自2013年开始，中国广告长城奖互动创意奖&媒介营销奖开创了现场三分钟提案的终审模式，籍此为培养中国广告人现场提案能力提供了良好的平台和契机。功夫不费有心人。经过五届大赛的磨练，现场提案形式的确为行业发掘和培养了众多年轻人才。

针对这一现象，2017年中国广告长城奖互动创意奖暨媒介营销奖评委、Mindshare创意总监李晓雷表示，许多年轻选手的表现甚至要比在座的前辈好很多。“要知道，要在三分钟内简明扼要地说清楚一件长期思考的作品，的确不容易。由此可见，这些年轻选手的表现确实让人惊讶。”

（Mindshare创意总监李晓雷）

不论是作为参赛选手进行提案，还是与团队一起为客户提案，提案本身对一个广告人的职业生涯无疑是重要的一笔。但所有的提案者都会面临两大基本的棘手问题：说什么？穿什么？甚至有评委表示，尽管作品本身的优秀与否是获奖的基础，但提案选手的现场表现则左右着30%的胜负。

为此我们在这里为所有的广告人总结了一些可能对大家现场提案有帮助的要点。

人员选择

通过2017中国广告长城奖互动创意奖暨媒介营销奖终审现场的实际情况看，参赛公司在人员的选择上表现出明确的特征，即女性提案选手更多。其道理在于，女性比男性更感性，有一种天然的亲和力，着装上也有更多的选择，更具表现力。但这并不是代表参赛公司必须选择女性来提案。其实，最好的提案人是项目的亲身参与者，毕竟参与人对项目的精髓有着深刻的了解，除了在台上能充满自信，也要能对评委的各种提问应对自如。

着装

对于那些现场紧张到吞吞吐吐的选手，深谙一些穿衣之道可能会让你表现得更好。

黑、白，以及深色系是大部分提案选手的着装选择。本次大赛的提案中，很少有人选择穿戴过于明亮的颜色和闪光的珠宝。因为舞台背景的主色调为红色和蓝色，因此选择深色系服装的选手就加分很多。

也有不少选手穿着休闲装提案。其实着装不正式并没什么关系，只要能让自己舒适，能让自己有最佳的表现，服装样式不是问题。其实，如果你独具个性，也可以带一些让你心安或是能带来好运的小饰品。

不过穿衣这件事更多只能自己琢磨，毕竟各有所好。我们的建议有三点：尽量正式但也要舒适、深色系最佳白色也很不错、如要表现自己的个性最好通过小饰品来装饰。

表达

三分钟的提案时间对提案选手来说极具挑战性。三分钟内，你需要明确究竟说什么。背景介绍？创意亮点？媒介运用特色？实效性？介绍和展示的时间比例如何确定？

正确结合现场气氛和案例特色引用当下热点切入，可能会获得理想的提案效果。一天内评委会集中看近百件案例，特别是下午场难免疲乏，如果第一句话就能锁住评委目光，自然可以加分。但引用时需注意，不要喧宾夺主，被引用的事件人物需要与提案主题紧密相关，或者起到举足轻重的引导作用。

讲故事永远是个不错的沟通方式，但在构思故事的时候最大的风险就是内容过多，影响案例关键要点的展示。效果数据的展示可以点到为止，要将最突出、最具实效性的数据介绍给评委，而不是罗列一堆万级、亿级数据，让观众觉得你只是在玩一些数据小把戏。

即便你需要介绍案例背景，也不可占用太多时间，必须将大部分时间留给案例创新之处，以便让评委知道你上台的意义所在。

与品牌的关联度、项目的实效性以及创新突破是评委所看重的要点。比如本届互动创意奖“技术创新-汽车、快消类”的评审中，许多评委都提出了相同的疑问：作为技术创新的案例究竟做出了怎样的创新突破？即便提案者再次进行了补充，但评委们仍存有疑惑，最终一致决定该类别金奖空缺。

准备一些道具也能让你更好地展示作品。比如获得互动创意奖金奖的《为爱行走》案例，提案者为评委现场展示了案例中出现的产品——印有文字的沙滩拖鞋。这样的方式能让评委更好地理解案例精髓，也更直接地解答了评委的某些疑问，更重要的是又为介绍案例争取了更多时间。

综上所述，提案是一个对案例、对自己的再包装过程，对细节的注重和对广告的执着是获奖的起点，也是让自己更进一步的起点。如果提案者对事件本身不够重视，那么就很难有亮眼的表现。提案如是，工作、生活也如是。

更多有关2017中国广告长城奖互动创意奖暨媒介营销奖及第24届中国国际广告节的报道，将在近期相继推出，敬请期待。