啄木鸟为什么不会得脑震荡？

为什么奶牛只吃草也能增肌？

井水真的不犯河水吗？

当消费者拿起蒙牛特仑苏牛奶，立刻被瓶身上的问题吸引时，这一波主打自然知识的营销便已经成功的迈出了第一步。这是特仑苏与知乎携手挖掘了知乎站内54个趣味十足的自然科学知识，并以原生广告的形式投放到知乎站内的一场营销活动。

知乎团队认为，当下是一个泛娱乐盛行的时代，消费者的眼球往往会被娱乐、搞笑的内容吸引，但在知乎平台上并不是这样。知乎平台坚持自己在某一领域知识有序且多元的专业性，他们对待一个问题的态度十分认真。

正是这样一个案例，在2017中国广告长城奖媒介营销奖终审中获得了“互动-其他-媒体类”评比的银奖。

（图为知乎选手在2017中国广告长城奖媒介营销奖终审现场提案）

知乎相关负责人告诉《现代广告》：“我们这54个问题都是属于自然科学领域，其实是我们整个营销团队以及商业内容的同事共同努力的结果，整个知乎社区上的内容以及相关的档案资料和用户参与，都是我们汇集问题以及解决问题的方法。”

有趣的是，当他们遇到“啄木鸟为什么不会得脑震荡”的问题时，商业内容的同事和负责社区的同时，查到的背景资料是完全不一样的，他们只得做了大量的对比，以及查阅外刊才最终获得一个相对严谨准确的答案。

“我们做了非常多这样的努力，这是我们区别于传统营销的一个做法。”

而对于特仑苏来说，知乎的平台特性也是他们看中的一个方面，品牌需要一个能够真正与消费者进行沟通的地方，而不是讲个笑话或者段子就能够作为营销话题点的内容。在特仑苏看来，知乎的区别于传统公司的最大特点之一，还在于知乎能够提供不同维度思考的方向。

就像这54个问题，解决人们“知其然不知其所以然”的困惑。

更多有关2017中国广告长城奖互动创意奖暨媒介营销奖及第24届中国国际广告节的报道，将在近期相继推出，敬请期待。