。
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除了大力推广新品牌外,塔吉特还会深度发展已有品牌,比如已成立了一年多的儿童品牌Cat & Jack,意在为消费者提供更多选择。“发展自有品牌有利于塔吉特在零售市场脱颖而出。”今年1月晋升为塔吉特首席营销官的Rick Gomez强调,他致力于恢复塔吉特昔日的辉煌。
自有品牌的开发与运营承载着许多使命。随着亚马逊逐渐向日用品市场渗透,塔吉特与竞争对手一道在数字时代奋力挣扎。为推进数字业务,塔吉特近日收购了一家管理本地和当日送达服务的公司Grand Junction。去年,塔吉特销售额下滑6%,为695亿美元;同店销售额微降0.5%,第四季度假日时段销量上涨1.5%起到一定提振作用。
如今,父辈们极其信赖的品牌,在年轻人眼中可能算不上什么。咨询公司Cadent Consulting Group最近研究发现,51%的年轻一代对于自有品牌和全国性品牌没有特殊偏好。如此看来,开发自有品牌对于塔吉特这类零售商来说,正是时候。Cat&Jack证实了该项举措的可行性,品牌自去年成立以来为公司带来近22亿美元的销售额,超出高管层和分析师的预期。接下来的一年多时间里塔吉特计划陆续推出大约12个全新品牌,主要通过电视广告、直邮广告以及社交媒介线上营销进行推广。公司发言人表示,这些新品牌的受欢迎程度胜过塔吉特去年与维多利亚·贝克汉姆的携手合作事项。Cowen and Co.的零售分析师Oliver Chen认为,擅长创新的塔吉特有实力跨不同类别成功推新品。
塔吉特最新投放的一则广告清新简洁,背景乐秉承塔吉特广告一直以来的活泼风趣。不同年龄、身材不一、肤色各异的人在镜头前欢聚、其乐融融,彰显广告的包容性。Gomez预计广告最终的曝光次数有望突破15亿。他说,“这是我们今年的第二大投资,力度堪比假日营销。”《广告时代》提供的数据显示,去年塔吉特用于美国的标准媒介开支约5.7亿美元,相比2015年下降9%。
塔吉特会加强新品牌在数字媒介的宣传力度,例如用360度视频展示商品,单独开发品牌登陆页面,运行用户生成型社交内容。去年下半年以来,首席创意官Todd Waterbury一直在领导塔吉特创意团队的350位成员开发新品牌,包括品牌名称的商定,如Project 62源于塔吉特1962年首次开设店面。“因为一切都是从头开始,所有进度非常紧张。我们想要彻底改变品牌的发展与营销方式。” Waterbury表示。
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