评委说 | 潘敏:营销更关注美誉度
2017-10-20 08:00
参与2017中国广告长城奖互动创意奖暨媒介营销奖终审的评比工作,我留意到了很多优质案例。(苏宁体育集团智能硬件公司副总裁...
参与2017中国广告长城奖互动创意奖暨媒介营销奖终审的评比工作,我留意到了很多优质案例。
(苏宁体育集团智能硬件公司副总裁潘敏)
比如腾讯《宜家家居WOW新家》案例。它是一档生活综艺节目。通过这个案例,我个人的收获是:当品牌在做一档节目的时候,肯定会考虑它能给品牌带来的流量,或者流量变现;还要考虑流量变现之外和什么品牌能更契合的植入。所以,未来我们去做一档综艺节目或者自制节目的时候,也要考虑节目好看好玩之外,能不能够带来一些商业价值
DDB中国给百雀羚做的《包公的烦恼》案例,也让我感受很深。百雀羚是一个很经典的品牌,历史悠久。但这两年接触到了很多比较好的营销传播方式,它一篇稿子出来都是10万+、几十万+的阅读量,带来一些非常好的传播口碑。《包公的烦恼》创意很大胆,它的特色是将产品诉求和创意很好的融合,通过巨大反差让大家印象深刻。
就苏宁来说,它有知名度,所以我们更关注提高知名度的同时对美誉度是否有帮助。对于许多小品牌来说,它可能会关注知名度的提升,所以创意比较大胆,但对我们来说则更关注美誉度的提升,这是我们的大原则。
以红孩子来说,最终结果肯定是销售。但要这个结果前,肯定需要用户对品牌的认可。母婴很多时候需要以情动人,你要理解能够触动新手妈妈的点是什么,让她对你的平台建立好感,同时为他们提供足够多的让她们满意的商品品类、价格,自然就会有销售。所以当你要实现销售目标时,打低价是培养不出用户忠诚度的,当你让用户对你动心有好感度,再辅以低价让她长期考虑或者关注你的平台,这是长远做营销的方法。
(口述|苏宁文创集团品牌中心总经理、苏宁体育集团智能硬件公司副总裁潘敏;本刊记者李君霞采访/整理)
更多有关2017中国广告长城奖互动创意奖暨媒介营销奖及第24届中国国际广告节的报道,将在近期相继推出,敬请期待
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