作为2017中国广告长城奖媒介营销奖第十一组上台的提案选手，意福广告创始人Summer原本的设想是，开场先让评委听一段意福广告自己创作的音乐，然后再开始自己的演讲。但由于时间原因，她放弃了这个想法。

（意福广告创始人Summer）

“穷游Jump day对世界上瘾”是上海意福唯一入围2017中国广告长城奖媒介营销奖终审的作品，在他们看来，这个作品将创意活动与品牌需求进行了完美结合。

穷游作为一个app平台，对于整合营销及线下事件的千人成本核算非常严格，穷游希望能够深度捆绑用户，以及在未来，用户能够通过穷游来下单旅游产品。

“大家都知道，穷游是境外游，所以我们以世界板块作为线索。在活动现场，有土耳其热气球和西班牙舞蹈等，我们用世界板块和坐标来划分整个活动的不同区域，穷游自己的产品坐标是横坐标，纵坐标则是不同的旅游元素，例如旅游班车、特价机票网站等。”Summer说。

穷游Jump day在上海一个公园里举办，在没有提前预约和邀请的情况下，穷游Jump day的线下活动达到了将近三万多的人流量，这个项目最大的特点就是用户与平台的粘度非常高，并且现场下单的消费者也很多。

背后运作这个整合营销的意福团队，其实最早是做奢侈品出身的，他们的运营资质非常丰富，很多一线集团和品牌都与他们有合作。服务奢侈品客户的经验，让意福能够快速准确的找到品牌的痛点。当代理商在为品牌服务的时候，往往会忽略品牌本身的实际需求，而去追求脑洞大的创意等，这就导致挖掘品牌本身特点的环节变得比较弱。但意福服务的奢侈品品牌都是拥有百年以上的历史，品牌DNA非常清晰，这让他们养成了严格的思考习惯，就是当他们服务任何品牌的时候，都会先去梳理品牌DNA，从而保证营销活动从策略到传播渠道选择上，不会有偏颇。

其次，意福团队在创立之初，便开始进入商业地产领域，这也是他们之后带有独特跨界营销性质的基础。

“很多品牌活动不光要有线上发布会，还要做线下活动，那么商业地产客户其实是一个非常好的选择，品牌跟品牌的跨界屡见不鲜，但品牌跟商业地产的跨界却不多见。我们拿下地产客户，并且根据他们的需求，拉来品牌进驻，使得双方都能够在营销活动中获利。”

在意福团队的构架里没有BD职位。Summer自己也说，团队甚至没什么风格，因为一直在做口碑营销，但没有BD这件事也是有利有弊的。利之处在于不用当与客户合作发生问题的时候，会影响整个公司的结构；但弊之处在于，团队要比普通广告公司的从业人员更辛苦一些，因为每天都要切换不同的角色。意福团队每年的合作客户数量在一百个左右，但整个团队其实只有几十人而已。

“也许未来我们会设立BD部分，但他们的作用不止是开拓客户，更多的是要深度挖掘客户的价值。包括此次我们参加长城奖，也是希望看看其他公司的结构是怎样的，我们在现阶段有没有必要去深挖我们的客户，还是保持现状，把劣势变优势。”

更多有关2017中国广告长城奖互动创意奖暨媒介营销奖及第24届中国国际广告节的报道，将在近期相继推出，敬请期待。