蒂芙尼要赢得千禧一代欢心
本刊编译整理 2017-11-05 16:45
在奥黛丽·赫本时代,蒂芙尼的品牌宝藏是婚戒。现在,蒂芙尼通过放弃这些经典,赢得了追求珠宝时尚的千禧一代的喜爱。8月24日...
在奥黛丽·赫本时代,蒂芙尼的品牌宝藏是婚戒。现在,蒂芙尼通过放弃这些经典,赢得了追求珠宝时尚的千禧一代的喜爱。8月24日,蒂芙尼表示在结婚戒指销售表现不佳的情况下,时尚和设计师珠宝的销售增长帮助公司第二季度收入达到9亿5970万美元。虽然收入超过分析师预测,但同店销售额下降1%,和此前的预测不同。
图为LadyGaga代言的HardWear系列产品/图片来源:网络
蒂芙尼通过门店装修、推出设计新品(比如LadyGaga代言的HardWear系列产品)来尝试挽回顾客,尤其是年轻的顾客。第二季度的销售数据恰好能够反映出蒂芙尼的这一策略。咨询公司GlobalData Retail总经理Neil Saunders说,“蒂芙尼的一大进步是它尝试与年轻的消费者更好地联系在一起。”
一直以来,蒂芙尼的品牌形象都和奥黛丽·赫本紧密联系在一起,这可能要归结于1961年的那部电影——《蒂凡尼的早餐》。但在今年2月的一支超级碗广告里,Lady Gaga作为新的品牌代言人出现在蒂芙尼的广告里。
一个不错的季度
在上个月结束的第二季度,蒂芙尼股票每股盈利92美分,超过此前分析师每股盈利86美分的预测。美国、日本的同店销售额超过分析师预测,但欧洲和亚太区的同店销售额并未达到分析师的预期。Edward Jones & Co分析师Brian Yarbrough说,“这个季度表现不错,足够支撑股价的上涨。但对于董事会来说,蒂芙尼的经营依然困难。蒂芙尼真的需要看到销售额的快速增长。”
蒂芙尼把赌注压在了10月即将上任的首席执行官AlessandroBogliolo身上,他将进一步推出多种品牌营销活动。第一季度销售额意外出现下滑之后,蒂芙尼引来了投资者Jana Partners的关注,她认为蒂芙尼的股价被低估了。而另外一位投资者CtW Investment Group则一直在推动蒂芙尼的产品多样性。
目前蒂芙尼依然未改变今年的预测数字,销售额预计会呈个位数增长。目前蒂芙尼的重点是创新设计的珠宝和奢华配饰,让营销活动更加有效地支持线上商店以及线上客户体验。
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